NVIDIA布阵中国台前幕后 苦心计算对手每一招

　　作者：黄约兴

　　卷首语

　　有没有想过，他们曾经费煞苦心地去算计对手的每一招，曾经硬桥硬马地去拿着双刃剑浴血分战，当他们拖着伤痕累累的身体炫耀着自己的战绩的时候，蓦然回首，却发现自 己正在跟自己的观念作战，他们首先要赢的不是敌人，而是自己。承认这种事实，需要多大的勇气和坚忍。

　　3月4日 星期五 小雨

　　--6200 TC的成功与否，对刚成立半年左右的NVIDIA中国办事处来说，是第一场挑战和机遇。

　　NVIDIA和讯景合办的游戏体验中心3月5日就要在广州太平洋电脑城开幕了，3月4日，一群通路显卡业界人士为专程从北京赶来的NVIDIA中国区市场经理万苗苗设宴接风。席间，万苗苗忽然说起来：“大家一起来推推6200 TC啊，现在你们的力度还不够，现在我们的推广资源都集中到TC这一块上面了。你们一起来多做方案，NVIDIA会在这方面给予更多的支持。”大家面面相觑，过了一会儿，一位市场推广人员打破了沉默，“我们当然要推TC了，不过这也需要一个过程，春节过后，本来就是每年的装机热潮，是销售的黄金旺季，商家更愿意去推一些成熟的方案，像TC这种概念性的技术，如果硬推但是热卖不起来的话，商家会冒很大风险，所以更乐意在稍后的时间来推。”

　　其他的市场人员补充说：“6200 TC是否能够成功推广，现在其实不是看NVIDIA一方这么简单。事实上整个PCIE架构就是一个系统，在这个系统中大家互相制约，你6200 TC显卡便宜还那不能算数，还得以PCIE的主板和775针的CPU便宜才行。我们现在来设想一下最理想的情况，6200 TC和915PL主板都非常便宜了，可以了么？不行！英特尔的赛扬D目前还没有降到入门级用户理想的价位，从香港的行货报价跟大陆报价的价差就可以看出来其实赛扬D还应该下降更多。当瓶颈卡在这一环的时候，推广6200 TC，往往就得看CPU的变化。这个系统是环环相扣的。”

　　席间大家谈了很多话题，但是并没有谁给6200 TC规划出一个马上就可以推广的方案，大家心里都明白，6200 TC是当前NVIDIA中国办事处急需去推广，但是却很难马上就可以推起来的烫手山芋，6200 TC的成功与否，对刚成立半年左右的NVIDIA中国办事处来说，是成立以来的第一场挑战和机遇。这个烫手山芋的诞生，本身就是NVIDIA在一个特殊的时间，特殊的机遇中推出的特殊产品。而解决推广问题的，同样是特殊的NVIDIA中国团队。

　　故事要回到2004年--PCIE架构的启动之年。

　　2004年12月15日 星期三 晴

　　--TC的发布要借助了PCIE和英特尔915平台的东风。但是，这一次，NVIDIA中国团队进入了一个他们陌生的战场--观念战场。

　　随着英特尔与2004年6月正式推出915平台，PCIE架构的PC正式拉开帷幕与公众见面，PC业界和市场也正式开始从AGP架构时代跨入PCIE架构时代。在这场架构切换中，NVIDIA无疑是最积极的推动者。6月间，NVIDIA发布6800 PCI-E的版本，8月间再推出原生的6600家族，并发布代表显卡最高技术水平的SLI技术，赋予6800 Ultra、6800 GT和6600 GT等双卡协同运作的能力，令显卡的效能大幅提升，远远抛离对手ATI。10月，NVIDIA在主板芯片组大举出击，发布nForce4、nForce4 Ultra和nForce4 SLI一系列主板芯片组。一系列的动作一气呵成后，NVIDIA在PCI-E的中高市场布局几已完善，所需要做的，就是在入门级领域反攻ATI，夺回被ATI Radeon 9550占据一年多的中低端显卡市场。

