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李载烨:缔造三星显示器在IT渠道中硬通货


http://www.sina.com.cn 2005年04月11日 17:48 电脑商情报

  作者:郑凯

  一个很“中国”的韩国人,一口纯熟的中国话......

  某年春节刚过,三星的一位中国员工第一天上班,一大早就见李载烨已经坐在办公室,于是问他怎么回家过年也不多呆一段时间。这时候,李载烨却愣了半天才吐出一句话:
“回家过年?我的家就在这儿啊!”

  这是一个很“中国”的韩国人,自从1997年8月到天津三星电子显示器有限公司(TSED)任职至今,在中国将近8年的生活不仅让他练就了一口纯熟的中国话,也让他融入了中国的生活氛围。

  2004收获“魔技”

  刚刚过去的2004年,也是三星保持丰收的一年。

  李载烨认为,2004年三星带给显示器市场最大的震撼是魔技的发布,这是三星充分发挥垂直研发体系的势能,在技术开发上不断取得突破的成绩单。

  从2004年4月推出26款“魔技”系列产品,再到年末的12款新型“魔技”新品,三星显示器继续扮演着市场的主导角色。

  实际上,三星显示器业务已经在全球称雄16年。在中国,三星显示器在1998年进入市场后,第二年就夺得市场冠军,并一直保持到今天。

  不过在最近几年,国内市场的竞争对手们也开始集体突围对三星进行“围追堵截”,三星面临前所未有的竞争压力,尤其在2004年末到2005年初,众多低价液晶的出现让李载烨感受到了压力。

  但是,李载烨认为,“低价液晶”不应该只看其低价格,真正的低价格应该是厂商在保证产品品质的前提下,有能力降低技术和运营成本从而降低产品的价格,是在保证品质基础上的低价格。而在无法取得技术优势,没有形成规模效应的竞争劣势情况下,大规模的降价行动无疑只会影响产品的设计品质和制造品质。

  因此,他觉得产品价格的确是拉动市场需求的重要因素,但绝不是唯一因素,符合市场经济规律的降价才会真正受到用户的欢迎,违背市场经济规律的降价,即使短时间内拥有了市场,然而长久终会受到市场的惩罚。

  渠道中的硬通货

  李载烨一直在强调,三星显示器取得的成绩是整个三星团队和三星品牌的功劳,而不是他自己的个人作用。

  当然,除了产品创新和满意营销之外,李载烨对三星显示器渠道也显得相当自信。近几年,三星显示器的卖场“点名率”始终保持在非常高的水平,众多消费者尤其是中小企业已形成了采购惯性,并成为了三星显示器不可或缺的固定消费群,同时起到了很好的品牌推广作用。

  同时,三星的渠道政策始终保持了很好的延续性,并在上世纪90年代后期首创显示器业界区域总代理制度。多年以来,三星显示器的渠道体系被业界誉为“黄金渠道”。

  李载烨指出,自2003年起,三星陆续在北京、广州、上海、成都、沈阳等地成立分公司,不仅更加贴近消费者,同时也能更好地为渠道伙伴提供服务。“全新的分公司体制加上多年来成为业内经典的区域总代理模式,为三星显示器去年再创新高创造了充分的条件。”

  “经销商对于三星来说,不仅是销售产品,更主要的是产品和市场推广的合作伙伴。”三星显示器不但对其代理商给与全力支持,还扶植了许多代理商从小到大不断成长。在成长和壮大过程中,双方结下了重要的信赖和依存关系。

  “渠道上已经有了一种说法:三星显示器就是IT市场中的硬通货”,李载烨说。



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