从家电到IT分销再到3C产业 转型3G考验长虹

　　文/吴心宇

　　四川长虹于近日正式宣布进军通讯和科技信息产业，一口气与多方战略投资者签下35亿元大单，希望借此实现战略转型，并扭转预亏37亿元带来的不利局面。与此同时，“国虹通讯数码集团有限责任公司”和“长虹信息技术有限责任公司”也宣告正式成立。长虹新闻发言人刘海中表示，通过一系列的战略合作和战略转型，希望公众对长虹走出亏损旧账造成的低谷充满信心。

　　作为家电巨头的长虹，其转型并不是以此开始的，而是在一段不短的时间内有计划有步骤地转型。长虹近期在3C产业的谋局布阵让人看起来眼花缭乱，如果说3月28日成立的长虹通讯公司和长虹信息技术公司是长虹总裁赵勇卡位在3C未来的战略棋子，那去年由长虹和朝华成立的长虹朝华信息产品有限公司，则更让人能从实际的业务构成上，得出长虹先期进军IT领域的图谋。

　　长虹朝华联手IT分销市场

　　2004年9月，长虹分别与朝华科技、中远物流、广州金发等五家IT、物流、化工材料以及专业器件制造领域的企业签下五份战略合作协议。该月底，赵勇便迅速启动“虹色十月”战略，数字高清彩电、数字背投、数字液晶电视三线同时出击。

　　长虹朝华是长虹进军IT领域的第一步。“长虹与朝华的合作，对双方来说是一个新的发展机会，更是一次历史性的重要机遇。”长虹朝华总裁祝剑秋在一次内部员工会议上如是说。

　　长虹朝华从2004年9月28日成立至今，仅短短半年，累计销售额已近10亿元，并在计算机软件、硬件及配件、电子及非专控通信设备的研发、销售、生产、制造领域有所拓展。朝华从零开始进入IT领域，三年的时间形成了20多亿元的销售能力，分销、系统集成、软件、数码产品和数字娱乐五大业务板块迅速成为各自领域的佼佼者。不过，从规模、管理、效率、投入产出各个指标衡量，首先注入合资公司的分销，是朝华发展最稳健、最健康的业务。据祝剑秋介绍说，尽管分销业务毛利率较低，但在与长虹合资以后，由于可获得更大的资金支持，所以仍为公司贡献可观的现金流。

　　近日有消息称，长虹朝华将联合HDS、SpectraLogic、Emulex、ADIC等多家国际厂商，大力推进SAN-Club，推广SAN联盟。由此看来，这家注册资本两亿元，由净资产达100亿元的长虹控股51%、朝华注入原分销业务合资组建的新公司，顺利经过磨合，正式进入“给油、加速”阶段。而4月初长虹朝华与北电网络结成战略合作伙伴，挥师进军网络高端市场，应该算是启动前的预热。

　　长虹朝华通过对上游厂商资源的整合，为渠道伙伴提供基于性价比高的行业应用解决方案，这在大力推广的SANClub中体现的“增值分销”尤为明显。长虹朝华作为纽带，提供存储打包方案给下游SI(系统集成商)，使下游SI可以拿到优惠价格的同时，保证SI可得到原厂商提供的各种服务；当然，下游SI也可以将自己的解决方案提供给长虹朝华，由长虹朝华来进行推广。

　　长虹朝华的特色分销，体现在坚持在同一类产品上与拥有核心技术的单一厂商合作，并且看重不同产品厂商的优势产品线。加上自己对客户需求的把握，对销售的产品进行有选择的组合，为用户提供增值产品方案与服务。

　　继续发力全面布局3C市场

　　“在彩电业务出现困局的情况下，长虹多年来一直谋求在IT产业有所突破，但只是在战略投资长虹朝华之后，长虹才正式开始从传统家电向‘中国3C融合的终端解决方案提供商和内容服务商’进军，作为公司走出困局的首要战略着眼点。”按照长虹朝华高层的设想，公司先从渠道分销入手，运转良性后要做自有品牌，要销售自有品牌产品。从更长远讲，产业上更关注3C融合。

　　“在当前的产业态势下，谁能探讨出3C融合的新商业模式，谁就能做到最大。因此对我们而言，商业模式比产品更重要。”祝剑秋表示：“我们今后把客户分成商用和消费两大方向，其中的分销及解决方案、集成业务属商用方向，3C等新产品属消费方向，长虹朝华目前虽然仍以分销为主营业务，但随着3C市场的加温，消费业务将逐渐占据主流。”

　　赵勇在谈到3C领域的发展时说，长虹朝华在2004年实现了4亿元的销售收入，出现了井喷式的增长，预计2005年的销售收入将达到30亿元左右。由于长虹在2004年的巨亏，人们普遍忽略了长虹朝华的增长。

　　2004年11月12日，在长虹技术创新大会上，上任伊始的长虹董事长赵勇从“三大方向”描绘出新长虹蓝图———强化与微软、德州仪器等大企业合作，在软件及服务、关键部品，IC设计、等离子屏幕制造、空调压缩机等方面取得突破；市场方面，从开发信息家电、IT产品出发；直面应用环境，则与中国电信等通信运营商联手，挖掘互联星空、IPTV、新视通等新市场。

