张轶骞：政府软件采购 谨防自强变自杀

　　文/张轶骞

　　一波三折的政府年度软件采购大战终于偃旗息鼓，国产软件拿到了“有史以来销量最高奖”，然而这个奖项拿得并不轻松。

　　据信息产业部的最新数据表明，2004年中国省级政府采购办公软件41万套中，国产 软件达28万多套，占总采购量的68.4%，共花费2.5亿元，但是其中用于购买国产软件的却只有6120万元，仅占总经费的24%。 而在杀毒软件中，国产软件的比例更是惊人，占到总数的97%，但是就销售价值来看同样也不容乐观。

　　在令人振奋的销售数字之后的某些问题更让人心焦。“在我们看来，对于正常的杀毒软件来说，低于100元每套，简直就是自杀。”全球最大的网络安全公司赛门铁克的一位总裁曾在公开场合说道，而在国内杀毒软件的报价却都远远低于这一水平。在这场采购中，国产软件的报价普遍偏低，采购量占七成，而价钱还不到整体经费的三成。某些厂商所报价格之低，令整个行业震惊，导致整个国产软件行业出现价格方面的恶性竞争的势头。这一现象就造成了虽然国内软件越卖越火，利润却越卖越低，反过来又造成企业的利润下降，研发资金不足，人才流失，创新能力低下的怪圈。

　　虽然国产软件整体来讲，开发成本较低，销售数量大幅激增，自强之路也走得颇具成效。但软件产品终归不像菜市场卖土豆，也不如其他的消费性商品，买得越多越便宜越好，价格因素并不是用户决定使用的主要因素。安全稳定，实用创新，服务水平才是决定性因素。不然，放着大批免费的开放源码软件不用，何苦还要掏大把的银子去付费使用？

　　而且国内厂家在技术上往往没有太多差别，再不花心思，大力在创新与服务水准上突破，长此以往，就算那些跨国软件巨头不打上门来，国产软件的路也会越走越窄。而且大家都对政府采购在中国的正版软件市场的比重和地位心知肚明，如果丢了这一市场，对大部分软件企业来讲无异于灭顶之灾。

　　在国产软件销售数字一片大好的形势下，谨防软件领域的恶性价格战冒头，是国产软件的当务之急。否则，强颜欢笑挺到最后，自强就会变自杀，整个政府采购就会成为一场没有赢家的战场。这种局面的出现，无论对竞争对手还是整个行业都没有任何好处。