　　为此，NVIDIA于2004年10月12日发表了GeForce 6200(代号NV43V)，其优越的效能在多数游戏中都可超越ATI的同类竞争者X300，在一些游戏环境中甚至还把ATI的中端产品X600拉下马。不过，尽管6200在技术上一马当先，却未能在制造成本上拥有优势，ATI的X300虽然效能平平，业界坊间还闹出了偶尔有开机不亮的传言，却凭借廉价抢去了部分OEM整机市场。加上英特尔的915G在图形运算能力上大幅提升，足以应付不少对系统要求不高的游戏，因此NVIDIA必须拿出在价格上更有竞争力的产品，才能去抢夺OEM整机、渠道以及低端零售市场。

　　2004年12月16日，NVIDIA在中国发布TurboCache技术，简称TC技术，NVIDIA宣布TC技术将应用在6200上，借助PCIE架构双向传输的能力，让显卡芯片和CPU共享频宽，达到在2D应用时使用显卡自带显存存取需经常处理的视讯资料，复杂3D应用时才借用系统内存的效果。这样的好处是降低显卡显存的数量，进而降低显示卡的整体成本，但是却能满足入门级用户的正常2D显示需求和不多的3D游戏应用需求。6200 TC分为64MB/64bit，向系统借用192MB内存组成“256MB”容量的6200TC64；32MB/32bit，向系统借用96MB内存组成“128MB”容量的6200TC32；16MB/64bit，向系统借用112MB内存组成“128MB”容量的6200TC16。由于PCIE架构推广已经有一段时间，NVIDIA对这次“借东风”之举充满信心。

　　TC技术在中国发布的当天，也是NVIDIA中国团队组建完毕，集体正式向公众亮相的时候。根据NVIDIA中国区总经理文振邦的介绍，NVIDIA现在非常关注中国庞大且快速发展的市场。目前中国市场已经占全球业务份额的25%，NVIDIA希望能够在2005年提升到30%左右。NVIDIA中国团队的工作目标，在于引导市场。NVIDIA中国团队的成员并非都是显卡行业出身，成员来自各行各业，NVIDIA中国团队的正式开局，和TC技术紧紧地捆绑在一起。

　　6200 TC自发布之日起，全球IT媒体的评测一致表明，在选择512MB内存作为主流装机配置的环境下，6200 TC一门三杰在多数游戏的1024×768的主流分辨率中撼到ATI的X300以及X300 SE，真正实现了显卡显存以少胜多的的奇迹。

　　然而，尽管评测成绩彪炳，TC却招惹了中国玩家无数的炮轰，最为典型的意见是--“显存位宽为64bit的显卡与12bit位宽的显卡相比，效能大幅下降，在很多游戏中成绩惨不忍睹，现在NV不仅要拿出64bit的显卡出来，居然连32bit都现世了，这不是明摆着恶搞吗？”

　　在网友心目中，“正常的显卡”显存位宽不能低于128bit，不然就是背叛DIY原则。在中国，6200 TC挑战的不是X300的效能，而是中国玩家的固有观念。

　　如果说效能是最终结果，而位宽就是这个结果的一种表现过程的话，中国玩家为何要把这个作为硬指标呢？

　　AGP流行之初，不少显卡厂商在市场宣传上打着128MB显存的旗号到处呐喊，却忽略了显存带宽对性能的影响，给用户布下了“大容量显存”迷魂阵。然而，随后的大量实测也证明了AGP显卡在系统带宽的瓶颈下，64bit位宽变成了制约游戏运行效能的重要阻碍，多数时候效能下降甚至达到一半之多。这时，中国大部分DIY用户也逐渐认识到64bit位宽的限制，“128bit是正路”这个观点，也逐渐形成了中国玩家的固有观念。

　　2004年的台北电脑展上，青云科技的操盘人杜孟勳在接受PConline的采访时，就曾经感叹说过：“大陆玩家是全世界最精明的用户，当欧洲用户还在为128MB/64bit显卡满意的时候，大陆玩家已经能够明辨位宽的意义和作用。”

