田申：联想的妥协是成长的代价

　　经济时评

　　3月9日，联想收购IBM　PC业务获美国外国投资委员会(CFIUS)最终批准。联想集团准董事长杨元庆强调，联想与IBM当初签的协议没有作过任何修改，并购的范围没有任何的变化，包括销售人员、生产人员和研发人员都没有任何变化。

　　然而，3月10日，联想董事局主席柳传志透露，为了顺利通过审查，联想方面最终还是作出了一定让步，其中包括放弃部分美国客户名单、迁移到指定的办公地点及同意将收购后保留下来的IBM员工和业务并入联想美国基地。

　　柳、杨二人说法不一致，联想到底有没有作出让步，成为很多人心头的疑问。

　　其实，此前2月底，IBM方面就向美国政府作了相关让步。而IBM作出让步，自然是需要通过联想集团的首肯。因此，综合分析各种渠道获得的消息可以得出结论：联想作出让步是既成事实。杨元庆之说法，权当一个小插曲罢了。

　　深究杨、柳二人说法不一致，而忽略联想收购IBM　PC业务迈出关键一步这一事实，似乎有些舍本求末。

　　联想收购IBM　PC业务，其所求的核心目的有三：一是IBM的品牌和其在PC领域的核心技术；二是其客户和销售网络；三是其员工队伍。从联想集团此次作出的让步来分析，前两个让步，对新联想来说可谓无关痛痒；“放弃部分美国客户名单”虽然会让新联想面临部分客户流失的风险，但是由于只是放弃名单，并不意味着不能做这些客户，联想完全可以在交易完成后，通过自身努力去继续争取这些客户。因此，该项让步也不是什么“致命伤”。柳传志强调，有关让步包括限制两公司间技术转移的传言是不正确的。由此可以看出，在涉及核心利益方面，联想是不会作出半点让步的。

　　市场最大的风险在于不确定性，联想收购IBM　PC业务是一次冒险行动，但是，如果没有一定的妥协精神，因为顾忌一些局部利益的损失而使得收购中途夭折，则是更大的风险所在。因此，联想此次的妥协，不过是为了保证战略目的(成功收购IBM　PC业务，从而实施其国际化战略)的实现，而在战术层面上进行的调整。

　　以局部的妥协，换取整体的进步，是成长的代价。走向国际化是中国企业今后的必由之路，因此，联想收购IBM　PC业务所积累的经验和教训，对后来者来说，具有标本意义。

　　本报经济评论员　田申