科技时代新浪首页 > 科技时代 > 业界 > 正文

实达PC新品上市 创新与速度融合促性价比


http://www.sina.com.cn 2005年03月31日 10:31 新浪科技

  时间的车轮进入2005年的时候,PC这个产业里的老角色,依然活跃。市场回暖、博弈加剧和技术、营销创新等等决定了在2005年PC仍将是IT领域不可忽视的看点。

  同时,随着市场本身的整合,“轮番轰炸,贴身肉搏,血战到底”之类描述PC市场大战的词,我们已经在报章上见怪不怪了。随着IBM、HP这些国际巨头们近年来放下身架,火拼中国市场,原先主要由中小品牌掀起的促销大战已经演变成一场中外巨头的大混战。

  在这样的环境下,实达电脑这样的民族品牌该何去何从?涅盘之后的实达电脑挥鞭所指,正是创新和速度。

  创新和速度,令人鼓舞的名词,无法逃避的命题。这就好象是一道立体几何难题中的两个变量,在各自不同的坐标轴上,只有找寻到最恰当的两点,才能正确昭示一个市场命题的立体多面。

  2005年初,刚刚在04年演绎了一出精彩的“老兵新传”的实达电脑,又拿出了自己的最新答卷:推出堪称业界真正意义上的专业顶级游戏游戏PC“飞天游龙”,以及面向数字家庭和娱乐整合中心的“天籁”家用电脑。

  实达电脑此番描绘出的是怎样的瑰丽图景,背后又蕴涵着哪些解惑心得呢?

  因“需”而“变”

  在家用PC市场,随着用户应用情况的进一步细分,不同的应用领域也日趋突现,其中游戏和家用娱乐两块,已经日趋成熟。

  国内游戏产业特别是网络游戏火爆发展,市面上涌现了大批制作精美的游戏软件,并且催生出大批的狂热游戏玩家,因为这些的精美的游戏要高配置的电脑平台才能流畅运行,所以这些狂热的游戏玩家对运用了最新技术,具备顶级配置的专业游戏PC产品需求持续性增长。

  分析以往某些厂商推出的所谓游戏PC,可以发现他们的一个共同特征,即片面认为游戏PC就是高配置高性能PC,或者是在机箱外观上不同以往的潮流,而没有真正触及游戏PC应用需求的核心,那就是,游戏PC是关注于游戏应用的用户的游戏平台。这个平台,既包括外观,性能,更应包括对游戏全过程的体贴支持,这就涉及到游戏操作方式、游戏享受形式和畅快度满意度等的全面指标。

  而实达电脑本次推出的“飞天游龙”,其着眼点正在于此。在过去的专业游戏PC市场里,一直未曾出现过象实达电脑“飞天游龙”那样,无论是在核心的主机配置上,还是在鼠标键盘甚至游戏手柄这样的外设配置上,全部采用令无数玩家梦寐以求、热血澎湃的顶级配置。

  从传统经验来看,游戏PC的用户是对游戏软件有极大兴趣的普通用户和游戏玩家,覆盖的年龄层次相当大。以往这类游戏发烧友的游戏平台,普遍采用DIY方式组装PC的现状,尤其是外设产品,采购分散,成本大,耗费精力。

  而实达电脑通过与国际知名的外设提供商的长期合作和集中采购,有效地降低了成本,将效率最高,成本最低的游戏PC平台送到用户面前,这对加快国内游戏电脑品牌化的发展步伐起到了巨大的推动作用。这就是创新的力量。

  同样,在2005年,我们发现,“数字家庭”概念型PC为核心的数字家庭化生活扑面而来,然而,众多厂商依旧用传统思路考虑问题,那就是,概念化的产品,往往价格偏高。应该说,从产品的生命周期来看,这样的做法有其合理性,但是,在PC市场已经变化的今天,这样的做法又显得短视和功利。而对于市场来说,也又一次固囿于“雷声大、雨点小”的局面。

  根据记者的了解,“天籁”系列的市场售价,将直接锁定在3999元——5999元这个范围,直接跳出了新概念高价格的传统营销理念和市场行动,应该说,这种创新就是从用户的需求出发的直接表现。实达电脑再一次用创新的模式化解了市场困局,作出了表率,也促进了“数字家庭”的普及。

  以“快”求“新”

  其实, 这次两个新系列产品的推出,再一次显示了实达对于用户需求把握的快速和创新实践的快速。当对手还在犹豫和踯躅的时候,凭借对市场的理解和把握,实达已经打出了组合重拳。

  应该说,“天籁”的核心价值是“PC数字家庭娱乐中心”的概念,通过挖掘家用PC在家居化、便捷化、人性化等方面的潜力,对PC产品的外观设计、硬件配置、功能、软件、人机界面、服务、渠道等方面进行变革和创新。

