永乐老总胡隽：京城家电市场有规模却不经济

　　北京世纪永乐家用电器有限公司总经理胡隽——

　　京城家电市场有规模却不经济

　　北京家电连锁单店销售低

　　记者：永乐在北京的第一家店筹划有多长时间？

　　胡：这不是一天两天的事了，我们经过了长时间的调研。春节之前，我到北京组建了北京分公司，开始开店前的最后准备。

　　记者：经过调研，对北京家电市场得出了什么样的结论？

　　胡：永乐并不是准备进入北京以后才开始了解市场的。我们对北京最初的第一手资料来自中永通泰，这不仅是单纯的采购联盟，而且已经成为最为便利的信息交流平台。

　　根据分析北京现有的80多家家电连锁店的销售情况，我们发现目前北京家电连锁店的单店销售比较低。

　　家电销售应该不同于超市，或者快速消费品的方式。对于中国来说，家电并不是随意性购买的产品。家电连锁企业应该是一个指向性的购物场所。但是，目前北京家电连锁正在向社区性就近购买场所方向发展。我并不同意这种做法。

　　北京家电市场的特点是“规模不经济”

　　记者：永乐会采取什么样的经营模式？

　　胡：从我们这家店的外观可以发现，我们是在打造家电指向性的消费场所。

　　记者：但是，此前的很多调查都认为北京的家电市场容量很大，足以支撑急速的扩张，这好像与您所说的单店销量不佳有矛盾？

　　胡：我可能是初来乍到，从3C的角度看，北京市场容量确实很大，有260亿-300亿元，其中很大部分是IT和手机产品。但是，因为中关村市场和类似于中复这样的通讯连锁企业的存在，要抢到这块市场还有一定难度。因此，我们需要和价值链中的各个利益相关体进一步探讨如何改变渠道。这部分市场不是单靠开店就能够获得的。开店过于密集一方面可能拉低自己的销售，一方面也会增加厂家的负担。各个卖场的促销员是厂家派来的，用这些人也是有成本的。

　　目前，北京的家电连锁市场存在一些问题。“规模经济”变成了“规模不经济”。店铺的增加并不一定能有效地摊薄固定经营成本，这也正是为什么在这种态势下永乐敢于进北京的原因之一。

　　永乐在京主打服务牌

　　记者：目前，北京家电零售渠道的价格竞争仍然非常激烈。永乐进北京是否也会以“低价”策略开道？

　　胡：以永乐全国的市场规模、采购优势来说，我们会提供不高于我们伙伴的价格。目前，消费者对价格还是比较敏感的。同时，我们强调的是普惠。我们希望通过提升整个价值链的价值来有效降低渠道成本，提供给消费者低价高品质的产品和生活享受。

　　打个比方，厂商在各地有自己的分公司，自己的仓库，货拿到以后，再转到渠道商，渠道商再分配到门店或消费者家里。这里面已经产生了几次物流，都是有成本的，而对家电来说，最大的问题在于损耗或质量问题。我们是通过缩短这个过程来给消费者实惠的。

　　我们与所有的厂商都有很好的战略合作伙伴关系，比如在上海，永乐建立了大型的家电中转仓库