神州数码多元化战略受阻 可能回归分销老路

在新财年中，神码可能出售增值业务。本报记者康亚风摄
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　　多元化战略遇发展难题，知情人士透露神码有意出售增值业务

　　多元化与专业化发展道路一直是困扰国内厂商的一道难题。联想在碰壁后立即回头，收缩各项业务产品线，将战略重点重新转至主营业务PC方面。那么神州数码在多元化战略陷入迷茫之时，是否会在即将到来的新财年调整业务模式呢？记者从相关渠道了解到，神码有可能在新财年到来之际对自己的业务架构再次进行调整，甚至有可能像老大哥联想那样，把 主要精力重新放到赖以起家的分销业务方面。

　　新业务增长不如预期

　　在提出向IT服务转型之后，神码的分销业务所占比重逐渐降低，2003财年各季度的业绩显示，分销业务比重维持在57%上下，神码已经把一半的精力放在了增值业务和IT服务方面，这两方面的业绩增长分别是17%和21%，尽管增加幅度不算缓慢，但整体份额过小，仍然无法与分销方面相提并论。

　　而事实上，一心想要转型IT服务，走多元化道路的神码在IT服务等领域遇到的困难是超乎想象的。神码金融本部总经理董其奇也向记者列举了金融服务行业的例子，“在建行，我们遇到的对手是IBM；在中行，我们的对手也是IBM，要在金融IT服务的领域有所作为，神码不可避免要和IBM遭遇。”这让神码每抢到一点份额，都要付出高额的代价，也让总裁郭为等人不得不重新考虑之前乐观的预想。

　　已经开始调整业务

　　一位前神码员工向记者透露称神码有意放弃IT服务，重新转回分销的老路上去。“神码转型后在IT服务方面尽管利润率不低，但营业额实在太少，难以支撑集团的架构。因此除了金融服务这块，其他的IT服务项目基本上都会逐渐撤出。金融服务集团去年新来了董总，业务有些起色，因此暂时还不会考虑撤掉吧。”“增值业务方面，神码去年已经把系统集成业务出售给了思特齐，就已经证明了神码有意放弃这块业务了”，该员工还透露一个重要信息，“据我了解，神码现在正在与安氏公司秘密洽谈，下一步准备把网络业务出售给这家网络安全系统公司。”

　　转型得不偿失？

　　郭为之前曾经对外表示，2005年神码将达到300亿元营收的目标，但后来这一目标又被调整到了200亿元人民币。郭为的态度也开始显得比较务实，“我们虽然提出了向IT服务转型这样一个大的业务，但是我们内部的组织结构，我们内部的激励考核体系，包括我们内部领导班子人员的构成，并没有完全适应这种市场，我们一开始把这个问题看简单了。”神码前员工的话更加证明了神码将要转回老路的意图，“我们原来还在公司内部听到过这样的声音，高层认为神码亏损之后将会在新财年出现重大调整。老板甚至私下里说过，神码在1999年和2000年时的战略是对的，没有错误……这显然是在暗示将要重新走回分销的老路。”而赛迪顾问有关人士日前也公开对神码发表了评论：“从财务报表来看，神码的软件和IT服务所占的份额实际上并没有上升，反而是停滞甚至是有所下降。而从市场表现上看，神码无论是软件还是IT服务，都没有推出非常有竞争力的产品。

　　无论是品牌影响力，还是客户影响力，现在都还远未达到他们在分销领域的影响。”

　　重回分销老路

　　是否将重回分销老路？神码方面不愿正面回答这个问题。刚刚上任的神码市场部经理李冰在面对记者该问题时表示，“目前新财年还没到，集团内部还没有最终确定规划，4月底才能有消息……”而神码通用信息产品本部一位人士也表示，公司上下目前正在忙于2004财年的最后冲刺，各项业务也正在紧张盘点之中，因此无暇顾及业务调整，而这方面的规划只有公司最高层才知道。

　　记者随后与神码在广东地区的一家分销商取得联系，该分销商为神码在广东地区的三大分销商之一，与神码的合作已经有数年之久，对神码的各种渠道策略都比较了解。据该分销商透露，神码已经在近期加大了对分销商市场推广和培训活动的支持——“给我们的活动费用比以往任何时候都多”，这表明了神码要坚持把握渠道资源的信心。

　　“分销的业务尽管利润率越来越低，但如果集中精力去做，应该还是可以做出成绩的。但据我所知，神码今后不太可能再做手机业务了，之前亏损的数额据说超过一亿。尽管集团强调是非典等原因造成的，但事实上我们所了解的情况远没有那么简单……在神码的员工眼里，多年以后郭为最不能放弃的，仍然是分销业务。”该神码前员工表示。（本报记者 焦集瑩）