赵福军：戴尔中国之行为Dell带来了什么

　　文/赵福军

　　有着“大学肆业生”、“德州牛仔”之称的Dell公司前CEO迈克尔·戴尔日前又一次访华，与以往不同的是，此次戴尔的中国之行显得非常低调，然而正是这低调之行却引起了国内IT坊内外的一片猜疑：

　　Dell害怕了？其霸主地位不保？

　　戴尔要重出江湖？向新联想宣战？

　　戴尔给Dell中国打气来了？以退为进、柔中带钢、以低调换高调？

　　戴尔开始熟悉地形、排兵步阵、深入敌后、反击新联想？……

　　这些猜疑有道理吗？当然有！原因如下：

　　首先在时间上，戴尔选择了在联想并购IBMPC业务正要步入“快车道”之后的“顺车道”、就要成为世界第三的节骨眼上访华，此疑点之一也。据称去年12月，联想以17.5亿美元的总代价收购IBM PC业务，但却没想到被半路上杀出的程咬金——美国外国投资者委员会的“盘查”，直到今年3月9日才审查通过。不久后新联想将会以8%的市场占有率成为全球强势的第三大电脑厂商，仅次于戴尔与惠普。

　　其次在地点上，戴尔为什么先在“基地”厦门用巨额资本筹建了新工厂、充实了大本营之后，又深入到了联想势力最薄弱的上海呢？此疑点之二也。据称落户在厦门火炬高新区的戴尔中国厦门有限公司总投资为1200万美元，从而可使其电脑产量翻番，达到750万台，产值将超过100 亿美元。

　　再次从风格上，戴尔选择了低调，没有了排场和演讲、压缩了采访时间，难道真的是戴尔变深沉了？变低调了？此疑点之三也。可能很多人还没有忘记前几次戴尔中国之行口若悬河的“教育外交”和“答记者问”把。

　　最后从表达上，戴尔一方面从战略上藐视了联想的并购行为，另一方面却处处表现出从战术上对对手联想的重视，此疑点之四也。据称针对联想并购IBM PC，戴尔仅仅以“很久很久以来就没有这种案例了……我不认为这次会有什么不同”，“能不能得到第一位并不是自己说的。谁是行业领头羊，将由市场和客户决定”的漠视态度回应。

　　应该说戴尔虽然退居幕后，但是对Dell在世界和中国IT市场的格局和状况却是了熟于胸的。虽然他一再否认Gartner报告中关于戴尔在中国PC销售量为29%的增长率和第四的市场排名，并以“我们去年在中国的出货量实际增长39%，高于业界平均增长速度，怎么会倒退呢？”，“过两天IDC将公布一系列数据，(这才)真正说明问题” 来反驳。然而这正体现了戴尔之高明，其已经将“从战略上藐视敌人，从战术上重视敌人”的规律玩的炉火纯青了，这从Dell在本土的一些行为和戴尔的中国之行就可以略窥一斑。

　　一方面Dell在本土的北卡罗纳州和内华达州积极建设自己的第四、第五工厂，巩固大后方，以次来对抗新联想要成为美国市场最大的电脑供应商的挑战；另一方面戴尔利用低调的中国之行，以退为进、柔中带钢、以低调换高调的粗略继续巩固中国市场、并积极深入和挺进联想在国内的“大别山”——上海，从而达到牵制新联想的目的。

　　真可谓聪明莫过于Dell、老谋深算莫过于戴尔啊，戴尔之行为Dell带来了什么？我想最重要的就是带来了一种策略，一种对Dell有利的全球化战略格局。