用友王文京：本土软件不主动出击就死路一条

　　本报讯 (记者 段郴群 报道) 昨日，用友软件股份有限公司在广州举行“用友ERP体验中心”揭幕仪式，标志着国内首个管理软件的4S店正式诞生。用友公司董事长兼总裁王文京表示，“ERP体验中心”的正式成立是用友此前提出的“普及ERP”的组成部分之一。

　　业内人士分析认为，国内首个管理软件4S店的诞生，标志着中国ERP进入了“以客户为导向”的体验时代。据了解，今年之内，用友将启动20家“ERP体验中心”。

　　揭幕仪式之后，王文京接受了本报记者的采访。就用友国际化、普及ERP以及本土软件发展等问题回答了记者的提问。

　　进军日本及东南亚市场

　　记者：去年用友发布了国际化战略，现在进展到了一个什么样的阶段？近期目标是什么？

　　王文京：本月13日，用友在香港发布了新的“LOGO”，由“ufsoft”改为“UFI-DA”。主要原因是称为“soft”的软件公司太多了，无法显现用友的特色，新名称中的“U”代表“你”或“用户”，而“fid”寓意对客户忠诚，值得信赖。

　　用友国际化是两条腿走路。一方面加强在海外的推广，这包括已在香港、东京等地设立分公司，以进军东南亚及日本市场，用友软件副总裁吴强将出任国际业务负责人；另一个就是三年前成立了用友软件工程公司，专门负责承接海外的软件外包订单和国内大企业的订单。用友计划在2006年成为亚洲最大的管理软件公司，到2010年成为全球前50强的管理软件公司，目前用友在全球的排位是第193位。

　　普及ERP与市场竞争无冲突

　　记者：用友首先在国内发起了“普及ERP”这个行动，在实际的普及过程中，最困难的是什么？

　　王文京：目前在国内普及ERP，在产品层面上已没有什么困难，相对突出的问题是在ERP交互使用这个层面。这是由于各种企业的规模、产品都不同，在使用ERP解决企业困难时就会遇到各种各样不同的问题，致使目前普及ERP会遇到各种阻力。

　　记者：用友如何看待与竞争对手在普及ERP过程中的竞争？

　　王文京：推动ERP普及，不是说仅仅靠用友，最近国内相关企业成立了“中国ERP普及联盟”。普及ERP不仅能给ERP厂商带来益处，同时会给整个产业链带来益处。只要有市场存在就会有竞争，这和普及ERP没有冲突。

　　本土软件主动出击才有出路

　　在最近结束的政府采购中，国产软件首次在份额上超过了洋品牌。

　　对此，王文京认为，本土软件厂商不能等洋品牌把全部的市场垄断了才去争市场，要主动出击，否则就是死路一条。像这次国内首家“ERP体验中心”的启动，就是主动出击。

　　据了解，在政府采购中，本土软件是通过低价来获取最大的市场份额。

　　对此，王文京表示，本土ERP在发展过程中要想赢得与洋品牌竞争的胜利，是存在用低价打开局面的现象。但到现在，本土ERP在产品价格上已和洋品牌没什么差距，甚至有时候还贵过洋品牌，但在服务价格上还是比洋品牌优惠许多。本土ERP已连续三年保持中国ERP市场第一的地位，这不是用低价取得的，而是用产品价值获取的。(段郴群)