戴尔惠普看准用户对新联想有犹疑 趁机抢客

　　刘彦青编译

　　计世网消息 中国的联想集团计划利用与IBM公司的合作关系销售它自己的产品，但竞争对手们认为，这一交易给它们提供了机遇。

　　IBM PC部门的掌门人、新联想的首席执行官斯蒂芬·瓦德表示，我们必须以这种方 式改组公司，才能够实现比业界更快的增长速度。

　　戴尔和惠普表示，它们将利用企业客户对这一交易的不确定性。惠普公司称，它在消费者市场上的规模使得它比新联想有很大优势。在接受电话采访时，惠普公司PC业务部门负责营销的副总裁艾琳说，随着IBM公司退出全球PC舞台，我们认为这是惠普公司面临的一个重大机遇。

　　瓦德表示，新联想计划有选择性地产品种类和地区性市场，而不是试图向所有客户提供所有产品。预计今年全球PC产业将增长5%左右，瓦德拒绝透露新联想的增长目标。他说，联想、IBM在中国的市场份额加在一起接近三分之一。作为全球第二大PC市场的中国的增长速度是美国的7倍。瓦德表示，新联想将积极地开拓印度和拉美市场，并充分利用IBM公司在中国之外其它市场上的销售网络。

　　分析人士指出，IBM公司有庞大的销售网络，但它以前没有充分利用这一遍布全球的网络。新联想在商用笔记本电脑市场上将具有很高的竞争力，这也是IBM公司ThinkPad笔记本电脑的强项。联想集团还有面向消费者和小企业的PC产品，这也是IBM公司所缺乏的。艾琳说，我们在消费者市场上的优势十分明显，要进入这一市场决非易事。

　　IDC公司的分析师罗杰·凯表示，以获得更大的市场份额为目的，简单地合并二家产品线相近的公司不大可能获得成功，惠普公司在这方面是有教训的，但IBM、联想之间只有少部分产品线重合，它们成功的希望更大一些。

　　戴尔美国公司的负责人乔在摩根-斯坦利公司举办的一次会议上说，当其它PC厂商发现无法在制造和销售效率方面赶上戴尔公司时，就会考虑合并。戴尔公司的增长速度是PC市场的3倍，而且只面向能够通过互联网和电话直销的市场。