一线品牌集体更换总代 显示器渠道空前动荡

　　作者：黄 乔

　　国内显示器市场的一线品牌正在进行着一场规模空前的“换代”(更换总代)，这种“换代”从华南市场正波及全国。目前国内市场排名前五位的一线显示器品牌中，已有四个品牌已经或者即将进行总代更换。

　　一线品牌集体换总代

　　除此前流传的飞利浦与总代西码“分手”传言尚未明朗之外，另三大品牌已经在近期对旗下的总代进行了更换。

　　明基VS佳都

　　去年12月，明基在广州举办的一次显示器新品发布会上，明基显示器事业部负责人朱骏首次向记者透露与佳都分手的消息。

　　据悉，2004年8月，明基与佳都正式牵约，成为其2004年T系列大屏LCD显示器全国行业总代，12月份，即4个月之后，双方悄然分手。

　　“双方分手的最主要原因在于去年年底显示器市场的骤变变化。”朱骏说，“由于受上游供货影响，去年8月份液晶市场的价格仍居高不下，当时在零售市场与行业市场，液晶的出货比例旗鼓相当，明基欲借佳都在行业的影响力进一步拓展行业市场，但进入11月份，液晶市场突然降格，零售市场的增幅一下子上升50%以上，原计划行业采购一下子被众多单独的LCD招标所取代。双方的合作便出现了动摇。”

　　另据一些经销商透露，与明基合作，佳都既做行业又做了一部分的分销，于是产生一些降价、窜货现象，引起了原明基渠道的不满。这可能也是双方最终分手的原因之一。

　　LG VS 昂达

　　2005年1月底，LG与总代利高分手。2月初，LG正式签约昂达。渠道商家认为，LG与利高分手是因为2004年LG显示器业绩不尽人意，以及利高资金周转方面的问题。

　　另据参加代理谈判的人士透露，LG选择昂达看中的是昂达强大的渠道体系。据介绍，昂达在华南的渠道共有近400百家，粤北粤全部覆盖到了地级市。并且昂达有16年的IT经营历史，拥有较为雄厚的资本。

　　此外，昂达此次专门成立一家子公司，直接负责操盘LG显示器。2月24日，昂达携手LG召开了首次渠道见面会。

　　AOC VS 锦之鑫

　　昂达签约LG，原AOC主要代理商之一——锦之鑫也地转向了LG显示器。据介绍，锦之鑫不但拥有一定的渠道资源，而且终端能力强大。

　　记者另外得到消息，早在去年年底，AOC就已经在跟东方四海接触。3月4日，本报记者致电东方四海CEO李垒，李证实了这一消息，“目前我双方还有一些条款没有最后定夺。”记者让李垒展望双方合作的可能性，“现在还不好说，应该问题不大吧。”

　　充量迫使厂商求变

　　如今的显示器行业早已告别了高利润，利润低迫使上游厂家拼命充量。“现在厂家最关心的问题是这个月你完成了多少销量。”华南某显示器品牌一核心经销商说，“如果你这个月做了1k,下个月可能就得做2k,完不成也要做，没有商量的余地，完全不考虑市场承受能力。”

　　去年，华南一显示器渠道发生了一次不大不小的动荡，到最后，该品牌旗下的一些渠道不得不放弃代理。“一台显示器只能赚几十块钱，利润极低，我们还得花上百万去压货，长此以往，资金压力可想而知，但上游公司还不断提高销量要求。这样的事情谁愿意去干？”该品牌旗下的一渠道负责人无奈表示。

　　“现在的显示器品牌越来越集中，各品牌之间已展开一场贴身肉搏战，在这种市场状况之下，作为上游厂商迫切需要总代来承担更大的发展规划。”国内某知名品牌显示器厂商负责人表示，“现在的显示器渠道就是资金实力和渠道力量的综合较量，显示器总代必须拥有巨额的资金后盾和很强的渠道拓展能力。”

　　薄利逼着渠道转型

　　厂商把巨大的销量分摊给渠道，渠道备感压力。据介绍，在显示器渠道，一个区域总代每月需要近千万元的现金流转。由于显示器利润的急剧下降，高资金投入却往往得到低回报。正因为如此，时下一些因资金压力而退出显示器的渠道也越来越多。

　　记者在广州电脑市场做了一个抽样调查，发现同时从事3种以上代理业务的显示器渠道占有70%以上，单一靠显示器为生的渠道几尽灭绝。而记者对华南的几大知名显示器品牌总代的调查中，没有哪一家是单一代理显示器业务。

　　有经销商向记者透露，有时卖10台显示器，利润仅相当于一个小小的MP3。从去年开始，一些显示器经销商已经开始靠数码业务来维持生存，而显示器仅作为大件品来支撑门面，在一定程度上树立公司形象。

　　“现在越来越多的公司开始向赚钱的数码产品靠拢，显示器以前还行，现在难做，钱那好赚人往那跑，这很正常。单一的显示器业务充满风险。”广州森海一销售经理告诉记者，“越来越多的城代、总代开始把精力放散到更赚钱的数码产品，别看块头小，这东西好卖，比显示器那大块头好赚多了。”

　　附：主要显示器品牌华南渠道一览

　　品牌 主要渠道 业务范围

　　玛雅 讯威机构 玛雅显示器、梦想家显示器

　　飞利浦 西码 显示器、音箱、数码相机

　　三星 新华胜 显示器、代理GTK数码产品的代理商，三星数码产品及笔记本

　　LG 昂达 显示器、数码、板卡等多业务

　　AOC 东捷 显示器、主板等业务

　　明基 骏驰 显示器、兼做数码产品

　　优派 灵锐数码科技 显示器、数码产品等多业务

　　美格 爱克斯 显示器、自有品牌柯西码电视盒

　　NESO 华立 显示器、其他多业务