Novell确立在华策略 欲做中国与全球开源桥梁

　　CNET科技资讯网 3月25日 北京消息(文/张岚)：在Novell完成对SUSE的收购后，Novell在年初敲定了亚洲及中国市场新的掌门人。Novell请来了IBM高层原Linux负责人张先民博士。

　　在Novell选定新的领军人物之后，誓言要在中国市场有所作为。张先民博士上任伊始便提出，"一大愿景、两大目标、三大方针"的中国市场策略

　　Novell亚洲及中国市场掌门人 张先民

　　作为有着17年Unix / Linux市场经验的老将，张先民博士透露，他选择加入Novell公司是因为Linux在全球及中国发展迅猛，他对Linux发展拥有浓厚的兴趣，而Novell作为全球Linux技术的主要提供商，加入Novell是其对Linux兴趣的一个更广泛的延续。Novell将会对中国加大投入，他本人能够更直接投入到Linux产业中。

　　跨国Linux供应商对中国市场的日渐关注，让在本土市场一直领先的不由有一丝担心。是"狼来了"么？一家著名的市场研究机构认为，本地Linux供应商现在需要考虑如何面对国际厂商的攻势，而建立联盟或许是个好办法。

　　不为"抢食"而来

　　市场研究机构指出，经过多年积累的Linux将在2005年迎来高速的发展，市场特别是服务器端Linux将呈现超过20%以上的增长率，Linux企业的日子会越来越好过。那么在这个时候进入市场并加大投入，似乎给人以"抢食"之嫌。但是Novell一直在强调，中国市场潜力巨大，中国市场环境比较好，Novell进入的目的就是携手国内的伙伴将整个Linux的蛋糕做大。

　　Novell现在的目的是通过进入中国市场，与国内的企业一起把Linux市场作大，形成一个多方多赢的局面。对我们来说，并不是想把竞争对手都干掉，而是希望建立一个比较多元化合作模式。"而在张先民博士看来，Novell可以成为中国与全球开源技术与市场的桥梁，与国内Linux共同成长，而不是去竞争。

　　他强调，虽然可以看到2005年是中国Linux市场的腾飞，但中国Linux的发展毕竟还面临很多问题。比如：国内Linux的技术仍需提高，中国厂商还只是Linux技术的跟随者；桌面技术未完全成熟；国内开源运动跟国际未能完全接轨；还有中国的Linux人才匮乏。而这些可以通过Novell去解决好。"Novell在开源论坛上有很强的技术背景和地位，可以给中国企业在技术方面予以支持。Novell可以把其在Linux国际上的经验，在核心技术和国际接轨等方面的经验移植到中国来。"

　　Novell中国市场销售总监马庆胜先生表示，"Novell不仅仅是拥有Linux，我们拥有Open office全面的技术，同时Novell口袋里还有很多传统技术，这些都可以贡献在Linux平台上。我们能够为政府提供的资源和内容要远比Linux贡献得多，但这些都能够帮助中国政府和企业更好地使用Linux。"

　　张先民博士表示，要想承担这个桥梁责任，一个很重要的条件就是实力。这个实力不仅仅是技术、研发的实力，更重要的是要有资金、规模，以及进入中国市场的信心。

　　开放式合作构架

　　张先民博士上任之后，为Novell规划了"一大愿景、两大目标、三大方针"策略计划。一大愿景，即：一体化网络one Net。一体化网络是Novell公司的战略构想，倡导信息无边界，在"一体化网络"的世界中，合适的人可以在任何时间、任何地点、利用任何设备访问企业的合适信息，使他们能够做出正确的决策。两大目标，包括全面推广Linux和身份管理解决方案。三大方针，则是加快与政府方面的密切合作；加深与合作伙伴的合作；促进Linux在企业广泛应用。

　　张先民博士表示，今年Novell跟合作伙伴的合作会更广泛，而且不会是排他性的。在过去一年，Novell与东软，共创开源等国内软件企业确立了合作关系。

　　Novell中国市场销售总监马庆胜先生对记者表示，"今年，我们是全面合作，不管是教育，还是电信、政府、金融，以及我们面向国内的本地合作伙伴，包括发展经销商。我们Novell还有一些计划，是面向大学的一系列活动都会陆续开展。"

　　中小企业市场已成熟

　　在Linux面向企业推广过程中，有着多年经验的张先民博士认为，Linux的自身技术已经非常完善了，足以承担关键业务。但是，在中国Linux技术人员领域中，毕竟缺少拥有核心技术的关键型技术人员。他们需要与国际Linux联盟组织有着紧密的合作，Novell就扮演这个角色。

　　他认为，Linux在企业的推广中遇到的障碍，就是Linux不仅仅是一个产品，不是卖给用户一个操作系统就可以了，而是要做到能够在企业中部署，从整个架构上采用Linux技术，并且通过整体使用Linux来降低成本。"使整个信息系统架构变得更合理、更有效，这是Novell做得一个方面。"

　　据悉，今年Novell将金融、政府、电信作为其三大重点行业推广领域。但Novell同时表示，虽然中小企业市场并不是其战略重点，并不意味着要放弃中小企业市场。Novell中国市场销售总监马庆胜先生称，Novell在中小企业市场的推广策略是不一样的，它有提供给中小企业相关套件，通过其他厂商的合作，比如SAP的合作，将其推广到市场中。

　　张先民博士认为，"在中小企业这方面，从我在Linux工作多年的经验来讲，Linux在应用上已经非常成熟了，已经有很多客户在使用了。但国内有很多客户，尤其是中小企业客户，他们还不清楚Linux是一个高可靠性、低成本的解决方案。对于这一点客户还不是很清楚。"