海尔结盟五星电器 16亿元全年订单图谋华东

　　本报讯 (记者 程杰 实习生 岳蓓) 家电流通业和制造业的跨领域深度“对接”，已经成为家电领域高密度竞争下的新趋势。昨日，江苏五星电器再度和海尔签订了全年16亿的巨额订单，该订单不仅是一纸供销合同，也意味着渠道和品牌开始大力互相渗透来图谋市场。

　　结盟

　　昨日，五星电器与海尔家电举行了“五星春雷行动，海尔健康风暴”新闻发布会。会上，海尔与五星签订了16亿元全年巨额订单，其中仅春季订单就占了5个亿，海尔新品“健康家电”占了80%以上。

　　五星副总徐秀贤称，“这仅是和海尔刚进入初步战略对接阶段，以后双方还会本着推广渠道、推广品牌的思路继续增强双方的竞争力”。而海尔方面的负责人也直言不讳，“海尔和五星的结盟是看中了五星在华东的市场地位，还有借助五星的渠道来实现海尔在华东地区的份额扩张。”

　　据了解，自1992年开始，海尔在华东的合作伙伴就选择了五星，2003年正式结为“盟友”，2004年，五星完成海尔销售近10个亿，此次已经是双方第三次合作。

　　资源对接

　　家电激烈的竞争环境中，厂家、商家已经由互相博弈转为竞合。

　　2004年11月23日，苏宁电器与海尔宣布成立海尔苏宁经营推进公司。孙为民强调，此次海尔苏宁合作是双方将多年维持的买卖关系提升到管理合作关系的一种尝试。

　　该模式显然有别于海尔-五星的这种战略盟友关系。据悉，去年12月，五星与海尔成立了消费者联合实验室。五星负责以专门的人力进行消费者信息的采集、市场需求信息的采集等，海尔方面则负责根据这些数据进行设计与生产。产品范围覆盖冰箱、洗衣机、电视、空调、手机、小家电等。双方均派驻专门人力，总人数在60人。目前在五星销售的海尔产品中，有30%是海尔为五星独家提供的。

　　对于海尔来说，五星在华东的门店优势无疑能协助其获得想要的。而对五星来说，除了大规模采购降低价格，同时双方可以减少在人力、物力、交通、广告等方面的重复投入和运作，压缩掉不必要的成本。

　　图谋华东

　　海尔的产品价格在业内一直相对较高，今年海尔极有可能通过降价来扩大市场占有率，业内人士分析道。

　　两家的春季订单达5亿，无疑是看中了春季家装市场。据了解，五星此次将凭借海尔供给五星产品的超低价位，保持在五月份之前所有卖场的白电不涨价，再加上海尔新款“健康家电”在市场上的销售情况还不错，双方都希望通过这次大单的合作将高端产品的价格下拉3到5个点，促进健康、节能家电的普及。

　　而两家更大的野心在于图谋华东，包括消费力即将喷发的华东农村市场。

　　据相关机构的资料显示，2004年起，华东区域的农民收入开始提高，人均可支配收入也是大幅提高，2005年，江苏、安徽、浙江三省先后免除农业税，也是农民增收的一个信号，预计2005年，江苏农村家电市场有望达到400亿元，相比2004年将增长一倍。

　　“从五星新开门店的位置上来看，在华东地区的密集布点已基本形成，并开始加大三线农村市场的投入。农村市场家电消费将进入喷发期，市场空间巨大，而在农村开店的低成本、低投入也是家电连锁迂回抢占市场的一个重要原因”，业内人士指出。