索尼：软硬结合 内容为王

　　索尼(中国)有限公司总裁　川崎成一

　　索尼公司发展文化产业的战略、经验与认识如下：

　　一、软硬结合，相互促进

　　索尼公司目前有三项核心业务：电子、游戏和娱乐内容。其中电子业务和游戏业务的总部在日本，音乐和电影组成的娱乐内容业务总部在美国。索尼公司2003年财年总销售额为74964亿日元(约728亿美元)，其中63.5%来自电子业务，影视、音乐、游戏等其他业务占销售额的1／3。然而，占销售总额2／3的电子业务亏损353亿日元，盈利大户却是游戏(676亿日元)、金融(552亿日元)、影视(352亿日元)和音乐(190亿日元)。这种情况自上个世纪90年代中期索尼公司正式进入文化产业界开始出现，近年来愈发明显。索尼公司十多年来成为日本少数保持盈利的公司，文化产业的贡献可以说起到了决定性的作用。

　　文化产业的发展，为索尼公司带来丰厚的利润，使索尼公司可以斥巨资开发新技术和新产品，保持索尼公司在业界的领先地位；而索尼公司电子制造业、IT产业的发展，也为发展文化产业提供了重要的物质基础与技术保障。好莱坞大片电脑动画的制作，音乐软件平台Walkman(随身听)、Diskman(CD随身听)的发明与普及等，都是索尼公司软硬结合、相互促进的最好例证。

　　二、内容为王，百花齐放

　　索尼公司最强调的一句话是“内容为王”，意思是：如果你能把最适当的内容提供给尽可能多的最需要这种内容的人，你就是真正的赢家。由于文化产业市场的难以预测性及众口难调，索尼公司认为，内容产品想做一个成功一个的想法不仅不现实也不可能，只有创作出更多的内容产品供人们选择，才能真正满足各年龄层次、不同文化背景的人们的精神文化需求。“内容为王”包括两个方面：一是质，指创作出质量高、受欢迎的内容产品；二是量，指大量创作优秀的内容产品。而质却是建立在量的基础上的。所谓精品，只不过是建立在无数内容产品之上的优秀作品罢了。在文化产业的发展上，有必要强调“百家争鸣、百花齐放”。

　　三、建立平台，创造效益

　　所谓“文化产业平台”，是指文化产业中把文化资源转化为文化价值的各种必要条件。文化产业是一个综合性的产业，它需要一个发展、推介的平台。有了产业平台，发展才会有基础。索尼有唱片制作公司和发行销售公司，以此把签约歌手推向世界市场，产生影响。音乐、电影、游戏产业都是这样。因此，创作好的音乐、影视作品不仅需要好的歌手、演员、歌曲和剧本，也需要好的唱片公司和电影公司。发行销售、广告宣传、售后服务等公司，不直接参与内容产品的生产制作，但对于内容产品能否为更多的受众所接受，发挥着重要的作用，有时甚至超过创作内容产品本身。重视文化产业的发展，不仅在于重视文化产业本身，还在于为文化产业的发展创造一个良好的环境，建立一整套完善的产业体系。

　　四、面向受众，扩大宣传

　　对于任何产业来说，消费者都是上帝，创造精神产品的文化产业更是如此。一部分想走出去的中国电影在制作的时候，并没有太多考虑海外观众的欣赏习惯，这是很致命的问题。只有根据受众的喜好创作出的作品，才是有生命力、有价值的作品，才是有市场的作品。此外，还要重视宣传，对于影视作品来说，就是市场运作。例如一部投入超过1亿美元的好莱坞大片，它在市场推销上所花的资金至少是2000万到2500万美元。索尼公司拍的《蜘蛛侠2》，市场运作花了2000多万美元；日本唱片公司宣传女子十二乐坊，前后投入了3亿多日元。只要你对市场把握得非常准确，你就敢做出大的手笔。当然，宣传的效果也是明显的，《蜘蛛侠2》仅6天多票房就有1.8亿美元；女子十二乐坊在日本也取得了百万张唱片的销量。

　　另外，索尼在国外事业成功的经验之一、也是其他日本企业欠缺的，就是大胆起用当地人士并委以重任。