新京报：商业利益竞争能力是最低要求

并购已经成为柳传志与陈天桥这样的大企业领导人发展企业的重要选择之一。本报记者康亚风摄
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　　联想集团候任董事局主席杨元庆称，不打算靠低价赢得客户

　　《新京报》：联想此次并购案可谓一波三折，您如何看待近期美国有关机构对联想与IBM并购案的审查？

　　杨元庆：我认为首先应该以一个平常心来看待，你要做一个国际化的企业，应该尊重 各国的法律法规。更何况美国政府在“9·11”之后对国家安全考虑得更多一些，他们有完善的法律法规体系，在这方面我们应该积极地去配合。当然我们会在沟通和谈判过程中最大限度地保护自己的企业利益，保护自己的竞争力。所以尽管我们此次接受了审查和谈判，我觉得也应该给其他中国公司一些借鉴意义。

　　《新京报》：为了顺利通过此次审查，联想和IBM都做了哪些让步？

　　杨元庆：我不方便具体透露哪些是我们让步，哪些是他们。但我们双方并购的协议在此次审查过程中没有任何修改，并购的范围也没有任何变化。总体来说你必须要满足人家对国家安全方面最低的考虑。但我们也有自己的考虑，在竞争中不应该被束缚住手脚，应该保留我们的交易方式和灵活性，我们要自主选择，而且绝对是要有商业灵活性。商业利益和竞争能力是我们的两个最低要求。

　　《新京报》：在联想宣布并购IBMPC业务之后，竞争对手戴尔和惠普一刻也没有停止对联想渠道资源的抢夺。他们在猛发新品和大搞促销的同时，还出台了不少广告策略公开争夺联想的渠道客户。之前您已经对他们的做法给予了斥责，那么近期联想出台的一些针对竞争对手的广告宣传是否是对该行为的回击？

　　杨元庆：我们不单是为了回击对手，同时也是为了避免IBM的一些老客户的担心，因此我们通过广告的形式给他们承诺。我们需要对客户表明的是，我们的价格策略在今后不会有变化。我们的交易对美国政府都不会有影响，那么对其他的客户和渠道更不会有影响了。不管怎样，我相信我们客户的流失情况会好于惠普兼并康柏后的程度。IBM那边至今也没有关键岗位的人员出走。

　　《新京报》：今年以来，惠普、戴尔等都在大量发布新产品，同时也纷纷推出历史最低价位的产品，惠普的笔记本已经低至了6999元，而戴尔更是准备在近期推出5999元的笔记本，那么联想完成整合后，为了应对竞争对手的强大压力，是否会考虑发动价格战？联想又是否会以低价产品进入美国市场竞争？

　　杨元庆：对手的各种竞争，对我们此次并购没有产生影响力。我们在美国市场也不打算靠低价的策略去赢得客户。我们不认为低价是我们的策略，我们更多地是为客户考虑怎么样体现我们的价值，怎么体现我们创新的能力。

　　《新京报》：您认为联想在同IBM的业务合并的过程中还要面临哪些风险？

　　杨元庆：我的担心主要有四大方面：第一是客户的保留；第二是人员的保留；第三是业务的整合；第四是文化的融合。

　　未来这几个方面都还会有风险，我们会尽量去做一些工作去规避这些风险。

　　《新京报》：前一段时间高管团队已经公布了，下一步您的工作重点是什么？

　　杨元庆：我们在2005年一个是整合要继续，整个公司的架构、队伍都弄得越来越像一个整体，从两个队伍、两班人马、两种文化变成一个整体，然后我们要实现购买的初衷，协同效应要能够实现，让协同效应对公司的盈利有所贡献。另一个，我们要尽快明确新公司未来的战略方向、战略目标等等方面的东西，大概这些都是我们近期要做的主要工作。

　　本报记者焦集瑩

　　大场面

　　冲浪：盛大缔造新帝国盛大是中国最大的数字娱乐服务提供商，但其业务模式单一屡屡被认为是缺乏长期发展动力的最大风险。而盛大本身也早已意识到该问题的严重程度，从2003年乃至更早的时间起，盛大就已经开始转型，并制定“数字迪斯尼”计划。在部分完成对新浪股份的收购后，盛大CEO陈天桥称，新浪的现有资源将被盛大有效地整合到其IPTV的计划当中。而按照国家广电总局提供的数据，预计在IPTV用户达到1亿规模时，该市场每年的规模将达到1000亿元人民币，数十倍于同等规模用户条件下盛大的年收入。

　　鲸吞：联想大手笔突围

　　2004年12月8日，联想完成了中国IT史上最大的并购案：以12.5亿美元收购IBM的个人电脑事业部，其中包括IBM的台式机和笔记本业务，吃下其个人电脑业务后，联想已经一跃成为年营业额突破百亿美元大关的世界第三大PC厂商，在迈向国际化的道路上走了一条捷径，而IBM公司也因此将获得联想18.5%的股份。

　　根据协议，联想集团收购过来的IBM个人电脑业务将在未来的18个月中继续使用IBM品牌，而18个月之后到5年期间将使用联想和IBM的联合品牌，5年之后完全成为联想品牌。此外，联想和IBM将结成长期战略联盟，IBM将成为联想的首选服务和客户融资提供商。联想将成为IBM的首选PC供应商。

