河西走廊IT四宗最：数码产品成为趋势

　　作者：王高荣

　　从渠道链看，兰州与河西IT的渠道联系愈加紧密，兰州IT对于河西市场的依托关系也更加明显……

　　翻过乌鞘岭，穿行在绵延千里的河西走廊，除却美丽的大漠戈壁、祁连雪景和随处

可见的汉唐丝路印迹之外，满目充盈的滚滚车流、商业大街、建筑工地、油气工程更让人能感受到今天河西走廊浓郁的经济大潮。综观河西武威、张掖、酒泉三地市，与日渐声隆的酒业、旅游业、能源开发等行业相比，IT业在河西走廊的地位略显弱势和寂寞。

　　当然，就甘肃IT而言，由于河东市场庆阳、平凉、天水三地市场受西安辐射严重，因之河西IT在甘肃市场中占有重要地位。据河西商家分析，河西各地的市场消化量大约占到整个甘肃IT市场的40%左右。而且从兰州各总代商家的区域战略来看，河西各地无疑是其渠道范围中的必争之地。

　　在本报三月下旬对河西各地的采访调查中，记者感到，经过2004年的市场整合，河西走廊的IT网络更加密集，市场规模不断扩大；从企业情况看，经过洗牌，生存下来的企业发展愈加平稳，企业的产品结构也更加合理；从渠道链看，兰州与河西IT的渠道联系愈加紧密，兰州IT对于河西市场的依托关系也更加明显。

　　最缺憾：河西IT无卖场

　　武威、金昌、张掖、酒泉、嘉峪关、敦煌，这是河西走廊的六座城市，河西市场也以这六座城市为主体。然而遗憾的是，这六座城市中没有一座真正意义上的电脑城，各市的IT商家基本都是沿街而居，而且十分分散，从城市IT圈的角度看，这在一定程度上影响了整个城市IT业的销售氛围。

　　在武威，约近70家的IT企业散布在市区的民族街、北大街、杨府巷等几条街道上，有商家介绍说，“调货十分不方便”，而且没有统一管理，去年有商家因生意差而关门，导致消费者对这种沿街为市的商家信誉疑虑加重。

　　记者到达张掖时，市场规划拆迁南环路商铺，位于南环路的10多户IT商家不得不纷纷搬迁。有位没找到新店址的商家说，自己这已经是两年内的第三次搬迁了，他慨叹“简直要折腾死了”。同样，这种“折腾”现象在酒泉和敦煌也存在，原来在此处的IT商家不知何时已经搬到了他处，甚至踪迹难寻。

　　之所以缺乏统一卖场，除河西各地IT企业的数量有限这一原因外，管理和引导缺失也是一个重要原因。在张掖，市内仿古街和欧式街的建筑手法虽然有着更多“照猫画虎”意味，但还算整齐划一；而在有IT商家进驻的民主街，电脑商家与冥品商家几乎各居半条街，电脑隔壁卖花圈，比邻而居。更有趣的是，一户电脑商家倒闭后，花圈店进入，门头上却依然是“XX电脑”的招牌。业内人士戏言：“这种悼念电脑商家倒掉的方式太过直白。”

　　也许是意识到了集中式卖场的趋势，嘉峪关于今年春节后在雄关商厦的三楼建成了河西第一个IT卖场，尽管只容纳了16家企业，而且上三楼卖场还须穿过一楼超市，但不管有多少缺陷，嘉峪关雄关已经成为河西IT卖场的先行者。

　　最有趣：企业名称费思量

　　在河西市县级市场，记者发现一个有趣的现象，各地的打字复印社均喜欢用“XX电脑”命名，而一般的电脑销售公司用“XX科技”来命名，另外一些规模较大的电脑公司则往往是使用“网络”“集成”这样的名头。

　　实际的情况如何？在走访过程中记者发现，在河西各县级市场上，一般都有二三家电脑销售商家，他们的选址基本在政府、学校、电力等单位附近，主营一两个国产电脑品牌，再加上纸张、墨盒等耗材，且备货很少。除此而外，冠以“XX电脑”的文印社常常也会经营一些耗材。这种现象在永昌、山丹、高台以及安西等县莫不如此。