  我们看到,实达电脑“天籁” 所有产品的面板在所有厂商中,首次采用了质地细腻的金属拉丝工艺。这是实达在过去PC产品相对较为薄弱的工业设计上寻求突破,同时,在整体外观设计上“天籁”还溶入了大量的高档家居时尚元素,这也赶在了厂商行动的前面。另外,实达电脑快速领会未来“数字娱乐核心”的实质,在这款产品上配备了齐全的数字接口,并有全面的安全保障,方方面面,都领导了未来“数字家庭”家用PC的潮流,真可谓“既快且准”。

  同样,面对国内游戏产业特别是网络游戏火爆发展,一位资深IT评论人士认为,尽管PC在国内的发展与普及已经有了二十年的历史,但“游戏PC”的概念却一直处于一个“萌芽到出生”的临界状态。实达电脑飞天游龙的推出,无疑缩短了这个时间。

  罗技超级云貂、罗技飙风手游戏专业键盘、罗技极动战斧、罗技力反馈天驹二代方向盘,当这些深得玩家用户青睐的“神兵利器”直接配置在高性能的核心主机配置上,如此快速的摆在玩家面前的时候,也许玩家还没有从辛苦的DIY的迷梦中清醒,不过,他们终将清醒,并认识到先行者带来的现实,这也是一种乐趣。

  源于“性价比”

  随着家用PC的标准化程度越来越高,同质化现象不可避免地到来。当消费者面对几乎完全相同配置的产品,他们选择的原因是什么?根据调查显示,家用PC的潜在购买者,绝大部分都是从两方面进行评价,一是计算机的功能,二是它的价格,其实现在更追加上了产品的品牌、服务等等因素。实际上任何评价都是对它品质范围中这两个维度的比例进行比较,也就是说,性价比已成为家用PC的一个最重要的指标,所有的创新、速度、需求,最终到不可避免地需要用性价比来表现,从而达到价值的实现。

  而实达电脑“飞天游龙”和“天籁”的价格定位和性能表现,其实是实达电脑关注性能价格比一以贯之的精神传乘和文化递进。

  通过一段时间的市场培育,尤其是经过液晶普及行动等一系列市场活动,在人们的印象里,实达电脑性价比的优势已经逐渐深入人心。事实上实达电脑所倡导的理念正是:用显而易见的性价比来契合中国消费者的理性需求。

  这恐怕也是对目前市场的一次正本清源。一段时间以来,很多PC厂商从维护自身的利润率出发,盲目追求家用PC中的高配置,根本不是从用户实际需求的角度,来提供最合适的产品,而是一味地用所谓的“一分钱一分货,高配置必然带来高性能”的说法误导用户,最终的结果就是造成市场虚热上升,用户的拥有和使用成本大幅增加,对市场和用户都造成了极大的伤害。

  所以,当拥有如此豪华配置和细心周到考虑的“飞天游龙”以仅几千元的价格出现时,我们有理由激动;当“天籁”如神曲般击穿所谓“数字家庭”的概念炒做,直接将用户带入娱乐融合的新天地时,我们也有理由叫好。

  实达电脑的解题是否成功,还需要市场的验证。但是,在解题的背后,我们要认识到是一个深刻的积累的工程。2004年,在国内PC市场日趋白热化的竞争下,实达电脑着力建造了更加简单和高效的运营体系,帮助实达电脑迅速具备了出击市场的优势,完成了系统的集成。但是,若想把优势转变为胜势,在以“平价和竞速”为主旋律的中国PC疆域上,速度是关键,对此,实达电脑了解的非常清楚。

  重组及改革初具成效的实达电脑,以家用电脑暑促市场为突破口,针对全年PC市场,通过“四大名捕 笑傲江湖”、“行业4S秋季大行动”、“液晶普及风暴”等一系列市场营销战略,以雷霆不及之势取得了最终胜利。

  仔细想想,追求创新和速度,也许不是最难做到的,然而,始终以用户需求为出发点,以“专业、放心、平价”为追求的实达电脑,因为一种独特的责任感和实际行动,更值得我们敬佩。



评论】【推荐】【 】【打印】【下载点点通】【关闭
 

 
新 闻 查 询
关键词



缤 纷 专 题
春意融融
绿色春天身临其境
水蓝幸福
海螺爱情精彩图片
请输入歌曲/歌手名:
更多专题 缤纷俱乐部
 
 



科技时代意见反馈留言板 电话:010-82628888-5828   欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

Copyright © 1996 - 2005 SINA Inc. All Rights Reserved

版权所有 新浪网