姜奇平：联想在商言商—评联想审查通过

　　作者： 姜奇平

　　【eNews消息】美国外国投资委员会(CFIUS)提前完成对联想收购IBM PC业务的审查，事情回到了它本来的面目上。

　　当联想收购遇到美国国内一些阻力，媒体向我约稿时，我明确表示，这回我不跟， 有意不跟。为什么？因为一跟，说的必然是美国如何如何遏制中国的气话。我反问约稿者，等美国通过了审查，你不是自己打自己嘴巴吗？我跟他们说，审查肯定通过。等通过的时候，我一定发表意见。我注意到，方兴东这回也没有大做文章。说明IT评论正走向成熟。

　　凡事要看基本面，与基本面结合的短线，才有价值，许多人都忘记了这一点。

　　第一，中美合作的利益要大于不合作的利益。这是联想收购IBM PC业务这件事上的基本面。这件事不仅对联想与IBM是双赢，对中国产业合作也是双赢，符合双方比较优势的基本状态。搅局的是些什么人？说他们是美国极端民族主义者，我认为他们不配。民族主义者的特点是从利益出发看问题，而他们是从意识形态出发看问题。我称之为美国的“张春桥”式的人物(张春桥的典型思维是“宁要……的草，不要……的苗”)。这些美国“张春桥”，吃饱了没事干，专门坏美国人自己的事，与自己的利益拗着干。他们难道想把IBM逼到印度去不成？他们对IBM的不负责，表现出对美国利益的不负责。但美国与美国“张春桥”们不是一回事。美国是理性的。根据杨元庆的说法，联想这回是在没有让步的情况下通过审查的。说明美国是根据这件事对美国自己有没有利益，就做出了理性判断的。这个判断与美国“张春桥”们完全不一样。我们不能光看到美国“张春桥”们对中国不友好的一面，还要看到，美国大多数跨国公司，越来越多站到中国一边，成为维护中美合作的建设性的力量。中国走向世界，需要建立最广泛的朋友战线。这回与IBM合作，就是范例。IBM会成为中国长久的朋友，为此，它会得到在中国市场上的丰厚回报。

　　第二，中国企业走向世界，要做负责任的企业，当个好的企业公民。联想这回受到CFIUS的审查，是很正常的。它提醒我们一件重要事情：中国企业要走向世界，必须完成从企业向企业公民的转变。企业公民是近来国际社会兴起的概念。国际企业“未来500强”标准，主要变化就在这里。公民要有社会责任，要讲社会效益。而企业过去只强调经济人属性，只讲经济效益。这样到国际上会吃不开。作为经济人的企业，到国际社会后，第一个要承担的公民责任，就是要成为建设力量，而不是破坏力量。第二，要入乡随俗，遵守当地的法律法规。第三，要对当地增长、就业和社区发展等做贡献。(实际上，我们强调外企向中国转让技术，也是让他们承担一定社会责任。)企业社会责任有十多条，不一一列举。显然，联想到了美国，能不能促进当地经济不说，先就危害了人家的国家安全(联想当然没有这个意思)，你不是成破坏力量了吗？人家审一审，那是很自然的。反过来，对西班牙烧鞋事件，国内舆论没有从规律上认识，反而不利中国企业走向世界。

　　第三，联想在商言商，要考虑好自己的事情。这是第三个层面的问题。戴尔和惠普都在盯着联想，短期内咄咄逼人。这并不足虑。关键是联想在美国市场上的策略。这是长线基本面上，起决定作用的东西。我一直在想这件事，如果联想要在美国发展PC市场的话，我建议联想要敢于否定自我，大胆发展直销模式，以其人之道还治其人之身，与戴尔贴身近战。我是戴尔直接经济模式的鼓吹者，但并不建议联想在中国搞直销，也不赞成戴尔目前在中国搞直销。这都是针对中国国情条件而言的。但美国国情与中国完全不一样，如何走出一条有美国特色的联想之路，我认为关键在直销。戴尔号称能打价格战，那是有条件的。而联想的条件比戴尔还好。没做好准备，不急于挑战，但一战就要让戴尔胆寒十年(如果它还有十年的话)。逼戴尔转移阵地，否则就地歼灭。戴尔与沃尔玛一样，都属冷血动物型的。战胜“毒蛇”，只有比毒蛇更毒。联想在美国市场上不能当谦谦君子，唯有冷酷无情，以暴制暴。联想能不能最终收购戴尔，我认为最大的敌人是联想自己。因为从客观形势上，戴尔再过两三年，就会到红白喜事的选择关头。而选择红还是白，目前的主动权尚在联想手中。