中端市场回报IBM合作伙伴

　　李海　

　　IBM全力切入中小业务市场已经有两年多了。针对小型客户，IBM近日专门推出了相关产品，另外，财务与合作伙伴计划也在如火如荼地开展。IBM已经意识到第三方合作伙伴对进军中端市场的重要性。

　　今年是IBM进军中端市场的第三个年头，IBM已经开始收获果实了。今年，其合作伙伴MSI系统集成公司被IBN授予“蓝钻”称号。

　　MSI主要为地理行业的中端客户提供服务。这家公司的独特之处在于使用了IBM几种不同的硬件和软件产品。MSI为客户提供的硬件包括zSeries、iSeries和pSeries服务器，以及IBM的软件等，他们还为客户提供Lotus 和Tivoli等产品。此外，MSI还与IBM全球服务部门进行了合作。

　　如今，MSI可以为中端用户设计、建造、维护硬软件以及提供解决方案。今年，公司的收入可望突破2.25亿美元。MSI还分销IBM、思科、McData等公司的方案，也有自己的解决方案。

　　尽管与其它厂商也有合作，MSI公司CEO Jim Simpson表示，IBM业务是他们增长最快的业务。事实上，IBM是MSI最大也是最具有战略意义的合作伙伴。去年，MSI的IBM业务增长了31%。2004年第三季度，仅IBM中小业务这块就增长了136%。

　　目前，MSI正在全面地介入IBM的技术领域。