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李东生:TCL国际化需要时间印证


http://www.sina.com.cn 2005年04月20日 07:09 21世纪经济报道

  本报记者 丘慧慧 见习记者 苏曼诗 香港、深圳报道

  4月18日,TCL低调而慎重地将其“国际化”后的首张答卷呈现给了香港的投资者和公众媒体。

  作为TCL国际化路线的总设计师,这一天,TCL集团董事长李东生就其统领下的TCL多媒
体(1070,HK)、TCL通讯(2618,HK)两家公司当日公布的业绩,在香港金钟港丽洒店7楼会议厅迎接众多机构投资者,以及20多家媒体的同时追问。

  上午11点20分,出现在媒体答问现场的李东生保持着一贯的沉稳持重,他的出现比预定时间晚了20分钟。在此之前,李及其爱将——海归派的严勇、郭爱平——刚刚从专门为机构投资者开设、历时1小时20分的交流会上脱身。

  “国际化以及大举并购对于TCL的考验需要时间的印证。”李东生在开场白中坦言。此后的问答他显得有些沉默,大多数问题皆由部下回答。而当天发布的两份H股上市公司,以及第二天(19日)公布的A股上市公司TCL集团(000100,SZ)的2004财报,同时宣布了受一时并购之累,以及手机行业不景气,公司业绩出现较大幅度下滑。

  首张国际化答卷

  “公司并不是‘大’就可以成功,抓住了市场和消费者需求才会成功,诺基亚也是从一个小公司做起来的,关键是抓住机会。”简短的媒体见面会后,身陷记者丛林的李东生如此回应关于“规模效应”的质疑。

  也许,对于勇敢与冒险同在的国际化博弈,李东生早有心理准备,尤其是在国际化后不足一年时间就必须交出的这份答卷。

  TCL最终交出的三份公司报表的数字显得有些冷酷:TCL集团财报显示,2004年在取得销售额402.8亿元、同比上升42.57%的前提下,净利润却大幅下挫57.03%为2.4亿元;而TCL多媒体和TCL通讯的业绩亦有些严峻,最受瞩目的是TCL通讯手机业务贡献欠佳,影响集团股东应占溢利较2003年大幅下降128.6%至亏损2.24亿港元,多媒体方面纯利只有3.17亿港元,同比下降51%。

  做“大”与做“好”之间,TCL显然没有太多的时间缓冲就不得不面对挑剔的资本市场。而事实上,TCL近年来最有份量的几记重拳都集中在过去的短短一年之内。TCL集团在年报中总结:“2004年1月,集团成功完成吸收合并TCL通讯和新股发行,并在深交所挂牌上市,整体上市的成功为TCL集团的长远发展奠定了坚实的基础;8月,TCL多媒体与汤姆逊集团正式签署合并重组彩电业务的协议,双方携手缔造全球最大彩电企业TTE;9月,TCL通讯与阿尔卡特组成合营公司(T&A)。两项并购使TCL在彩电及手机两个主流产业进入了欧美主流市场,TCL亦从一家区域性企业,晋升成为一家跨国公司。”

  但是快速成就的跨国公司让TCL感受到了一时的负重,李东生坦言,两大并购给上市公司短期业绩带来一定的压力。TCL集团亦在年报中总结,原汤姆逊欧美业务及阿尔卡特手机业务存在较大亏损,以及TCL移动手机业务的大幅下滑,是影响集团整体净利润下滑的主要原因。

  TCL集团财报显示,如果剔除彩电、手机两个购并项目的影响,TCL集团营业额仍增长7%,这说明,尽管国内手机业务大幅下滑38%,但是彩电业务的收益仍比较乐观;而去年两起并购组成的两家合资公司TTE(原汤姆逊部分)和T&A(原阿尔卡特部分),在2004年的亏损分别达到1.43亿元和2.83亿元,“两项亏损直接影响集团合并净利润1.41亿元”。

  与此同时,两年来一直扮演TCL集团“利润机器”的手机业务遇挫也让TCL整体盈收雪上加霜。曾于2002年一年间创造高达12亿净利润的手机业务在两年之后不得不面对亏损的尴尬局面。

  李东生坦言,“从公布的数据看,TCL手机去年的情况很不乐观,今年有很大压力,行业的毛利润还有下降趋势。”从主体业务为手机的TCL通讯的公告看,TCL通讯2004年取得的73.1亿港元(2003年为90.2亿港元)中,实际上还包括了14.3亿港元的法国销售收入(此为与并购阿尔卡特手机业务的直接贡献),而国内的销售总额仅为57.5亿,与2003年的90亿相去甚远;不仅如此,毛利率也从2003年的21%下降到了14%,而2002年,TCL手机毛利率曾经高达30%。

  国际化下一步

  究竟要多长时间,才能让背上沉重包袱的TCL在国际化的道路上轻装速跑?

