国资外资强力闯入家电连锁业群雄争霸

　　早报记者 封欣

　　上周，国内家电连锁业“老大”———国美电器在上海高调召开“2005国美全球战略合作高峰会”，国美采销中心总经理李俊涛在会上宣称，国美今年新开店数将超过300家，年底门店总数超过500家。以家电连锁起家并成为内地首富的国美董事长、总裁黄光裕则公布了国美制定的五年发展规划：到2008年国美将实现1200亿元的年销售目标，并成为世界50 0强企业。

　　而在国美主要竞争对手苏宁的连锁扩张规划里面，全国有2000多个县级市场、350个二级城市、30多个一级市场，苏宁首阶段要切入300个城市，并在这些城市开设500家连锁店。据称，2005年，苏宁光在华南就要新开20家店。苏宁电器宣布将向长江三角洲、珠江三角洲周边的二三级市场倾斜。

　　此外，原本属于区域性的家电连锁企业也开始在2005年全线扩张。上海永乐高调进军北京、南京，北京大中要入深圳，南京五星电器以及有国资背景的深圳易好家声称要全国大扩张。中国家电连锁业在迈过原始积累期后，原本以国美、苏宁等民营资本为代表的家电连锁市场正在发生深刻变化。

　　民资迎来重量级挑战

　　去年11月2日，国资委直接监管的特大型企业———中国建材集团斥资5亿元，打造了易好家商业连锁有限公司，使民营资本在家电连锁业唱独角戏的时代正式终结。去年12月18日，易好家在深圳正式开业，开创了国企进军由民营资本主导的家电零售行业的先河。

　　在易好家股本结构中，中国建材集团持股60%，其余40%的股份则由日本三菱商社及高层持有。易好家兼具国有和国外的商业资本，一出生就直指行业老大之位。按易好家的计划，到2009年，易好家将覆盖内地大部分地区，门店数量将达到100家以上，年销售额突破200亿元。易好家企划总监郭桐昆直言不讳：“我们是高起点，大企图，目的就是要做行业巨人。”

　　易好家董事长曹江林说，中国家电市场年销售额近5000亿元，家电零售连锁行业日前基本上是民营资本扮演主角，而国有商业资本和国际商业资本的影响和作用微乎其微。这种资本态势不能客观反映中国主流商业资本的影响和作用，国有商业资本应该也必须在5000亿元的市场中占有一席之地。

　　据记者了解，易好家目前在深圳总部开出4家门店，并计划率先进入家电连锁竞争尚不激烈的华南区，如广州、佛山、珠海、福州等城市。当回答记者易好家何时进入华东市场的问题时，曹江林暗示可能将通过收购方式进入家电连锁竞争白热化的华东市场。他表示，到2009年，易好家计划在国内开设100家门店，销售额力争突破200亿元。

　　易好家之后，更强大外资也紧跟而至。今年3月，全球最大的家电连锁零售企业百思买(BestBuy)终于还是受不住中国市场的诱惑，在分析了北京、上海、广州等一线城市的市场情况之后，这家家电连锁的巨无霸终于圈定了上海作为其在中国开店的第一站。

　　百思买(BestBuy)作为全球最大的家电连锁零售企业，1966年成立于美国明尼苏达州，旗下拥有美国百思买零售、加拿大“未来商城”、定级名牌电子产品专营店Magnolia以及百思买音乐和娱乐品牌热线娱乐公司。截至2004年3月，它在北美已经拥有了超过750家店，并且每年以70~80家的速度增长，2004年收入达245亿美元，市场占有率为16%。

　　在巩固北美市场之外，百思买将目光转向了亚洲，把亚洲的重点放在了中国，把中国的第一站选在了上海。“到中国来是必由之路，早来晚来只是个方式问题。”百思买集团副总裁、亚太总部总裁吕维明表示。

　　“目前百思买还在进行商品结构、内部流程的设计和选址等工作，开店是一个复杂的过程。同时，百思买也会在和国内的一些家电连锁企业接触，如果有合适的条件，它并不会放过并购的机会。”一业界人士告诉记者。