　　这一次，NVIDIA中国团队进入了一个他们陌生的战场--中国玩家的观念战场。

　　打赢这场战争的方法非常简单--想办法改变中国玩家的观念，让他们体验到6200 TC原来是性价比很高的产品，应付普通游戏场景是足够的。于是，NVIDIA想到了最实在的一招--建立游戏体验中心。

　　3月5日 星期六 晴

　　--万事俱备，只欠东风。那么，东风在哪里？

　　为了支持讯景显卡以及其他合作伙伴共建广州太平洋的游戏体验中心，NVIDIA中国团队几乎全部高层都早早赶到广州。十点多，NVIDIA中国区市场经理万苗苗、亚太区GPU产品总监Davis Lin、中国区技术经理邓培智以及其他来自美国和香港的高层骨干就来到太平洋电脑城拜访PConline的相关负责人。PConline编辑部一众编辑趁空为NVIDIA的中国高层团队做了一个集体专访，时间虽不长，但是NVIDIA的中国布局以及推广6200 TC的殷切的期望，跃然纸上：

　　PConline：NVIDIA的中国高层团队基本已经搭建完毕，并且已经扎根北京作为运营中心。在今年中，NVIDIA中国团队主要的工作是什么，希望达到什么目标？对合作伙伴的支持又会有什么发展？

　　万苗苗：NVIDIA的中国办公室是在去年9月正式成立运作的，考虑到NVIDIA的显示芯片的优势还是在游戏领域，显示芯片不像显卡那样可以让最终消费者很明显地感觉到有什么效用，是要通过游戏这种载体才能让大家去感受的，我们通过游戏来让大家感受NVIDIA显卡芯片功用的方法有两种，第一是跟网吧合作，第二就是建立游戏体验中心。NVIDIA作为核心技术的提供商，主要通过我们的合作伙伴，也就是显卡厂商帮助用户进行体验的，因此我们一向都对合作伙伴提供资金、技术等方面的支持，合作伙伴也能从我们的支持中得到品牌的提升。

　　PConline：NVIDIA为什么选择在太平洋作为游戏体验中心？这个游戏体验中心的意义作用在哪里？

　　万苗苗：我们在国内选择场地合作伙伴都是跟太平洋合作，这是因为太平洋在各地都有卖场，有网站，拥有别人无法比拟的媒体优势，可以形容为天空跟地面的结合。

　　当前我们最大的宣传重点主要围绕6200 TC，作为NVIDIA全球推广的重点技术，我们也在体验中心里放置了6台6200 TC的机器。为了规划推广TC显卡，我们通过三种方法来推广TC显卡：

　　第一是通过媒体进行普及推广介绍TC的概念，把概念性的技术变成用户可以接受的理念。自去年12月以来，大量的媒体已经针对这项技术进行报道并且给予好评，我们的目的已经达到。

　　第二是通过我们的合作伙伴进行宣传推广。通过在资金和技术上支持我们的伙伴，让我们的合作伙伴能够通过他们的渠道来普及TC。

　　第三是突出6200 TC的卖点，通过实际产品的区隔让用户知道这是当前最便宜的支持DerectX 9.0C的产品，虽然它是最便宜的，但是也支持最先进的SM3.0架构。

　　PConline：NV对于PCI-Express普及速度的预计大概是多久？PCIE显卡的比重在本年会占多大？

　　邓培智：前对PCIE架构整体切换的进程预测还不能下详细准确的定论，不过，随着PCIE平台的CPU和主板的价格变得更便宜、更普及，整套机器的成本焦点集中在显卡上面，Turbo Cache(TC)技术的出现很好地解决了这个问题，可以加快整个架构的切换过程。此外，我们也看到了随着 nForce4 754接口主板的出现和普及，让市场上出现了更多的廉价产品选择，这都会有利于整个架构的转换。还有，我们在IDF已经展现了我们新一代基于英特尔处理器架构的芯片组产品，主要针对高端用户。总而言之，NVIDIA的布局已经覆盖PCIE平台从高端到入门的方方面面，全面的布局让我们可以全面推动PCIE平台的发展进程。

