外资巨头兵败中国杀毒市场 本土厂商反攻高端

　　本报记者 曹增光

　　在上世纪末的中国企业反病毒市场中，赛门铁克、CA等国外厂商凭借自己的品牌优势攻城略地，瑞星、金山等国内企业由于没有相应的产品，只能在单机反病毒市场争夺，市场一度出现了“外企做高端，国企做低端”的泾渭分明的市场格局。而现在局面开始翻盘了。

　　据一位反病毒企业人士表示，谁也没预料到，在手机、家电等行业渐渐出现的外资巨头反弹现象并没有在反病毒行业出现，而且国外叱咤风云的一些反病毒巨头并不是想象的那样恐怖，甚至在瑞星、江民、金山等国内企业的强攻下，赛门铁克、CA等根本就没有防范。

　　与单机版杀毒软件市场相比，企业级的反病毒解决方案利润显然更为丰厚，甚至有人将其打入暴利行业的名单。与之相呼应的是，单机版杀毒软件市场的广种薄收。今年的3月21日，金山发起酝酿已久的“下载体验风暴”再次将单机版市场搅动得硝烟再起，而另一反病毒企业瑞星则将目光瞄准了企业反病毒市场。

　　记者拿到的赛迪和计世资讯的最新调查报告显示，瑞星连续两年超越赛门铁克等外企。国内企业在经历了多年来单机版的混战后发现，企业级市场要远远比单机版诱惑力更大。

　　对于外资企业缘何缺乏反抗能力疑问，有业内专家释疑，赛门铁克和趋势，都是国际上实力雄厚的厂商。但是，这样的厂商在全世界各个市场都有自己的利益，他们往往采用全球统一的渠道策略、价格策略和产品策略，中国大陆地区用户和市场的需求在他们的全球策略中的比重很小，根据市场需求调整的幅度有限。

　　3月29日，在瑞星发布企业级反病毒市场战略会上，瑞星副总裁毛一丁表示，中国企业里缺乏足够数量的高素质网络管理人员，而他们对于成本的控制又非常严格，于是就单单部署了杀毒软件，而没有选择漏洞扫描模块。这样的用户在面临重大病毒爆发时，很难在第一时间加以应对。

　　灵活的、瞄准国外巨头软肋制定的产品策略，对新市场的提前卡位和重量级合作伙伴的支持，将是瑞星针对高端企业市场发起攻击的三把尖刀。毛一丁认为，国内反病毒企业已经在企业级市场上彻底走完了翻身这一步。但在这个过程中，外资反病毒巨头的抵抗并没有预料的那么大。

　　有业内人士向记者描绘了这样一幅图画：在将来的企业网络里，每一个设备、每一台电脑，都有一个安全控制台来引导，系统会自动且及时地弥补系统漏洞，管理员也可以随时察觉到黑客、病毒对网络的攻击。总而言之，就是网络的一切应用在设计的时候将要照顾到用户的安全需要，而反病毒企业将是管理网络安全的“大总管”，未来，谁能作最大的管家还很难预测。

　　一直以来，微软作为企业级反病毒市场的最大潜在威胁也不绝于耳。据市场调研厂商Gartner公司称，微软公司应当专心提高Windows的安全性，而不是试图将其它安全厂商挤出安全市场，Gartner的分析师尼尔·麦克唐纳预测，微软将在2005年中期发布反病毒、反间谍软件产品，并成为赛门铁克等老牌安全厂商的直接竞争对手。

　　目前，国内反病毒企业基本上还围绕着内地市场作文章，因此，还没有完全与外资巨头拉响宣战警报，在国内市场小有斩获后，走出去将是下一步市场竞争的焦点。