并购工作有条不紊 联想国际正在成形

　　作者：plainsman

　　尽管联想收购IBM PC业务的计划遭到了美国海外投资委员会的阻挠，但是依然在有条不紊地进行，而新的联想国际也已经开始成形。

　　目前联想已经组建了一个包括许多顶级管理人员在内的团队并制订了详细的整合方 案。另外，它还开始研究如何设计面向国际市场的产品，计划一旦并购交易结束就立即大举进军国际市场。

　　联想现任首席运营官Fran O'Sullivan女士曾在IBM PC部门任职长达22年，她在接受采访时表示：“我们都迫切希望并购能够早日完成。”她还认为现在的工作环境比以前更令人激动。

　　联想收购IBM PC业务之后，将成为仅次于戴尔和惠普的全球第三大PC制造商。作为中国最大PC制造商的联想在国内市场上曾经推出过一些很有特点的产品，它希望通过这次并购能把这些产品介绍给世界其他地区的用户。例如，联想的天骄A系列电脑内置了IP电话，这与IBM的一贯风格截然不同，倒有点像苹果的风格。

　　分析家普遍认为，即使联想的并购过程能够顺利完成，它的前方依然面临着重重险阻。它的竞争对手戴尔和惠普绝不会拱手让出自己的市场份额。相反地，他们很可能利用目前联想并购交易的种种不确定性来拉拢IBM原有的企业客户。另外，虽然联想的产品外观新颖，并且为了扩大市场份额很可能以低价销售，但是联想品牌在中国以外市场的认知度有多高目前尚不能确定。

　　IDC分析家Roger Kay表示：“联想的产品并不亚于任何一种国际品牌，但问题在于人们对该品牌知之甚少。联想另外所面临的一大挑战就是如何留住IBM原有的企业客户。这些客户对并购过程不太了解，他们担心并购会导致IBM管理体系和先进技术的丧失，因此很可能会转投其他PC厂商的怀抱。”

　　O'Sullivan女士也承认不管是目前还是并购完成之后，联想都有大量工作需要完成。不过她认为并购将很快结束，而且新管理层的口号就是“一切都不会发生改变”。

　　据O'Sullivan介绍，联想在确定了新管理层的人员名单之后，已经开始利用庞大的营销网络来提高品牌的知名度。一些由联想自己设计的产品也开始进入国际市场，这将有利于让用户接受联想品牌。

　　其实联想与IBM相比也有自己的优势，例如它在推出针对不同用户的产品时行动更加迅速。

　　O'Sullivan女士将会和其他两位管理人员一起监督整个并购过程，因为毕竟这次并购牵涉到17个不同的职能部门，包括原料采购部、会计部等诸多部门，其中每个部门都有一名专人负责并购事务。

　　据悉，联想除了会在纽约设立新的全球总部外，还将继续保留在北京和罗利的管理机构。联想现任总裁和CEO杨元庆将会担任新公司主席，而原IBM个人系统部经理Stephen Ward将担任CEO。担任联想国际COO的O'Sullivan将主要负责中国以外市场的销售工作，而联想中国COO刘军则主要负责国内市场。

　　O'Sullivan表示，联想国际的市场前景依然十分广阔。因为虽然IBM的产品已经遍布全球，但是联想品牌的产品对于欧美和其他市场来说仍然是新产品，有着巨大的潜力。

　　IBM在本周举行的PartnerWorld大会上向低端桌面电脑分销商们介绍了联想天骄A系列电脑。这可能预示了联想将来的营销策略，即利用IBM的混合销售渠道，通过网络和电话等形式向分销商和个人用户销售产品。不过这并不意味着联想一定可以继承IBM原有的客户群。

　　就在IBM宣布与联想建立合作伙伴关系前，联想新任CEO Stephen Ward在PartnerWorld大会上表示：“IBM原有的销售策略过分关注企业用户，而企业市场只不过是PC市场的一部分而已。联想将会通过技术改造，力争在个人消费市场上占取更大份额。”

　　(by Martin LaMonica from CNET News.com)