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刘志军畅谈“SPEED”战略 联想欲领跑手机行业


http://www.sina.com.cn 2005年04月14日 16:25 科学时报

  4月11日,在“联想手机 领跑2005”——联想移动2005年战略发布会上,3年来一直保持低调的总经理刘志军一改往日沉稳的风格,畅谈“SPEED”(加速领跑)战略,目标直指中国手机行业的领跑者,并立志做全球化的一流手机企业。

  刘志军称,“SPEED”就是“速度”、“加速”的意思。2005年联想手机将借助新联想的国际化平台与资源优势,通过在产品研发、市场拓展方面不同的加速策略,逐步实现“领
跑”的目标。

  发布会上,新联想的董事长杨元庆及首席执行官Steve Ward也分别表明了新联想对于发展手机业务坚定的决心和信心:作为新联想的三大业务之一,手机业务拥有和联想中国、联想国际同等的发展空间,随着新联想的国际化,联想手机也站到了国际化的舞台上。当日,联想移动更一口气发布了12款新品,其中包括8款百万像素级产品;而联想专业拍照手机i950、i717更是国产首批200万像素手机产品。业内人士指出,从产品数量和技术含量上说,目前市场上具备同样能力的厂商尚在少数,联想手机发力冲刺的决心不容小觑。

  就在3年前,大概还没有人会想到联想手机会有如此的发展——不仅从一个默默的跟随者发展成为国内手机市场主流厂商,甚至在和国际通信巨子的较量中,也拥有了自己的一席之地。

  来自IDC的数据表示,联想手机的市场份额已经从2003年1月的第22位跃升到2005年1月的第9位,真正兑现了当年许下的“3年主流”的承诺,取得了阶段性胜利。

  2月,联想智能娱乐手机P930在法国戛纳3GSM年会上亮相,不仅作为第一款国产Symbian智能手机填补了国内空白,更以全球第一款在此平台上实现手写功能的手机身份赢得了国际同行的尊重。

  3月初,联想移动发布了全球首款关联应用手机P928,这是联想所提出的“关联应用”战略的重大突破,使得3C产品实现了真正融合。

  作为国内手机产业最年轻的品牌,联想移动一连串的出色表现表明,2005年联想手机有可能也有实力全面冲刺,加速领跑。

  欲善其事先利其器

  2004年是国产手机厂商都过得刻骨铭心的一年:众多老牌厂商发展受阻,有些甚至悄然隐退;而作为全球最大的手机市场,2005年中国市场还将以预期7800万台的高增长量,成为全球手机厂商的必争之地。潜力无限的中国市场同样吸引了无数新品牌的加入,它们或者拥有丰富的消费品运作经验,或是丰厚的资金背景。所以,2005年联想手机面对的不光有老对手,还将面临可能来自新黑马的冲击。

  回望2004年手机行业遭遇的困境,联想移动认为,不是国内市场需求不足,而是因为现有产品还做得不到位,新产品乏善可陈。有鉴于此,借助国际化优势资源,产品研发加速领先,冲破行业里普遍存在的瓶颈,成为联想手机2005年“SPEED”战略里最核心的内容。刘志军表示,2005年联想手机要在国产阵营中,做到产品综合实力第一,具体体现为:智能手机,行业领先;数码多媒体手机,国内市场领先;个性产品市场上,以成熟应用与领先设计结合,做到个性化、领先时尚。

  依托于新联想强大的电脑业务,联想手机所拥有的先天的IT技术优势,无疑成为了其在智能手机领域里实现行业领先的最重要的基础。中国智能手机市场一度是百花齐放,但产品开发能力单一(过去两年里国内厂商在Symbian领域一直是空白)、缺乏多元化层次(一度过于注重智能商务而忽略了智能娱乐)。2005年,联想将从多平台的产品开发能力入手,突破这一行业瓶颈。随着全球首款在Symbian平台上实现手写功能的P930问世,联想手机成为了中国市场上第一家具备全部主流操作系统产品开发能力的智能手机厂商,这为联想在2005年冲破智能手机市场瓶颈提供了充足的源动力——自此,以Symbian系统为基础的智能娱乐手机,将与此前以PPC系统为基础的智能电脑手机,以及以自有知识产权Hopen系统为主的智能商务手机一起,成为联想扩大在智能手机领域领先优势的“铁三角”。

