佳彩小心谨慎“领养”金正

　　赢周刊记者 黄婉华

　　由于金正内部的一封揭秘信，山西省警方在去年6月抓捕了金正董事长万平。万平被捕没多久，珠海金正就被查封了，但一直停产对企业损失太大，于是去年12月8日，经过民主选举，由15位金正债权人组成的“监督管理委员会”正式成立，并进驻金正，协助恢复生产，以维护自身的利益。

　　但真正帮助金正恢复生产的是广东佳彩。

　　金正最大的养父是佳彩

　　去年7月，就在金正深陷泥潭无法自拔的时候，金正上游最大的供货商广东佳彩数码科技有限公司获得金正授权，以支付品牌、渠道使用费的方式获得了全面生产的资格。尽管不是直接现金收入，但对于备受资金短缺煎熬的金正来说，可解燃眉之急。

　　很快佳彩就作出了行动，第一个要解决的问题是恢复消费者信心，于是在去年8月份，佳彩出资500万资助金正在央视投放广告，并请销售商回东莞开会安抚。

　　关于佳彩入局，ST天龙总经理杨玉新说，资金对金正来说并不是最重要的东西，金正最宝贵的东西是其品牌和销售网络，只要这两样东西存在，金正随时可以恢复正常。很明显，从佳彩入局之后的动作来看，佳彩对金正了如指掌。

　　回顾当初趟金正这股混水，广东佳彩数码科技有限公司总经理张福庆在接受记者采访时表示，外界都在为金正股权迷局争论不休，很多人也对佳彩入局表示担忧，但是经过近八个月的努力，佳彩对金正的所有努力开始初见成效，很快，笼罩在金正头顶的阴霾终将散去。

　　投入两个亿强行恢复金正生产的佳彩，在业内号称“机芯大王”，佳彩数码一年的金正贴牌产量约在50万台左右，金正每台收取10～20元的品牌使用费，而在金正正常的时候，这只是一个月的产能。

　　知情人士分析，这次佳彩力挺金正，于公于私都有理由，作为金正最大的上游供应商，金正倒了佳彩一点好处都没有。但是在金正出现问题之后，由于金正的股权错综复杂，支付品牌和渠道是一个折中的办法。张福庆没有正面否认佳彩没想过收购金正，而佳彩主席庄荣桦所承诺的，双方的合作重点是解决目前的生产问题，金正的品牌和销售网络还是金正的，佳彩不会取而代之。

　　据一位金正的经销商告诉记者，去年佳彩在10～12月份为金正贴牌生产 DVD将近60万台，并承诺售后服务，然后通过广告公司投入几百万对新产品王者之星进行推广。目前分析金正的前景，佳彩有12条生产线在生产，产品供应跟上，加上很多供销商和金正有合作长达七八年的感情，都不想看到这个企业倒下。3月18日，在佳彩的主持下，东莞金正顺利召开2005年经销商大会，据一位出席大会的经销商介绍，当天到场的有100多名来自全国各地的经销商，现场气氛非常热烈，佳彩的负责人大声说，金正就是真金不怕火炼，只要销售和渠道在，金正就没有垮，也不会垮。

　　一直代理金正产品的广东万号电子有限公司一位负责人告诉记者，虽然有传言金正出事以后，产品服务得不到保障，一些经销商退出，但是，金正这个品牌的产品在出事以前还排在DVD销售的前三甲，产品口碑不错，因此，自从佳彩在出事一个月以后入主恢复生产，销售比较稳定，即使珠海金正一时无法恢复生产，也不会对金正造成太大的影响。

　　据了解，作为机芯之王的佳彩，几乎是DVD全国最大的机芯制造基地，在为金正OEM的同时，还是步步高和万利达等品牌的上游供应商。

　　佳彩救助杯水车薪

　　即使佳彩现在为金正的OEM产量达到一个月60万台，对金正也是杯水车薪，目前这样的产能还不及一个二线DVD的品牌大，更不要和当年金正当初200万台的产量相比。毕竟在明确金正的实权之前，佳彩不敢做过多的投资，一位离开金正的负责人告诉记者。