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综述:金算盘脱离东软为梦单飞


http://www.sina.com.cn 2005年04月11日 17:00 电脑商情报

  作者:刘佳晶

  沸沸扬扬的东软金算盘分手案终于尘埃落定。

  近期,东软金算盘有限公司在“金算盘融资新闻发布会”上宣布,已经购回东软持有的金算盘所有股份,并成功获得英国联合利丰和另外一家国际金融集团联合投资的760万美
元。融资之后的金算盘控制了公司超过70%的股份,正式设立 “金算盘软件(集团)有限公司”。

  从“东软金算盘有限公司”到“金算盘软件(集团)有限公司”,从四年前接受2000万人民币的投资到今天760万美元的注入……一时间,向来低调的东软与金算盘共同上演的分道扬镳在国内软件界激起千层波浪,吸引了众人眼球……

  甜蜜往事难掩“金算盘”野心

  追忆当年,东软集团拥有雄厚的资金和良好的发展势头,其业务的基本定位是软件解决方案,以成为中国最优秀的解决方案提供商。然而,不断壮大的东软在企业财务软件方面始终处于劣势,没有自己的成形产品。为弥补短板,东软曾几度寻觅合作伙伴,最终发现山城重庆的金算盘是最好选择。

  东软认为,金算盘与自己在业务定位有差异性,是互补的。通过股权投资的资本联合,建立稳定的业务合作关系,促进东软解决方案的成熟和业务的发展,这极符合东软的发展策略。

  而当年的金算盘也是雄心勃勃,梦想从西南一隅走向全国乃至世界。金算盘专注于以财务管理为核心的管理软件开发,在此领域也算是资深望众、有所作为,然而却一直苦于资金匮乏,难以宏图大展。东软的注资恰逢时宜,金算盘认为,东软强大的资金和影响力一定可以推动自己的拓展之路,让出控股权是非常值得的。“金算盘能够站在巨人的肩上构筑和实现自己的梦想。”这是金算盘掌门人杨春当年的预言。

  于是,东软与金算盘在2000年7月联姻结缘。东软通过2000万元的资本投入,获得51%的股权,“东软金算盘有限公司”顺理成章地诞生了。

  在涉及企业发展的各个层面上,东软和金算盘都进行了深层次的合作,如战略规划、市场开发、产品销售、技术研发、质量与过程管理和企业管理等方面,可谓是全方位,多领域。

  “2000年,金算盘接受东软的策略性投资,对我们来说是弥足珍贵的,”金算盘软件董事长兼总裁杨春在谈到双方四年多的合作情况时感慨道,“我们的合作是很愉快的。”

  东软方面也表示,双方的合作过程是互信的、开放的、有激情的、有系统的。在这期间,彼此有过理念的碰撞、有过具体业务运行中的争执,但是追求企业发展这一目标的一致性、业务与市场定位的互补性,使得双方的合作友好并且愉快。

  东软董事会秘书王自栋概括了双方在此次合作中的收获,那就是各自的成熟和发展。东软解决方案的业务规模、市场份额扩大,收入增加;金算盘更是在整体上有一个很大的提升,包括知名度、产品的研发、渠道建设和用户的开拓等等。

  合作后,东软开始打造金算盘这一品牌,在技术和管理运作上全面支持。短短的一年时间,金算盘就在全国建立了20多家分支机构。东软金算盘当时的渠道模式颇具特色,一度为国内中小型软件企业渠道建设树立了典范。期间,东软通过软件捆绑销售的方式使金算盘软件市场占有率迅速提高,金算盘迅速跻身国内最知名管理软件公司行列,领先地位日渐确立。

  目前,金算盘在全国的分支机构已从过去的几家发展到40多家,实力亦是今非昔比。有消息称,仅仅四年多,东软从金算盘获利不下千万元,而金算盘也从当初8000多万元的市值上升到现在的2.6亿元,结局是双赢的。

  12年前,金算盘是一个注册资金为3万元的代理商;如今,它已是国内很有影响力的通用软件厂商之一。这其中,东软涂上了重重一抹,不可忽略,无法替代。

  决意单飞 东软重金难留

  不过,翅膀硬了的金算盘,对自由飞翔的渴望也日益强烈。

  早在2003年下半年,金算盘与东软就达成协议,由金算盘部分回购东软所持股份,以控股股东身份吸引新的投资者加入。到2004年,金算盘回购了东软43%的股份,那时业界已传出东软与金算盘将劳燕分飞的消息。

  时至今日,金算盘已将剩余的8%股份最终回购,从而实现从东软彻底剥离。

  谈到双方分手的原因,杨春直言,“我们与东软在发展策略上是不一致的。”

