阿祥：让飞利浦告诉中国企业

　　阿祥

　　飞利浦大亏了，一个季度亏损1500万欧元。亏在哪里？亏在原材料涨价。原材料的价格由市场这只“手不见的手”指挥，绝不以飞利浦的意志为转移，所以，眼看着工程塑料产品从7000元/吨涨到10000元/吨，飞利浦也只能徒唤奈何，自认倒霉。

　　在中国人的眼里，飞利浦一直是赚钱不眨眼的外来暴发户，因为它拥有众多专利，而且对中国企业狮子大张口，挟专利大棒而坐享其成。事实也正是如此，飞利浦在全球的PCT(国际发明专利)企业中名列第一，拥有约10万项专利权、2.2万个注册商标、1.1万项外观设计和2000个注册域名，每年可从自主知识产权中获利数亿欧元，10年来，其专利使用授权费以每年10%的速度增长，2001年以后更是巨增45%。

　　专利费已成为飞利浦的利润中心，如果没有源源不断的专利费，飞利浦将亏得更惨。

　　市场风险不可预测，面对突如其来的涨价横祸，飞利浦同样不可抗拒，但是，专利拯救了飞利浦，没有陷于灭顶之灾。

　　飞利浦悲喜交加，对于中国企业来说，应当是一个有益的警示，在与国际化公司的激烈竞争中，如何从根本上化解市场风险？答案很简单，专利，只有专利，才是抗击市场风险的护身法宝。

　　飞利浦的遭遇告诉我们，专利之利是制约竞争对手的有效武器。

　　据港台媒体报道，飞利浦已在美国赢得台湾巨擘和国硕两家公司的CD-R/RW 光盘专利侵权官司，判定巨擘侵害其6 件专利，并下令禁止巨擘于美国境内继续销售其 CD-R 和 CD-RW 光盘片。

　　其实，这不过是飞利浦惯于的“竞争策略”罢了。早在2002年6月，拥有CD-R专利的飞利浦就舞动专利大棒，向美国国际贸易委员会提起商业诉讼，要求美国禁止进口台湾CD-R与CD-RW盘片。这一事件令美国CD-R光盘市场平均涨价10美分，同时波及国内，CD-R和CD-RW盘片的价格明显上浮。更有甚者，飞利浦停止收取台湾一些CD-R光盘生产大厂的专利费，而且又不同意台湾厂商提出的专利费调整的要求，目的是剥夺其生产权利。

　　对于中国大陆DVD厂商，飞利浦似乎追打得更为猛烈。飞利浦一面加紧对DVD播放机专利费的盘查力度，一面强力阻碍中国DVD机出口欧美。

　　飞利浦挟专利大棒打压中国DVD企业，目的是为推广新一代蓝光DVD扫清障碍。飞利浦从未打算把DVD的OEM订单转移到中国之外的地方去，同时还在中国继续寻求更多DVD的OEM合作伙伴，期望在华业绩能保持两位数的年增长速度，到2007年后，在华营收要占到飞利浦全球收入的1／3，从现在的75亿美元提高到120亿美元，从而把中国变成取代美国的飞利浦全球最大市场。

　　飞利浦的遭遇告诉我们，专利之利是企业长治久安的生存基石。

　　坐享专利之利，任凭市场风浪起，飞利浦稳坐钓鱼船，即使在成本竞争上与对手同归于尽，它还能依靠从你身上榨取的专利费而起死回生。

　　对于一个企业来说，拥有专利，便拥有了长治久安的生存基石。综观IBM，高通等专利巨头的既得利益，无一不是如此。

　　专利收入是IBM利润增长最快的来源之一，据美国专利商标局一份统计资料显示，IBM近15年来的专利特许费收入增加了一百倍。2000年，IBM的总利润为8l亿美元，而专利收入就占了17亿美元；2002年，IBM的总利润为104亿美元，而专利收入就占28亿美元；去年，IBM的知识产权特许费收入依然高达15亿美元。

　　再看高通，简直就是一个专利喂大的技术怪物。总量达1400多项CDMA专利技术，成为高通在全球市场上通吃一切的利剑，近日，高通又确立了新的目标，其WCDMA手机芯片的份额将达到50%，这就意味全球一半的WCDMA手机使用高通的专利技术。专利费为高通带来了稳定增长的财富，据美林证券预测，高通股票每股赢利将从2005财年的1.2美元增长到2007财年的1.75美元。在手机利润率日趋微薄的情况下，高通的高速增长实为罕见，奇迹来自于专利收入，仅WCDMA专利就令人叹为观止。两年前，这一项收入在高通的进账中还是零，目前，WCDMA专利许可费收入已占公司整体专利技术许可收入的25%。

　　飞利浦的遭遇告诉我们，专利之利是增强国际竞争力的秘密武器。

　　在全球范围内，飞利浦的“专利制胜”已成为知识财产创富的典范。

　　最近两年，日本企业痛定思痛，开始重视专利的价值。一个最典型的事例是，NEC拥有72000项专利，年专利收入为250亿日元，而同年向国外购买专利的支出金额也高达250亿日元，收支相抵，一无所获。同是日本企业，索尼拥有44000项专利，远远低于NEC的专利总数，但年专利收入高达580亿日元。

　　拥有专利，如何充分发掘专利价值，以创造更多的财富，已成为日本企业对抗欧美企业的新课题。

　　由于在专利竞争中连连失利，日本制造的优势减弱，贸易顺差趋于减少，经济长期低迷不醒。日本首相小泉倡导的“知识财产战略”已经得到日本企业界的积极响应，提出一系列战略措施，比如，加快保护知识产权的制度改革，加强日本海外知识产权的保护，充实有关保护企业秘密的法律，企业对有价值的发明奖励可超过1亿日元，等等，目的只有一个，实现“知识财产立国”，增强日本企业的国际竞争力。

　　在中国，专利之痛更为剧烈，近两年许多中国企业遭到美国、欧盟、日本、韩国等国家有关专利权和专利权使用费的追讨，教训极其深刻，急功近利的企业不愿投资开发自主知识产权的核心技术，只能被动挨打，而且，中国企业未来面临的专利之争将更加残酷。

　　中国企业如果不能超越“仿造”的初级阶段，通向国际市场的道路将越走越窄，越走越险。

　　资料显示，自1985年我国实施专利法到2002年，国家知识产权局共收到发明专利申请30多万件，其中一半以上来自国外专利权人，特别是在高技术领域的发明专利申请中，外国申请占基本电子电路领域的76%，占移动通讯领域的91%，占信息存储技术领域的93%，而在同一时期，我国向国外申请专利累计只有3000多项。

　　早在上世纪90年代，美国就开始进入了知识经济时代，不断加大技术研发和专利申请、保护的力度。近几年，发达国家不断加快技术优势转化为市场优势的步伐，其专利技术已经渗透到我国的各个行业的高新科技领域。预计到2010年，全球市场的专利、商标等知识产权买卖规模将超过5000亿美元，中国企业能切下属于自己的多少“蛋糕”呢？

　　中国企业光靠模仿和制造外国产品，是没有出路的，开发自主知识产权的核心技术，也不能光在实验室里闭门造车，必须与市场接轨，与国际接轨。全球华人竞争力基金会董事长认为，企业在进行专利研发前，务必要以顾客导向为依归，专利才能获得市场肯定，变成资金再投入于研发，形成良性循环。否则，一旦成为与现实生活脱钩的发明品，终因无法与市场结合而闲置，徒然浪费研发资源。

　　留给中国企业的机遇不会太多，不在专利竞争中崛起，就在专利竞争中衰退。