　　而在市级市场上，每市均有5~8家主要的IT公司，其市场份额可占到全市销量的40%~60%，例如在嘉峪关，金信、中信等公司几乎占去市场70%的销量，金昌海跃等两三家企业占去近50%的市场。各市除主体的5-8家公司外，其他大部分IT企业基本以非签约商的方式生存，客户需要什么品牌，就向上游调货，另外这些企业基本都做DIY，同时兼营外设、耗材等其他IT产品，前面述及的“XX科技”这一名称，这类企业常会采用。

　　对于系统集成和网络业务，据了解，河西目前这类业务的市场日渐扩大，而各地除一两家操作能力的公司外，大部分公司目前还缺少这方面的人才。记者在金昌得知，金昌海跃公司自主开发的管理软件在本地较有影响；在嘉峪关，中信公司的系统业务涉及较多行业；而在张掖，时代电脑公司建设并维护“张掖联合数据网”，其街道广告牌已成风景。这些公司从某种程度上反映出河西IT市场的未来趋势。

　　最稳妥：企业发展靠行业

　　2004年，河西IT企业同其他地方一样，经历了惨淡经营的一年。其中，一些企业关门倒闭。据记者了解，去年河西各地都不同情况地出现了往年罕见的关门现象。如在敦煌，约有5家电脑商家倒闭；而在酒泉，去年6月~8月的3个月之内，就有近10家商家无奈关门。很显然，虽然只是三、四级市场，但市场的价格透明度已经相对较高，竞争也日趋激烈，利润也更加摊薄，生存的压力巨大。显然，这种生存的考验在今年也同样存在，如何提升自己的竞争优势，发掘强势产品，抢夺更大市场份额，这是目前摆在河西IT商家面前的现实问题。

　　据了解，在河西各地，零售占有很小比例，客户主体是行业，河西各地的政府、教育、电力、部队、能源等行业用户相对较多，因此，抓住了行业订单，就抓住了企业的生存机遇。以酒泉为例，酒泉有404厂、卫星发射基地、镜铁山以及诸多大大小小的外地驻酒泉企业，因此每年的企业招标很多。新科远公司经理高干坦言，正是这些企业的IT需求，成为酒泉IT企业生存的根基和成长的背景。

　　因此，河西IT界有一种共识，在零售比例小的市场环境中，河西企业谁的行业网络广，谁的发展潜力更大--发展靠行业最稳妥。

　　最活力：数码、本本是趋势

　　此次河西行，最明显的感受是，数码和笔记本已经成为河西IT最具潜力的产品，而且从目前的情况看，河西的数码经销已经从最初级的附带经营向专卖店过渡。

　　2003年，河西市场上各经销商基本没有笔记本备货，进入2004年以来，笔记本在河西市场需求量放大，商家开始备货，并且在各市逐渐产生了笔记本知名企业。同样以河西市场吞吐量最大的酒泉为例，今天已经成为酒泉知名笔记本商家的新科远公司，在2004年初仅有4台笔记本备货，时至今日，除行业单外，该公司月平均笔记本销量在30台左右。记者同时得知，酒泉另一公司在2004年仅方正笔记本的销售额即达200万元左右。笔记本市场的增幅可窥一斑。

　　不过，纵观河西市场，目前还没有一家真正意义上的笔记本专卖店，想必这仅仅是时间问题。

　　而与笔记本相比，记者发现，河西的数码店如雨后春笋，开始进入快速增长时期。以前各电脑商家均会有几款MP3代售，目前这种现象正在发生改变，以MP3为先导的数码市场正在启动。在酒泉，颇具实力的海华公司已建成了数码专卖店，在张掖，志成、西地两公司均有专卖店，记者到张掖时，另有两家数码店正在装修启动当中。

　　链接：

　　河西走廊是内地通往新疆的要道，东起乌鞘岭，西至古玉门关，南北介于南山(祁连山和阿尔金山)和北山(马鬃山、合黎山和龙首山)间，长约900公里，宽数公里至近百公里，为西北-东南走向的狭长平地，形如走廊，称甘肃走廊。沿途有武威、金昌、张掖、酒泉、嘉峪关、玉门、敦煌等主要城市，因位于黄河以西，又称河西走廊。河西走廊历代均为中国东部通往西域的咽喉要道。汉唐以来，成为“丝绸之路”一部分。15世纪以后，渐次衰落。目前亦为沟通东部和新疆的干道，为西北边防重地。