　　跑马圈地新时代

　　“目前国内家电连锁业基本是民营资本垄断，竞争还不充分，国有资本和外资迟早都会进入。”国务院发展研究中心陆刃波说。而博鳌亚洲论坛秘书长龙永图也认为，国有资本和外资进入家电零售业，是中国应对零售市场全面开放发出的重要信号。

　　其实在外资和国有资本进入之前，中国的本土家电零售企业已经赢得了一个很好的自我发展时期，形成了以国美、苏宁等为龙头的成功民营企业。据汉彬洲顾问公司估算，从2000年至2004年，中国前几名的家电零售连锁企业，年平均增长率高达172%，尤其是行业领头羊国美与苏宁，年平均销售增长更高达216%。据统计，前几大家电连锁企业已经“吃下”了包括北京、上海在内的中国27个一级城市近40%的市场，中国城镇居民每年购买的电器，超过1/5是从这几家零售企业购买的。在电器零售企业中，国美是目前行业的佼佼者。据记者了解，国美今年的扩张将再次提速。3月22日，国美集团采销中心总经理李俊涛在上海“2005国美全球战略合作高峰会”上宣称，国美今年新开店数将超过300家，年底门店总数超过500家。

　　国美家电去年的销售总额为238亿元，据国美电器(0493.HK)公告披露，去年上市的门店电器的总销售额达119亿元，与非上市公司部分的门店销售“平分秋色”。但按照国美的开店规划，今年国美最主要的开店区域，将集中在国美集团的非上市门店区域。

　　2005年，在国美、苏宁等成功企业的带动下，更多的资本开始进入家电零售并疯狂扩张，四处圈地。“区域性强势商家，包括许多传统批发大户，也纷纷改头换面，进行连锁扩张。”行业观察家刘雄孝说。3月份，上海永乐方面透露，4月中旬，永乐电器将开出其在北京的第一家门店，正式吹响北上的号角。同时，永乐谋划海外上市事项也进入了实质性阶段，摩根士丹利的加盟，使得永乐的地位不容忽略。

　　而北京大中也在不久前宣布，同时在全国12个省会城市挺进，计划开设60家面积均在5000平方米以上的大型家电连锁商场，而首先开进的地区将包括广州、深圳和广西的南宁。而据记者了解，大中正在为自己南下的计划暗中招兵买马。

　　作为苏宁电器在南京的唯一对手，五星今年的扩张也颇令人震惊。记者获悉，2005年，五星电器将初步完成全国战略布局，预计开店数量为122家，其中江苏25家、浙江30家、安徽15家、山东10家、四川6家、河南8家、江西5家，另外在陕西、山西、云南、福建、广西将各有2至4家。如果这种扩张蓝图能够实现，五星将会成为2005年家电连锁最大一匹“黑马”。

　　春节过后，五星电器将节后扩张的第一站选在了安徽省，下月底将在马鞍山、芜湖、淮南三地开出超大规模的大卖场；3月，消息从郑州传出，五星电器已经正式与位于郑州核心商圈的亚细亚商城签下10年租赁合同，并成立五星电器在中原地带的首家旗舰卖场。2008年将实现河南省50家门店的战略计划，销售额达45亿元；同是3月，五星电器在杭州开出其在浙江的第一家门店，正式进军浙江市场；2005年4月，五星电器将在成都的第一家电器大卖场落下入川极具战略性的一枚“棋子”。

　　4月份，顶着“国字号”牌子的易好家将进驻广州先开两家店，并准备在深圳地区布下第五家分店。按照易好家今年实施的“大华南战略”，它在其大本营深圳也要继续扩张，今年年底大深圳地区分店将达10～12家，整个广东省达20家左右。

　　据易好家总经理何炬称，与国美打价格牌、苏宁打服务牌不同，易好家将打出“新产品新时尚”的品牌。据悉，除了广东，易好家今年还将涉足广西、福建、湖南等地，计划再开25~30家店。