小刀马：联想和戴尔谁能掰过谁

　　小刀马

　　联想在收购IBM PC尘埃落定之后，终于开始把自己的精力放回到市场的直接竞争中了。《联想260万台商用电脑强行清场 戴尔转攻笔记本》，"联想总部希望中国区今年至少能完成260万台商用电脑的销售--这一庞大的数字已数倍于戴尔去年在中国全年的电脑销量。"

　　正如文中所言的，"一直以来，商用电脑都是中国PC市场的敏感地带。过去数年，戴尔在中国一直辛苦培育着中小企业市场，并在2003年开始获得巨大收获。"对此，笔者也是深有体会，笔者所在的单位曾经是联想和IBM电脑的天下，但在近年来开始涌进了戴尔和惠普的身影。不过，在最近联想机器又开始抬头，最近单位的一些采购，多数是联想的设备，当然还有一部分是惠普，戴尔的身影倒是很少见了。管中窥豹，多少也可以看出，联想在国内市场上已经决定要给戴尔以直接的打击，毕竟这是在自己的一亩三分地上，而且，杨元庆也表示，要在美国市场直接和戴尔对话，竞争只有这样在各自的战场上拉开序幕，才能真正体现联想参与国际化竞争的目的和实际意义。

　　联想希望在国内的商用电脑上有大面积的丰收。而戴尔把更多的目光是聚集在笔记本上。"短短4个月内，戴尔相关新品层出不穷。"不过，不要忘记的是，联想收购IBM之后，取得了Thinkpad的品牌，如何发挥这个品牌在人们心中的"至高无上"的地位，相信是联想必须面对的一个问题，毕竟这个品牌的市场影响力是相当大的。即使在国内市场，也同样如此，戴尔加大力度地参与国内笔记本市场的竞争，无疑对联想是一个挑战。联想本身的笔记本品牌显然还无法和戴尔相抗衡，而国内的一般市场上流传的IBM笔记本又以水货居多，联想如何理顺这个关系，显然是一个关键。

　　《戴尔在华大规模扩产 对联想说咱们走着瞧》，市场注定了联想和戴尔的竞争是多面的，尤其是在国内市场，联想自己的阵地上，如何压制住戴尔将是联想今后长期的一个战略问题。戴尔3月的上海之行，宣布戴尔公司已与厦门政府达成有关协议，将在厦门建立其在中国的第二家工厂，新工厂的建立将使戴尔在中国的生产能力扩大一倍，生产的产品将服务于包括中国和日本在内的北亚地区的客户。"在中国，即将在厦门建设的这家新厂，可以使我们在中国的生产能力提高至少一倍。""中国已经成为戴尔全球业务发展的重要组成部分。戴尔在中国的客户持续增加，戴尔中国设计中心进行产品的设计和研发。此次我们宣布计划在中国再建新厂来进一步扩大生产能力，证明了我们致力于与中国共同发展的承诺。同时中国也是我们全球采购的重要基地。我们期待着在中国的全面发展。"

　　Gartner的统计显示，在2004年的中国PC市场，戴尔以7.2%的市场份额排在联想(25.1%)、方正(9.9%)、同方(7.8%)之后，尽管他的市场份额仍然高于其他国外厂商，其中包括IBM(5.1%)、惠普 (4.8%)，可是在增长速度方面，Gartner称方正增长速度为80%，排名国内第一的联想也达到29%。作为戴尔的另两大竞争对手，IBM和惠普在国内的增长速度分别是38%和71% 不过，戴尔并不认可这份统计。对在中国市场的发展前景，戴尔表示了充分地乐观，并且豪情满怀地希望能在联想的阵地上大战一番。

　　当然决定最终成绩的是客户的认可。只有得到了客户的认可才能得到市场，在中国市场客户需求的是什么？品质无疑是最主要的，但是在品质之后就是价格的因素。毕竟我们深谙物美价廉的真谛。最近，我们又看到，《戴尔向英特尔对手示好 称可能采用AMD处理器》，众所周知，采用AMD处理器就意味着价格有更大的弹性空间。戴尔首席执行长凯文-罗林斯(Kevin Rollins)表示，只要有用户需求，戴尔的大门并没有向AMD关闭。不过到目前为止，戴尔的计算机产品中还只采用英特尔处理器。

　　戴尔作为全球PC业头号企业，面临的问题也不少，《商业周刊：戴尔直销模式正在经历时代挑战》，其销售模式在国内市场也饱受非议，尤其是在最近的网络上到处充斥着指责戴尔的帖子。多年以来，戴尔公司直销低价模式一直在成功运行。尽管戴尔售出的PC少于竞争对手，但戴尔却赢得了高额的利润空回报。但是，最近以来，这种销售模式却给戴尔的增长造成了影响。从目前情况看，戴尔的发展前景并不乐观。尽管华尔街一再调低对戴尔未来几年的预期，但调整后的预期仍过于乐观。戴尔公司重申，在未来几年内戴尔的营收额将突破800 亿美元。但是，如果戴尔的增幅减缓，这个目标的实现可能需要更长的时间。

　　台式机和笔记本电脑，占戴尔销售的79%。未来几年，戴尔在该领域的收入将主要来自美国以外的海外市场。据市场研究机构Forrester预计，从目前到2010年，80%的PC将销往中国和印度等发展中国家。"目前，戴尔在这些地区的市场情况并不很好。"这也是为什么戴尔一直加大在这些市场扩张的原因所在。事实上，联想在自己的市场上给与戴尔直击，对自己在海外市场上更迅捷地扩张也是大有裨益的，毕竟战线铺开，需要衡量的是全线的战斗力。