朱家良:欲缔造优派传奇 | ||||||||
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http://www.sina.com.cn 2005年04月11日 17:47 电脑商情报 | ||||||||
作者:申耀 这只世界上色彩最艳丽的鸟,朱家良要让它更加极速地飞翔。 拿奖拿到手软,这是优派全球总裁朱家良2004年最大的感受。截止到2005年3月8日,优派在世界各地所得的奖项达到2000个,其中仅2004年在中国市场所得的奖项就有107个,
1986年,朱家良从中国台湾移民到美国,1990年,独资创立了优派公司。在美国创业,没有亲戚、没有朋友、也没有伙伴,但他仅仅用了15年时间,硬是把优派做到了美国显示器市场的第一,创造了华人品牌历史性的传奇,同时也让胡锦鸟成为人们最熟悉的一种鸟类。 在中国,优派的变化也非常具有传奇性。2002年8月,优派宣布正式进入中国市场,但当时优派的排名一度靠后,并且知名度也不理想,甚至当时开新闻发布会,想来想去也没有一个好的主题,索性“干脆充胖子”,宣称2003年优派要做中国液晶显示器市场的第一名。 “当时讲出来也许竞争对手不相信,不相信没关系,既然已经讲出来了,赶鸭子上架,不做也不行。结果是在2003年第一季,优派的液晶显示器的营业额做到了第一名,第三季我们获得了销量跟销售额双料冠军。”朱家良对这段故事颇为得意。话虽如此,实际上优派投入了很多的精力。 但是,朱家良依然遭遇了未曾想到过的困难,2004年上半年,由于液晶面板缺货使得优派的市场排名掉了许多。幸好,下半年的面板供大于求的局面终于带来了机遇,尤其是优派在17、19英寸液晶显示器上成功地采用了价格策略和8毫秒攻势后,其在17、19英寸液晶显示器的市场份额迅速扩大。 “去年7、8月份我们开始反攻,9月份我们提出重回第一,超越第一,所以第三季我们成长一倍,第四季成长一倍。今年整个势态对优派来说是非常非常好的。”朱家良说。日前,他还宣布了优派2005年在中国市场的战略目标,即LCD全线第一,超过100万台;CRT攻占第二。 2005年,优派提出的策略是继续“引领液晶新视界,体验优派‘大’不同”,即以类似灰阶4毫秒这种全球最新的产品和技术“引领液晶新视界”,同时把握市场需求,以优派最齐全的产品线、最好的价格开创19寸液晶时代。 同时,优派发布其“四大坚持”和“三赢”的战略目标,即:坚持技术领先、坚持时尚外观、坚持VIP服务体系、坚持与渠道共荣共赢,最终实现渠道、用户、优派“三赢”。 “优派拥有业界最齐全的产品线,包括五大系列七款19寸LCD, 产品涉及从灰阶4毫秒到1000∶1高对比度的不同应用环境下的不同产品,以强大的产品阵容,向人们宣告19寸液晶时代已经来临。”朱家良称。 朱家良还表示,优派今年在渠道上不会做大的调整,“佳都”加“雷射”再加全国四十多家城市代理的“三驾马车”结构已经形成了一个很好的状态。目前优派还会继续扩大城市代理的队伍,除了中心城市以外,在二级城市也将给消费者提供更好更快的产品和服务。 1990年,优派品牌亮相美国的时候,当地的显示器市场上品牌不下80种,NEC、松下牢牢占据着占有率第一、第二的位置。作为一个没有任何美国背景、资金又极为有限的外乡人,朱家良打赢了这场持久战。 类似的场景今天放到了中国,并且竞争同样紧张和激烈,曾经演绎了美国成功故事的朱家良还会延续他的传奇么? |