　　Davis Lin:一般人都会认为高端显卡比中断显卡的出货比例都会维持一个“低比高”这样的水平，但是目前我们的6600 GT AGP比6600 AGP的出货比例维持在1：1左右，从这个现象可以看到玩家对高要求的显卡需求越来越大，新一代游戏的显卡的要求也越来越高，在游戏的推动下，用户还是希望不断地升级。今年接下来应用SM 3.0架构的游戏会更多，这都是造成中高端显卡需求上升的原因。

　　PConline：在移动平台领域，竞争对手的势头和市场惯性力量还是比较强的，请问NVIDIA在这方面会有什么相应的举措？

　　Davis Lin：三四月全球各大笔记本厂商会有30到40种采用NVIDIA MXM架构的笔记本发布，由于英特尔在SONOMA平台的普及会慢慢起来，因此利用PCIE结构的MXM技术会有相当大的发展空间。

　　在采访的过程中，NVIDIA的各位高层反复提及到一点--NVIDIA的PCIE布局已经初步完整，现在要做的，就是找个办法把TC的量给推起来。

　　如此看来，万事俱备，只欠东风。PICE架构的“东风”有了，英特尔的“东风”在哪里？

　　在NVIDIA看来，当前NVIDIA的PCIE布局完善，无论是显卡还是主板芯片组都高低齐备，何况，英特尔也即将利用915PL芯片组发动一场915市场风暴，把大量的入门用户引导到PCIE平台上，因此，TC的“东风”风量应该很足。但是，从系统整机的厂商市场角度出发，指望英特尔特为廉价需求用户而推出的915PL主板起量，从而带动TC显卡的增长作用有限。因为TC显卡定位在入门级，向来除了英特尔在入门级呼风唤雨以外，台湾的威盛和矽统两大芯片厂商的产品也是这个市场的重要组成部分。他们的产品更符合公众对“低端价位”的认知习惯，在当前威盛和矽统未真正有基于英特尔平台架构的产品上市之前，TC显卡缺了这两个重要的伙伴。

　　更何况，英特尔的915G系列图形核心性能虽然跟独立显卡相比还有不少差距，但是在一些像3DMRAK这样的基准测试中得分颇高，而且对部分中国玩家常玩的游戏运行流畅。TC显卡的潜在用户，随时可能被915G撬走。

　　最要紧的是，作为英特尔为了加快PCIE市场切换而特意布增加的产品组915PL，供货并不正常，一些厂商预估到4月才能大面积上市，如果这款入门级的产品延后，那么将进一步拖慢入门级用户从AGP平台到PCIE平台的切换，无形中加大了6200 TC的出货压力。

　　因此，NVIDIA所期望的东风显然还未来到。

　　3月10日 星期四 晴

　　--TC对NV大陆的人员是一次很好的考验--考验了这些人对困难的处理跟应变的能力。

　　周一和周二，NVIDIA中国团队都在深圳，召集国内最强的几家通路厂商高层开会。“会议的内容，无非就是围绕销量和6200 TC的推广计划”一个参加会议的厂商朋友告诉PConline编辑。在会议的内外，海峡两岸的AIC和通路厂商，纷纷为TC显卡献策：

　　“这产品的切入时机非常敏感”，一位来自台湾的显卡制造从业员分析，“作为入门级产品，本来应该从系统的装机开始先炒热，再来做DIY装机的市场。但是，12月和1月份本来就是大厂的淡季，因此这个产品的如果在这个时候来敲大厂的门，时机点太边缘了。但是NVIDIA没有办法产品再等了，只能硬干。今天如果没有ATI 从中抵制，用x300 的价格来卡TC，如果GPU市场还是只有一家独大，TC 应该是会成功的。TC抓住了PCIE强大带宽所带来的特殊机遇，不过切入时机受到制约。现在媒体的宣传也处于开始阶段，媒体的着重点应该是让用户知道TC的技术是可以不需要用足够的显存就可以达到相同的效果。着重宣传512MB内存平台下有什么效能，对不上大陆用户的胃口。推广TC短期有效的办法 只有诉求于性价比。”

