曾锵声：笔记本在打价格战还是品牌战

　　本报记者 董长虹

　　按照计世资讯的统计，中国市场笔记本电脑的价格正以每年15%-20%的速度递降，2005年伊始，市场上更是惊现2999元的超低价笔记本，笔记本电脑新一轮价格雪崩是否已经触点？曾经是高高在上，彰显身份的笔记本电脑会不会步家电价格战的后尘？利润的压低是否会直接导致以代工起家的台湾厂商掀起新一轮的“品牌化”热潮？为此，《财经时报》专 访了华硕电脑全球营销总经理兼中国事业群董事长曾锵声。

　　宝马、QQ各有所爱

　　《财经时报》：现在内地笔记本电脑的价格竞争越来越激烈，现在甚至出现了2999元的笔记本电脑，您如何看待笔记本的整体降价趋势？华硕是否会加入这种价格竞争？

　　曾锵声：很多人容易陷入一个陷阱，通常认为价格低就会好卖。但是我们自己都是消费者，当你来选择一台笔记本电脑时会有怎样的心态？选择低价的一定有，但是要性能、要设计的人也不少。所以我们认为，如果我们什么都要，可能我们什么都会得不到。举个例子，汽车从低价位到高价位都有，这里面有比较高的定位像奔驰、宝马，这些属于比较重视性能和重视外观的，当然也有比较便宜的汽车如QQ，我们要先看我们的能力在哪里。

　　华硕的长处在于技术，这正是一般国内厂商做不到的地方，那我们就希望在这个地方竞争。应该以我们这样的技术水平，做出让消费者感觉使用很方便、整体设计有质感的产品。

　　《财经时报》：现在华硕的整体价格定位维持在万元左右，超出了目前中国笔记本电脑市场的整体平均价格；另一方面，消费者在购买笔记本的时候，对品牌还是很重视的，以华硕的市场排名来看，维持一个万元以上的价格，会不会偏高？

　　曾锵声：你说得很对。华硕的品牌认同和它的产品品质相比还有一定差距，这也是我们今后要让消费者知道的，华硕产品品质好，我们不是最便宜的，但绝对是最有价值的。

　　根据国内的调研报告，消费者70%会选择便携式的笔记本，便携式的笔记本很难在八千、九千元价格以下，因为它有很高的技术含量。华硕的产品线大部分是便携式的，我们的价格不在万元以下。

　　《财经时报》：在未来一段时间会不会推出七千元以下的价位的产品？

　　曾锵声：我们目前还没有这个计划，但我们也会紧密的观察市场。

　　华硕品牌战

　　《财经时报》：华硕好像很少谈起自己的品牌建设，大家甚至不知道华硕ASUS这个品牌是怎么形成的，您能否谈谈品牌的源头来历，以及对华硕的企业发展思路和企业文化的影响？

　　曾锵声： ASUS(华硕的英文标示)是从PEGUSAS中演化出来的，PEGUSAS是希腊神话中的飞马座，表示速度和务实。华硕最早由四位工程师创立，这也决定了华硕是个很务实的公司。在董事长进入华硕以后，华硕整体才开始大步成长，并建立起整个华硕的企业文化。不过因为完美董事长也是工程师出身，所以华硕的整体文化还是技术加务实的作风，和很多侧重营销公司的文化很不同。

　　《财经时报》：我们知道华硕的OEM和自有品牌的比例是50%对50%，华硕是怎么做到这种平衡的，怎样才能不让二者产生矛盾？

　　曾锵声：最近这个问题已经比较缓和，几年前的话，很多客户会担心，我们帮他做OEM，我们又是自有品牌。但是最近几年这些客户发现，我们有自有品牌对他们是一个帮助，第一，我们的市场敏感度比较高，产品能够切合市场的需要；第二，以前市场预测没有人做，预测不准时，客户对产品的需求会起到很大变化，而我们的自有品牌却可以起到水库的作用，市场里面增长，我们自有品牌的顾问可以优先，一旦市场没有那么高，那么我们自有品牌会帮忙消化一些产品，目前有很多的客户要求我们一定要自有品牌。我们今后的目标是希望OEM和自有品牌业务保持现有的比例，同速成长。

　　3C中寻找机会

　　《财经时报》：华硕属于各种产品线比较多的一个公司，比如说主板、DVD光驱、显卡、网络产品等等，有没有想过把这些东西进行整合，做一个加法，或者是减法？

　　曾锵声：其实从华硕很早以前，给自己的定位就是3C整合的一个厂商，我们要提供完整的产品，因为我们在很早以前就看到电脑、通讯、家电一定会整合的，所以你刚才看到的，我们有主板，有显卡，有光驱，有各种这一类的产品，这些都是3C整合里面必要的主件，其实我们没有脱离这个范围。

　　《财经时报》：华硕有笔记本也有手机，而笔记本和手机有一种融合的趋势。去年我看到摩托罗拉等很多厂商都推出了成熟的智能手机产品，华硕会有怎样的应对策略？

　　曾锵声：3C的整合是一个必然，我们可以看得到手机一定会渐渐地取代一些以前的PDA，类似于smartphone的基本功能，而手机这一块它每年每个产品都是往上走的，性能每年都是至少两成的提升，价格却是两成的下跌，这中间会有很多市场机会。华硕是台湾最早提出3C概念的公司，我们在此领域的技术一直比较前沿。