软件出口外包不再是唯一 国产软件出海试水

　　谈到软件出口，大多数人首先想到的是软件外包，软件企业希望成为印度的infosys或wipro那样的企业。广州中望龙腾科技发展有限公司却走了一条不同的路子，实现了CAD套装软件的出口。日前，中望CAD成功打入南非和美国市场。而从去年开始，中望CAD已经批量出口台湾、香港和东南亚地区，成为国产CAD中唯一能够在国际市场上与AutoCAD、Micro Station一较高下的产品。

　　由于中国软件行业的整体水平不高，软件行业都是进口国外产品，鲜有成品软件出口的例子。近年来兴起的软件外包也仅仅是利用中国的廉价劳动力做简单的编码工作，赚取最基本的劳务费。中望CAD却在推出之机就确定立足中国、面向全球的产品策略，除简体中文版外同步推出了繁体中文和英文版本。经过三年多的专注研发，中望CAD的技术水平不断提升，凭借与AutoCAD的无缝兼容和高性价比，国内市场份额迅速扩大，成为国内替代AutoCAD、解决CAD软件正版化的最佳解决方案。截至2005年3月，中望CAD正版用户数突破12 000家，其中包括京移通信、广州本田、长江航道规划设计院等行业龙头企业，是国内装机量最大的CAD平台软件厂商之一。

　　在确立了国内的领先优势外，中望CAD开始将眼光瞄准国外。2004年6月中望成立海外市场部，通过开展CAD国际培训班，参加香港IT业展会等一系列营销活动，中望CAD海外市场启动，相继打开了台湾、香港和东南亚的市场。2005年3月开始进入南非和美国市场，实现了国产CAD套装软件出口零的突破。

　　谈到软件出口，中望公司总经理杜玉林说，软件外包虽然是软件出口的一种方式，但仅仅是赚取软件行业价值链的最低端的利润，类似于制造业的加工费。价值链的高端在于成品软件的销售，目前都在为欧美企业所把持。中国企业既然能做好软件外包，也能够利用中国人力成本优势，打造出国际品质的品牌软件，出口到全世界。中望更倾向于华为的国际化之路。

　　中望CAD正凭借着国际化的品质和性价比优势，开始一步步赢得国际市场的认同。中望CAD不仅要成为国内市场替代AutoCAD的最佳解决方案，而且要成为AutoCAD全球最佳替代品，不仅仅是立足中国市场，同时也努力开拓国际CAD市场。