2004-2006年 内服务器市场潜流汹涌的3年

　　2004年到2006年，是国内服务器市场潜流汹涌的3年。无论是国内、国外两大阵营的比拼,还是每家厂商各自的竞争，这3年的时间都非常重要。

　　又是一年市场回顾的季节。赛迪顾问资料表明，在国内服务器市场上，惠普、戴尔和IBM等国外厂商仍然牢牢占据着前3名的位置，后面跟着一批国内厂商。除了获得国内品牌“九连冠”的浪潮与IBM的差距缩小到4.4%之外，整体来看，国内厂商与国外厂商之间仍然 处于僵持状态。然而，在这看似平静的状态之下，是激荡的潜流。国内服务器厂商正坚定地向国外厂商进逼。

　　在从前“井水不犯河水”的时代，一级城市、高端市场往往由国外厂商控制；而国内厂商更多地采取“农村包围城市”的策略，在区域市场占山为王。但是，随着竞争的加剧和市场环境的变化，新的情况出现了。国内厂商已不满足于继续在低端辛苦，要进入利润更丰厚的高端市场；而国外厂商也需要扩展新的市场，而且，在一些原有的市场上它们正在失去优势。比如在政府市场，客户采购的方式已经从集中变为分散，地方的自主性更强，这就使长期在区域市场经营的国内厂商获得了很好的机会。

　　于是，国内厂商拚命挤压一二级市场，而国外厂商则拚命向区域市场渗透。双方都不再固守自己熟悉的领域，形成犬牙交错的形态。当然，在这个过程中，国外厂商携品牌效应和技术上的优势，仍然能在市场份额上获得优势，但这种优势同以前相比，已不那么稳定，而是充满了变数。

　　实际上，将服务器厂商分为国内、国际两大阵营，是人们习惯的分类方式。但对于用户来说，这种区分也开始逐渐变得不那么必要。越来越多的用户采取了一种模糊的态度：“我不管你是国内还是国外的企业，我要看你能给我什么。”这在客观上为国内厂商的发展提供了契机。

　　在这种情况下，厂商更多地要想办法搞清用户的需求。实际上，在服务器领域，用户对价格的敏感度比较低，更多地关注性能和可靠性。仅靠降价是不行的，哪怕把2万元的服务器降到5000元，也未必能获得用户的认可——它便宜得让人有些担心。

　　近来，用户对整体方案的关注度逐渐提高，因此，厂商必须找出符合自身特点和市场需求的竞争模式。拿浪潮来说，在市场竞争中主要依靠两种策略：一是“快鱼吃慢鱼”，在新兴市场不断涌现的情况下，谁能率先切人新兴市场，谁就能迅速获利，浪潮在网游市场的成功就是一例；二是专注，市场那么多，每个都重视，就等于每个都不重视，必须把有限的资源集中投入到有潜力、运作难度较低的市场上。

　　竞争变得越来越激烈，获得成功的因素也越来越多样化、细节化。有厂商认为，在争夺客户的过程中，有时可能只是一个很小的因素，正好满足了用户的需求，成为“压死骆驼的最后一根稻草”。这就要求厂商在渠道上的控制能力一定强，厂商应该能迅速准确地获得用户的信息。

　　从2004年到2006年的这3年间，是国内服务器市场潜流汹涌的3年。这股潜流将荡涤不符合市场要求的参与者，带给我们一个新的市场格局。