　　另外有板卡业界人士则认为：“NVIDIA在推出TC显卡的时候，应该对市场分析得更细致。尽管这段时间内存非常廉价，但是在系统整机市场，不少用户还是选择目前256MB的配置。TC16配256MB内存并不合适。所以，TC64才是好产品，它受到主板内存的限制较少，很多媒体都误导用户，认为TC32才是最佳产品，但是目前很多评测都是基于512MB。TC64可以在256MB内存上表现出不错的性能，这才是TC的卖点啊。TC技术最可圈可点之处不在于仅仅是廉价，而在于给内存动态搭配一个很大的空间，这里面可以玩的东西其实很多，就看NVIDIA怎么玩。”

　　论到NVIDIA中国团队，则有业内人士表达了这样的思考：“越是压力大，NVIDIA越应该保持一颗冷静应变的心，切忌把货塞到市场，因为这样只会搞得更复杂。NVIDIA中国的员工要去重新思考，因为跟X300 SE和X300作比较，用户感受到新技术带来的好处并不强烈，把事情单纯化，才能找到问题所在跟对策。”

　　另外有负责显卡市场营销的台湾业内人士则献计：“6200 TC要赢，先诉求性能的特色，再来把价格贴近些市场。市场的竞争不是自己想卖多少就可以定多少价格，先要让大家认为他是好的产品，回头看市场可接受的价格，这样才有解决目前压力的机会。TC对NV大陆的人员是一次很好的考验--考验了这些人对困难的处理跟应变的能力。”

　　事实上，从台海两岸的显卡厂商反映来看，他们无不对6200 TC的创新性以及成动抱有希望，他们所关心的，是NVIDIA中国团队以怎样的心态，以怎样的调整措施来继续部署策略，当中的灵活度去到什么层次。这不仅考验了NVIDIA中国团队的应变能力，而且也反映了NVIDIA亚太区以及美国总部对NVIDIA中国的支持度和授权度。

　　从NVIDIA中国团队目前所遇到的挑战来看，其意义也的确超出了一般的出货量要求。自去年团队正式搭建完毕以来，由于NVIDIA Geforce6系列以及nForce4系列产品效能优越，因此考验其团队核心战斗力的事件少之又少。团队中除了老牌技术高手邓培智以外，其他成员来自各行各业，这点常常被板卡业界人士所谈及--“外来的和尚到底会不会念经。”所幸团队中各人一向抱着开放接受态度来接纳各方意见，因此至今不少厂商行家与其交流越来越多。而来自台湾的Davis Lin，出身于台湾AIC大厂，跟各大AIC的关系相当融洽，人脉和经验都相当丰富，因此也能有利支援大陆的同事。

　　不过，光有态度和支援并不能反映团队的业绩。ATI早已发布与TC类似的技术--Hyper Memery(简称HM)，而各大AIC和通路厂商也纷纷表达了希望TC显卡能够更灵活处理的愿望，NVIDIA中国团队目前可以用“前后受压”来形容。他们在TC显卡上的处理表现，不仅关乎NVIDIA阵营的成绩，也直接影响到今年显卡市场的变动发展。

　　James C. Collins在《从优秀到卓越》这本书里面写道：“实现跨越公司和对照公司一样，会面对同样多的困境，但它们的反应却不尽相同。前者会迎头直上，结果是从困境中变得更加强大。”，他认为，“将公司从优秀领向卓越的首要任务，是创造这样的一个文化氛围：在那里，人们有无数的机会被倾听，这样，事实最终也可以被听到。”在NVIDIA中国团队直面6200 TC出货压力的环境下，他们如何在残酷的事实中取得突破，最后将取决与他们对伙伴意见的接受度，自我理念的突破度、NVIDIA总部的放权度、用户信念的改变度以及PCIE客观市场的进程。TC显卡，是PCIE架构革命路上的其中一小步，却是NVIDIA中国团队需要跃过的一个大坎。