  “合资公司何时能够盈利,我们原来的目标是18个月,现在我们还是努力按照这个目标做。”李东生说。但他同时认为市场情况瞬息万变,对如期转亏他没有给予肯定答复。

  李东生说,经过2004年的人员、业务重组,2005年TCL仍继续重点在国际化人才储备以及制造业采购、生产链条的资源整合两大重心上下重力。他透露,“五·一”之后,TCL将派出40位高管前往欧洲一家知名的商学院进行为期半个月的职业化管理培训,而TTE公司的总裁和COO去年分别由美国人AI Arras和韩国人赵淇松出任。

  而T&A的重要操刀者、TCL通讯的董事总经理郭爱平则极为肯定地说,2005年要完成TCL与阿尔卡特手机业务的生产资源整合:“阿尔卡特本来就没有自己的工厂,但在欧洲当地有一些代工厂,这些生产今年全都要移到国内来。”

  李东生毫不讳言,合资公司的亏损原因中,经营成本高昂是一大问题。按照TCL多媒体财报数字,仅多媒体(含彩电、PC)业务一块,并购汤姆逊之后,集合在这块的员工数已从原来的21000人大幅上升到31000人,其中工人在总人数中达到49%,即超过15000人。

  除了增加的负重,两家合资公司也为TCL带来了实际的规模扩张:一个比较有说服力的数据是,自2004年第四季度与法国汤姆逊Thomson合并成立合资公司TTE后,期内综合营业额强劲增加69%至256亿港元,营运平台拓展至全球。

  问题只是在于,如何有效控制成本并同时拓展至全球。

  在TCL多媒体董事总经理严勇看来,TCL国内业务积累的成本控制能力可以向全球发散。“2004年我们的营业额有大幅增长。”严勇表示,“虽然我们(TCL多媒体)的盈利减少了51%,但如果撇除与汤姆逊合并的业务的影响,我们的营业额增长了18%。”

  据严勇介绍,海外市场经过一年的重组,去年销售毛利率从12%提高到15.2%。他认为,欧洲和美国彩电市场的毛利原本就比其它新增市场的毛利要高,进行成本控制后有望扭损。

  而相比之下,李东生认为手机业务的整合要比彩电业务严峻许多。他透露,自从去年底TCL通讯事业本部管理层调整至今,其成效已在暗处显现,“从报表上看,去年我们存货与实际的存货数量是有差距的,实际的存货更大。”李东生说,已经从TCL出货积压在经销商手上的手机远比财务数据上反应出来的多,“财务上这批存货已经收回钱了,但是商业道义上我们还有责任帮助清货”。李东生说,公司方面已经针对存货减值在财务上做了很大的拨备。

  “所以你们会看到,我们今年第一季度的手机销售量实际上要比公布的多”,李透露,公布的将只是新出品的手机数量,而帮助经销商清货的举动没有计算在内。

  全球视野下的利润点

  曾经在TCL集团整体利润中做出80%贡献的手机已经不复当年,2005年,TCL开始着力于其全球的协同发展。

  “我们希望把中国和国外的研发资源做一个更好的整合。”李东生指出,“国外的研发成本比较高,但技术比较领先,基础经济平台也比较好;而中国人力资源则比较丰富,比较有成本的优势,所以如何把两个资源整合起来是很重要的。对TTE和T&A来说,都有全球研发资源整合的计划,我们相信通过整合的话能有效地提高研发的竞争力。”

  而TCL多媒体在其公告中表示,目前的多媒体业务已经在全球形成五个利润中心,分别为中国市场、欧洲市场、北美市场、新兴市场及策略性OEM业务。未来中国市场仍然是TCL多媒体彩电业务的主要收入来源,占收入34%,欧洲和北美分别占31%和25%;而彩电业务继续占TCL多媒体的整体收入达90%。

  TCL集团财报中表示,从彩电业过去一年成绩来看,全球协同带给集团的收益是明显的,“产品销售结构的提升令本集团的产品平均售价保持在一个稳定的水平,上游零部件价格下降及供应链管理效率的提升降低了成本,令本集团的彩电毛利率上升2%至22%”。

  而手机也正在力图纠正其在2004年产品推出慢的局面,以高端机的产品定位和更为扁平化的直营销售模式遏制TCL手机在国内的市场份额下降趋势。

  18日当天,TCL彩电及手机业务的两位重量人物——TTE CEO赵忠尧及TCL移动公司总经理袁信成——深藏不露。郭爱平说,此二人正在就公司未来业务方案制定报告,他没有回答记者关于未来的TTE及T&A公司利润目标的追问,郭认为,两个公司成立不久,时间是最大的考验。

  19日,TCL集团发布年报。同时刊出一则今年第一季度业绩预亏公告,业绩预亏原因仍然在于“本公司与汤姆逊合资的TTE、与阿尔卡特合资的T&A公司处于整合期,协同效应还有待提升;本公司控股子公司TCL移动业绩大幅下滑”。而2004年第一季度,TCL集团的净利润为2.4亿元。

  (本报记者陈宜飚对本文亦有贡献)



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