  据杨介绍,东软的战略重点是向行业用户提供解决方案,而金算盘的优势显然不在行业高端,公司发展的方向依然锁定在通用软件、套装软件方面。目前东软已经在外包软件、数字医疗、行业化解决方案等几个方面颇有建树,金算盘则是集中力量发展纯软件。既然控股方的战略发生转变,其发展重点没有放在自己身上,金算盘理所当然地选择单独发展。

  不像金算盘痛快到一针见血,东软方面的解释更显委婉,“在目前中国企业的合作中,以促进相互业务发展为合作的着眼点,通过资本合作逐步过渡到业务合作是一个有效的方式,资本关系具有保驾护航的性质,东软转让其所持有的股权说明双方的合作不再需要资本的纽带来保驾护航,而通过近几年形成的业务纽带就能够保证双方的合作关系。

  东软还特别强调,无论是2000年东软的股权投资还是2004年的股权转让,双方所做出的决定是非常理性的。

  杨春也表示,双方并不是关系破裂,相反仍彼此是有着良好的合作基础,未来金算盘还会和东软继续合作。

  金算盘谋求海外上市

  东软在近期召开的2005年策略大会上,发布了更有国际化色彩的公司新标识“Neusoft”。国际化是东软不折不扣的战略重点。

  其实,向国际进军不仅仅是东软的梦想,也是金算盘的宿愿。“如果当年我们没有胸怀全国的决心,就不可能有今天的金算盘,可能我们还是一个内地城市影响不大的软件公司。正如我们今天如果不把视野放到国际,那么就可能不会有金算盘更好的明天。”这是杨春在“金算盘融资新闻发布会”的感慨。

  消息透露,金算盘去年年初在回购东软大部分股份时,向东软表达了分手意向,不过东软方面提出了全面收购金算盘的计划,结果遭到了金算盘的拒绝。杨春说,因为金算盘一直希望能独立上市。

  自2004年3月开始,金算盘便和中国香港、美国、英国、东南亚等多家金融集团进行接触,希望找到不仅仅单纯提供资金支持,还可以帮助公司上市,以及在产品和市场国际化时为公司提供资源和支持的风险投资。

  就在这个春天,金算盘成功在海外私募了760万美元。其投资者是英国联合利丰投资有限公司(Union Fortune Investment Co., Ltd,UK)和一家国际著名的金融集团。融资之后,海外资本所控制股份还不到30%,控股权仍在金算盘手中。

  金算盘表示,如今为自己实现了愿望,找到合适的投资方而感到很幸运。其内部人透露,未来金算盘还有可能继续私募,但前提是维持金算盘的绝对控股地位。

  据悉,英国联合利丰是风险投资行业的一颗新星,他们专门在亚洲从事组合性投资,主要对象是高成长的科技公司,如IT、环保、生物科技等。而另一家投资者是世界知名的综合性金融集团,在中国大陆、香港、台湾以及新加坡、日本等拥有多家证券公司、风险投资公司和基金公司。但对于后者,金算盘由于某些原因至今坚持保密。

  为什么海外资本选择金算盘进行投资?杨春给出了几方面的解释。

  外国资本选中金算盘,首先是看重了中国ERP市场的增长潜力。目前,中国管理软件市场尚未达到饱和,还有上升的空间。国内的中小企业的信息化程度不高,但这种需求在不断增长。

  英国联合利丰执行董事Jane Liao也给出类似看法,“尽管现在来看,中国软件产业总体的营业额不是太高,但已经显现出高增长的势头。对投资公司来说,现在进入这个行业是一个很好的时机。”

  金算盘的目标客户群锁定在相对中低端的中小企业市场。软件厂商在中小企业里需要提供的服务相对少,利润就较高一些。杨春认为,在这个不乏激烈竞争的市场中,面对中小企业中“重业务、变化快”的特点,定位准确且专注的软件厂商必定胜出。而金算盘这几年在此领域的技术优势和坚持专业化道路是有目共睹的。

  注重“优质”战略,杨春认为这是吸引外资的又一重要原因。优质产品战略的路线使金算盘在市场上赢得了一席之地。

  另外,杨春认为金算盘独特的特许加盟店加服务中心的渠道建设是一种良好的盈利模式。联合利丰也表达了对这一点的认同,“金算盘独特的特许加盟经营模式,风险低,利润高,选择这样的企业作为投资对象是我们追求的目标。”

  融资成功不是终点,如何运作资本才是关键。金算盘已经对私募到的760万美元以及未来的发展做出这样的打算:专注质量,拓展渠道,提升品牌。杨春希望通过一两年的时间实现境外上市,打入国际市场。



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