　　今年1月10日，赵勇与中国电信一道，共谋进军网络电视。3月28日，长虹成立“国虹通讯数码集团有限责任公司”及“长虹信息技术有限责任公司”两家新公司，正式进军移动通讯终端市场。国虹通讯是四川长虹电器通过同广东长虹、江苏长虹两家子公司以合资方式组建，其中母公司出资9000万元，持股比例达45%。主营业务定位于通讯终端、网络终端及其他个人移动电子产品的研发、生产、销售和服务。该公司投资金额2亿元人民币，正符合信产部手机牌照门槛的资金下限。长虹跻身手机行业的野心暴露无遗。长虹信息技术将以3C业务为主营业务，将开展与中国电信合作的ADSL业务和视讯业务，并将逐步推广IPTV、互联星空以及传媒业务，并放言力争在未来3-5年成为3C业务领先运营商。

　　此前，长虹通过将大约100家工厂重新划分为13个产业公司，通过向平板电视、高清数字电视等高端突进，通过与微软、朝华、盛大等公司合作，已搭建起未来3C蓝图最初的间架结构。长虹新闻发言人刘海中表示：“公司将围绕3C融合及信息家电产业的升级，在IPTV网络电视、新视通、多媒体信息终端、高端数字通讯、网络游戏和家电产品核心部件等领域全线出击。”

　　扩张力度过大前景难测

　　由于长虹朝华是以朝华原分销业务为主体组建而成的，因此当长虹朝华宣称进军3C领域时，曾得到外界不小的质疑。长虹新闻发言人刘海中显得十分乐观：“传统家电、互联网和通讯融合的综合信息家电，是整个产业发展的趋势。”

　　“长虹背后潜藏着深刻的危机。”赵勇指出，面对传统消费电子和IT厂商纷纷进入3C融合时代，长虹面临非常尴尬的竞争局面，必须进行战略转型才能获得长久的发展。长虹目前的问题在于产品线单一。据了解，为了改变这种局面，长虹将三面出击：信息家电、家电软部件和内容提供商。为此，长虹接连抛出总投资高达110多亿的招商目录，意欲在三个领域全面发力，其中单是PDP一个项目引资就高达32亿元人民币。

　　“坦率地讲，我们并不能说我们已经找到了出路，但是我们知道，不转型，长虹就不可能有百年的发展，转型有风险，不转型的风险更大。如果我们把转型比作是万里长征的话，长虹，刚刚迈出了第一步。”

　　从传统家电一下子切入到一个此前从未涉足的领域，外界对长虹此举多持观望态度。

　　长虹希望寻找到除彩电、空调两大主业之外更多有稳定收入的业务。由长虹近一段时间的举动来看，赵勇看好的是IT、通讯与网络领域。

　　在IT领域，给赵勇信心的是四川长虹朝华信息产品有限责任公司。作为长虹真正涉足IT业的第一步，该公司已经在2004年为长虹完成了4亿元的销售额。赵勇说，长虹朝华现在已经是国内第四大IT分销企业。而长虹朝华的两个最新举措：成立集成业务部门；成立新产品部门，进行3C融合、DigitalHome产品的开发。“在今后的发展中，我们将致力于DigitalHome方向的自有品牌产品，特别是3C融合的设备，未来还会有进一步的动作。”祝剑秋这样解释公司产品的发展方向。

　　在通讯领域，赵勇瞄准的是高端的3G产品，首先落地的是3G手机和GPS系列产品。成立于1999年6月的长虹网络公司为歌华有线、CCTV等提供机顶盒，目前是全国最大的机顶盒供应商。

　　家电企业巨头长虹要以两家新公司来完成其在通讯和网络领域的突破，而之前长虹在这个领域内的成绩几乎为零。“不只是长虹，整个中国企业都缺乏多元的良好经验和基础。”有学者认为：“至于这个多元的策略是否正确，只有看长虹今后要怎么走了。”

　　众多家电企业纷纷转身

　　处在转型中的并不止长虹一家，近日海尔也正面临调整。有媒体称，海尔集团已经确立“IT中兴”的战略，将IT业务提到与家电业务同等高度。并有资料显示，海尔的销售净利润率自2002年起逐年下降，盈利能力堪忧。

　　业内分析人士认为，IT行业其实已经不再属于高利润行业了，海尔之所以往这个方向转，可能与其产品线有关，“海尔可能想提供家庭打包解决方案，延长产品线。提供配套解决方案会比配套单部件更具优势。”

　　“不只是海尔，另有企业也在悄然调整中。”最新的消息是，创维正在积极争取获得第二批手机牌照，其他家电巨头也都在谋求新的利润增长点，“整个电子制造行业频频转身，的确让人晕眩。”

　　由于原材料价格上涨、产能过剩等原因，家电行业盈利空间越来越小，是被大多数人所认同的客观原因。但仔细想来，企业自身的定位与策略才是至关重要的。“国产企业大都有坐不稳凳子的毛病，也就是说能够创业但不能守业。看到时髦的新生的行业就想伸一条腿，或是挪半个屁股，根本不考虑自身是否有优势，市场的竞争力又是怎样。概括说来就是过于盲目。”

　　这些处在转身中的企业未来的命运会是如何，只有让我们拭目以待了。