王利兴：面对微软打折我们是否显得有些敏感

　　文/王利兴

　　在IT界里，最值钱的是软件，最不值钱的也是软件。而在我们印象中，微软的操作系统是属于值钱的那种，因为它从来就是世界价格，而且不打折！

　　但是这样的理解，可以说从2005年2月18日之后发生了变化。微软推出WindowsXP降 价方案，在提交"获得未经授权Windows软件情况说明"后的5个工作日内，将可以获得电子优惠券，然后凭电子优惠券换取订单，再凭订单去经销商处优惠购买WindowsXP。这样的消息，在业界可以说是引起了轩然大波！而且可以看到，似乎这样的"好心"并没有什么"好报"！

　　根据某新闻说：在某门户网站最近一周的留言版排行中，有关微软软件打折新闻的网友留言数量达到了近2000条，其中绝大多数留言均对微软软件优惠的政策实施了抨击。有人说，微软要求用户提交的"未经授权Windows软件情况说明"是一个彻头彻尾的"陷阱"，由此来搜集中国人保护知识产权不力的证据；也有人说，即便是将正版软件的价格打半折，也远远超出了中国人的消费能力，因此不可能购买正版的微软软件；还有人说微软的打折政策暗藏玄机，明着是打折，暗地里却用更加严格的反盗版措施来获取更加高昂的利润。

　　而根据某评论作者认为：微软实施的打折新政是"胡萝卜"做成的一根"大棒"，既实施反盗版的重压，又实施一定的"降价诱惑"。然而，微软高层依然对中国民众缺乏起码的了解，正在实施的"正版化服务试行计划"，缺少实质性的吸引力。更何况，填写所谓的"使用盗版情况说明"，只会起到激起更大的"民愤"，而对微软打击盗版政策不会起到任何正向的作用。更何况，微软限制盗版用户实施安全补丁的升级，对其本身并无好处。试想一下，一旦安装盗版软件的计算机被攻破，黑客就可以利用它来攻击更多的计算机。长期以往，微软软件系统的安全性能将遭受更多指责。因此，微软利用升级手段来限制盗版用户，并不是明智之举。

　　同时，打折销售的结果似乎也不甚理想。据新闻晨报在某市连邦连锁店5天仅售出5套WINXP降价软件。

　　那么，到底它的目的是什么呢？其实还是挺简单的。

　　从销售结果来看，微软要的肯定不是这样的结果。那么它是一个打击盗版的手段吗？我认为不是。谁都知道，我国拥有众多"忠实"的微软用户，他们都是属于微软的"低保"人员。对于盗版，微软自己包括盖茨在内都已经在各种场合声明过，要求各方面能够予以关注和解决。但近年来，这样的声明已经越来越少，因为，WTO规则本身就要求保护知识产权，而且我国政府也切实采取一些措施保障软件产业的良性循环。如果要通过这样的一种陷阱来打击盗版或者是获取证据，那简直是"以小人之心度君子之腹"了。

　　自去年以来，经常会有关于微软的一些打击盗版的报道，尤其是盗版系统的升级问题。尽管这个问题已经讲了许久，但是现在为止，似乎少有人说"我不再使用微软的系统拉"。从另外一个角度来看，大家常常与windows并列提起的linux似乎对一般人也少有吸引力。因为，无论是使用那个操作系统或者是能否升级，你必须使用众多的安全工具和安全防范措施，这些就已经够了，不会有多大的动力促使你去接触某种你所不熟悉的东西。

　　再看看微软当前的一些处境。在2004年的最后一个季度，微软的利润达到34.6亿美元，比去年同期的15亿美元增加了一倍。创造了新记录。不过最能挣钱的部门还是微软的Windows桌面和Office办公软件，其中Office部门首先27.7亿美元收入，20亿美元的利润；操作系统部门则收入32.2亿美元，利润25.3亿美元。而在2004年微软向美国证监会递交的一份报告中声称，由于业务受到Linux的蚕食和PC市场的持续低迷，2005年将会是非常困难的一年。微软在这份报告中指出，在2005财年，PC市场的增长速度、非商业软件的的成功都将对该公司的运营成果和财务状况产生很大的影响。尤其值得注意的一个问题是，在2004年，微软为了"讨好"股东，开始大幅削减员工福利，如不再在办公室提供免费汽水和毛巾，要求员工使用网络会议软件，避免不必要的旅行。微软称单单减少旅行和宴请支出就可以马上节省2亿美元。这些节省下来的钱部分用于微软向客户返还利润，促进产品销售。

　　同样在2004年，微软的折扣已经瞄准中小企业客户，他们甚至是在产品的寿命中期开展降价行动，这甚至在一些销售并不是很好的软件企业也是不常见的！

　　再回归到打折问题本身。其实，从微软的客户群来说，无非就是企业和个人。对于企业来说，现在最需要的是"性价比高"的产品，而相对个人来说，尤其是对于我们这些低端个人用户来说，买到低价能用的产品是实惠的。再明显的例子是我们的日常购物，我们经常可以看到一些企业或是商场开展打折(优惠酬宾)活动，或者是一些免费赠送的活动！为什么这样的活动能够吸引众多的消费者呢？很简单，因为便宜，而东西却一样，何乐而不为呢？但如果某样东西是你在某个地方能够以更低价格买到的，或者你清楚这样的优惠实际上并不优惠，那么光临的人肯定也就少了，但是，通过这样的优惠活动可以吸引更多的人，让更多的人知道它，这就是优惠酬宾的原因！

　　同样，微软的产品到现在为止，无论如何都称得上是"贵族消费"！而随着软件品种的多样化，微软自己也在担心自己的品牌是否能够"百年长青"，他们也需要这样那样的销售策略，正如以前所用的屡试不爽的免费试用方式！

　　打折作为商界中非常常见的促销方式，根本的目的在于引起人们的兴趣，关注它的产品。微软也不例外，尊贵的面容也需要我们去体会，就如越来越多的人喜欢穿穿一些打折的国际名牌！

　　面对微软的打折，我们是否显得有些敏感了呢？