　　收编：雅虎中国变身

　　2003年11月，雅虎正式宣布收购3721.随后，原3721总裁周鸿祎出任雅虎中国总裁，并进行一系列改组行动。此前，Yahoo中国无论从规模还是业务上都逐渐开始沦为二流品牌。

　　2004年周鸿祎出任雅虎中国总裁后一个月左右，Yahoo创始人，杨致远率Yahoo高管团队到访北京，指出“中国市场对Ya鄄hoo具备战略意义”。随后，Ya鄄hoo中国员工人数两年内增长数十倍，在搜索领域的各细分市场内发力，一搜、一拍先后上线，并实现首次全年赢利。

　　大场面

　　陈天桥：价值2.3亿美元的手筋

　　“如果盛大新浪合并，将产生一个市值50亿美元上下，而且是惟一带有中国概念的最大规模的非国有企业，举世瞩目，万民所向。”《财经》杂志援引四通董事长段永基早年间给陈天桥的一封信说。在这个可能诞生的新帝国里，作为最高权杖的拥有者，陈天桥又究竟是何种心态？

　　“向客厅转移是方向性的决策问题，在盛大内部是不允许讨论的。”陈天桥说，“更早的时候盛大内部曾经有过分歧，决策层在决定下一个发展方向究竟应该是手机还是电视的时候也的确出现过分歧，但是到现在这样的分歧已经不存在了。下一步盛大将全面朝客厅转移。至于转移的方式方法，你说是机顶盒也好，是IPTV也好，都没有关系。在我看来，这就是PC，就是互联网，就是数字娱乐。而盛大则是国内所有做数字娱乐的力量中，最大也是最具竞争力的内容服务提供商，这就够了。”“1999年微软就提出了维纳斯计划和XBOX，而且也一直在非常努力地推广。盛大只是把游戏和PC通过网络嫁接到了一起，就造就了一个成功的企业，那么如果用类似的思路，把游戏和电视嫁接到一起，又会产生什么样的效果呢？如果在这个过程中，我们再把音乐、电影、资讯、VoIP乃至更多的内容服务嫁接进去呢？又将是什么样的结果？”虽然陈天桥一再强调说，销售平台背后还有更多的核心因素，但渠道之于盛大成功的重要性和决定性因素早已是业内公认。也正是出于这样的原因，才有消息人士分析称，正是由于盛大对网吧倚赖，才有了如今背景下的决策。而收购新浪，也只是其未雨绸缪的一部分。

　　陈天桥说，自己是一个并不专业的围棋爱好者，但是也总是喜欢拿下棋的道理来类比做企业和人生。他其实也很清楚，虽然棋子看上去都是一样的，但因为其位置的不同，也有“手筋”和“弃子”的区别。虽然并不太愿意以棋子比喻新浪的态度，但在考虑良久之后，陈天桥最终还是半开玩笑地回答了记者的最后一个问题：“对新浪的投资之于盛大，是一颗什么样的棋子？”“手筋。”他说，“价值2.3亿美元的手筋。”本报记者彭梧

　　周鸿祎：垂直的互联网

　　作为全球最大的互联网公司，Yahoo在全球近30个国家和地区都设有自己的分公司，而除中国之外，几乎所有的分公司都是当地数一数二的门户网站，并代表着当地互联网的最高发展水平。尽管Yahoo中国在将3721的原班人马收归旗下之后队伍扩大了数十倍，但从周鸿祎就任Yahoo中国总裁的那一天开始，新的Yahoo中国究竟能不能改变以前那种“慢半拍”的状态就一直被业内猜疑。

　　“做内容我不是内行，yahoo中国也没有打算要在内容上超过新浪，或者在游戏领域里超过盛大。”周鸿祎说，“在我的理解里，互联网产业是最具备地域特点的，发展到未来将更像是垂直模式而不是水平模式的。

　　也就是说，网民上网的时候将逐渐地变得更有目的性，而接入互联网的方式也将不再仅仅是浏览器，更多地将通过其他的客户端软件来完成。Yahoo中国的定位则是搜索，我们要做到的事情，就是让中国网民想到网上搜索些东西的时候，第一个就想起Yahoo.而这样的定位和Yahoo全球的战略是合拍的。Yahoo中国现在的目标就是在搜索领域内做到最大。”周鸿祎的自信一部分来源于对Yahoo全球搜索技术领先地位的信任，另外一部分也来源于自己当年做3721的经验和累积的渠道优势。

　　“更早的时候我们和百度谈过。”周鸿祎回忆说，“我觉得应该找一家拥有核心技术的公司合作，在中国的市场上，如果能有一家掌握关键性技术的公司和3721合并，双方无论是在资源整合上还是业务重组上都不会遇到很大的问题，那么新诞生的这家公司将不费吹灰之力地占领绝大部分的市场。国外的势力那时候再想进来，基本就不会再有任何机会。后来因为很多原因，我们和百度没有谈成。而就在同时，Yahoo找到我，并最终谈成了这笔交易。后来有人跟我说，其实Yahoo那个时候最害怕的就是百度和3721合并，因为这样一来，就算Yahoo再想进来，无论通过什么样的方式，都将绕很大一段弯路。另外，Yahoo一直并不缺技术，尤其是搜索技术，它缺少的只是本地化的渠道和变现能力。而这部分的工作都是需要时间去积累的。”本报记者彭梧

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