IBM低价推UNIX服务器 即将开始全国巡展

　　作者：徐宁

　　IBM日前宣布，将以“低得惊人”的价格推出基于IBM POWER5处理器的全新服务器产品IBM eServer p5 510，以使更多用户有能力购买POWER5系统。

　　IBM方面没有透露p5 510在国内的定价。但IBM系统部eServer p系列大中华区总经理 姜锡岫表示，目前该产品的标准配置在美国的网上定价仅为4000多美元，“在国内基本上也就是这个水平。”

　　对于UNIX服务器从未有过的价格，姜锡岫表示是因为IBM在POWER架构的持续投入，以让IBM UNIX服务器在性价比上能超过竞争对手。

　　过去几年，IBM对POWER架构的投入连续增加。仅2004年4月以来，已有1400余名研发人员加入了POWER架构团队。POWER架构所采用的铜芯片、绝缘硅、多内核以及并发多线程技术，在同业中都处于领先水平。

　　而本次推入入门级的产品，IBM表示就是为了在销量上与竞争对手一争高下。

　　2004年第4季度，IBM UNIX服务器销售额增长14%，市场份额增长3.5%。但IBM对销量仍不满意，“今年的目标就是要争取销量的突破，p5 510的推出使我们有能力与主要对手全面竞争。”

　　IBM eServer p5 510是1~2路机架式系统，可支持AIX 5L v5.2和5.3以及Linux操作系统，采用了包括源自大型主机的IBM虚拟引擎和微分区功能在内的IBM多种独特技术。IBM 认为，p5 510可支持远程商店、分支、地区办事处或信息站点，应用于零售、批发、分销、金融和医疗等行业。

　　“p5 510将AIX 5L V5.3的功能带到了UNIX市场上更低端的用户群中，使这些用户也能使用先进的eServer p5系统，这是前所未有的。”IBM说。此外，IBM还以标配的形式为p5 510提供三年保修，进一步降低了p5服务器的长期拥有成本，“IBM希望在海量市场和基于渠道的UNIX服务器销售领域把握机会。”

　　IBM分销商Agilysys公司产品营销主管Bruce Slaven表示，渠道欢迎IBM将其旗舰系列的UNIX系统产品线延伸到1~2路的POWER5服务器。这些低成本、高性能系统肯定能帮助渠道达到更高销售目标。

　　目前，IBM eServer p系列在全球拥有超过15000套解决方案，在国内的合作伙伴组织小深蓝AIX俱乐部也拥有超过3000家合作伙伴。2004年，又有超过300家ISV将其解决方案移植到系列上。

　　IBM方面还表示，p系列今年会将区域分销商的数量从30家增加到50家，覆盖包括IBM16家分公司和办事处所在城市在内的中国主要区域市场。

　　发展区域经销商的计划始于IBM 2004年9月17日发布的针对中国UNIX入门级服务器市场推出“POWER激活”计划。该计划通过打造“一档系列”低端p系列服务器、全面而强大的渠道支持计划和大学生及开发者的孵化计划等举措，激活用户、合作伙伴和大学生/开发者的成长动力和空间。

　　IBM说，现在发展的3家总代和30家区域经销商分布在北京、上海、成都等地，但杭州、昆明等二级城市更需要本地化的支持。而即开始的全国18城市巡展，将网络一批这样的经销商。