  以高清晰拍照功能、MP3功能等为代表数码多媒体手机将是未来几年中国手机市场增长最快的领域之一;而越来越突出的产品同质化问题,已经逐步成为了行业往前发展的障碍。要在这种竞争过度的市场领域中保持领先,不仅要做到“人无我有、人有我精”,更要做出特色。对于联想而言,将消费者所熟悉的数码相机上的专业功能、操作模式移植到手机产品上,以高质量的CCD摄像头保证产品的“专业化”将是其与竞品相比的优势所在;另一方面,在3C融合的行业发展趋势下,联想手机要结合拍照、音乐、录音等数码多媒体功能,打造一个“关联娱乐”的理念,这将成为联想在这一领域中独树一帜的技术特色。

  个性化手机往往成为各厂商炫耀的噱头,但真正卖得好的并不多。产品缺乏真正的个性文化内涵或为另类的时尚外观而牺牲实用功能,往往是其中的主要原因所在。据悉,联想手机今年将借道新联想的国际化,邀请国际知名的设计师,如赛车设计师、服装设计师、色彩工程师等参与到联想手机的产品设计中来;另一方面,建立特色团队,如由清一色女性组成、专门设计女性手机的“研发娘子军”。这些都将是联想做个性手机的别出心裁之处。

  刘志军强调,联想移动利用国际化优势,实现研发产品上的加速领先,首先是为了更加充分地研究国内市场的本土需求,更好地服务于国内市场。以往手机新技术、新设计都是国外厂商带进来的,当国产厂商还没有实力同期推出时,中国的消费者不得不多花一倍以上的价钱才能享受到这些新技术。如今站在国际化的舞台上,联想手机有能力往前再迈进一步——让中国消费者能够在第一时间享受到物美价廉的手机新技术、新应用。

  首攻百万像素2005年三大战役加速抢滩

  为了迅速赢得人气、提升规模,联想移动表示,除去产品研发上加速领先,2005年联想手机还将着眼于国内、国外两个市场,实现国内市场上加速抢滩,海外市场上快速切入。

  国内市场上,2005年,联想手机将发动三场战役,推动新应用、新产品在国内市场的普及。第一场战役就是代号为“联想手机百万总动员”的4~5月大型营销活动。据悉,联想为此次总攻百万像素共准备了11款特色各异的百万像素产品,其中既有像联想百万像素经典商务手机V806这样物超所值的入门级产品,也有像关联手机P928、MP3手机i856这样个性十足的数码精品,还有象200万像素级i950这样的专业拍照产品。

  全年三场战役的核心在于“普及”。联想移动总经理刘志军表示,联想手机的“普及”,不同于价格战,靠的是产品品质和功能创新来打动消费者;并希望依靠这种健康的“普及”在拉动市场份额突飞猛进的同时,为联想手机赢来消费者的信赖、品牌的升值。

  业内人士指出,未来这种依靠产品与功能创新的“普及”将成为推动市场更新换代的根本动力;单一的终端人海战、价格战、粗放的推广方式在中国手机市场已经成熟的今天,再也不可能支撑一个厂商长远的发展。对于厂商而言,拓展市场的长远动力不只是营销本身,更在营销之外。

  事实上,与此前其他国产手机厂商以销售为导向的海外拓展战略相比,联想手机2005年的海外布局似乎更深谋远虑。这也是其2005年“SPEED”战略中的亮点。

  国产手机从2003年底就开始海外扩张,但从海外市场的反响来看,少有重大进展。联想移动认为,海外市场环境复杂,各个地区的手机销售模式、市场成熟度迥然不同,急功近利的做法很难获得突破。联想手机的目标不在于短期量上的急速膨胀,而是在真正了解海外市场的基础上,通过综合竞争力的提升,逐步实现海外销售的增长。2005年,联想手机将依托新联想的全球业务运作平台,实现快速切入;在重点区域设立联想手机营销中心,从用户调研、渠道搭建、品牌落地等方面夯实基础。

  全球化才是终极目标

  产品研发、市场拓展成为联想移动在2005年大刀阔斧往前迈进的两大利器。在刘志军看来,联想手机的“领跑”不是某个或某几个环节的领先,也不是一两年的市场份额的暂时领先,而是要突破行业发展过程中普遍存在的瓶颈、实现全面领先,从而将行业推向一个新的高度,要在不断变化的市场竞争中始终保持企业的活力和创新能力,长期领先。

  联想移动更表示,未来它们将不满足于进入国内市场的第一阵营,而是要通过综合竞争力全面提升,在国际手机舞台上实现更长远的发展,做全球化的一流企业,打造全球化的一流品牌。

  照这样看来,经历了起航的艰辛,成长的大喜大悲之后的国产手机,终于走到了冲击国际顶尖通信厂商的台阶前;而这时候,联想手机又一次站到了风口浪尖。

  (张 欣)



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