图文：印度ESC执行委员会成员吉斯塔发表演讲

2月27日，中印软件峰会在北京召开。图为ESC执行委员会成员吉斯塔于会上发表演讲（骆磊/摄）
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　　新浪科技讯 2月27日，首届中印软件峰会在北京召开。以下为印度ESC执行委员会成员吉斯塔发表演讲实录：

　　主持人：

　　ESC主要负责促进印度和世界其他国家的信息技术和电子贸易，现有电子和软件产业 等领域成员2200多个，为印度软件产业的发展起到了重要的促进作用，下面我们请ESC执行委员会成员吉斯塔先生发言。

　　吉斯塔：

　　各位尊敬的来宾，来自中国和印度的朋友们，来自政府和企业界的代表们，我要跟大家简单讨论一下我们峰会的背景，首先跟大家做一个简单的自我介绍，我是科技学院的一个教授，而且我也是海淀科技园的一个主要顾问，我们再跟大家介绍一下印度IT行业我们要讨论一下目前有什么趋势，对快速增长进行分析都有什么问题，以及成功的经验。

　　从发展的角度来讲，我们知道IT服务增长是69%，在IT产品方面的增长率是40%，这是2003年到2004年的数据。在印度我们有2500个出口商，而且前五大的出口商是以下这几个，从出口的市场而言，美国是最大的市场，与IT相关的服务有很多，在2002年是5亿美元，现在增长的速度很快，超过了40%。从IT服务来讲，这张图可以看到预计金额可以达到870亿美元，NASSCOM预测的金额是770亿美元，这是2002年—2003年，增长幅度是非常大的。我可以看到有很多的评论方给我们的评论，与印度的合作大大降低了成本，对美国是非常有帮助的，这个说法可以知道我们有质量方面的优势，这是非常明显的。这个分析是看软件重要性的改变，原来是支持现有的系统，在接下来两年到五年期间，会增长到38%，所以从网络服务还有外包也是会得到迅速的增长。从IT服务的企业，有些已经占据全球的前几位。当然我们看到IBM它目前还是全球的领头羊，但从作为个体的公司，印度的企业也在开始崛起。

　　下面我们看一下IT软件和服务出口的增长，这是2003年—2004年的数据，这张图片上可以看到这个行业的发展就是从当地在向离岸转变，在2002年已经由38%增长到62%，有很多印度软件工程师、软件专家已经去了美国，而且他们去美国之后又决定回到印度，这个数字在不断的上涨，表明了我们印度就业是非常好的，与标准的就业市场来讲跟美国也是同样的成熟，能够提供同样的机会，所以有很多的职业、就业机会也从美国转移到了印度。我们可以看到，在2001年到2003年，美国软件贸易的市场还是在扩大，我们希望能够更多的进入欧洲到亚洲到日本，所以我们可以看到在这方面印度和中国软件企业有很多合作的潜力。我们可以看到不同的供应商的出口，我们可以看到，从第三方的供应商开始，有很多都是美国的企业或者是欧洲的企业，他们在进入印度来成立公司。而且他们有很多也外包给了印度的企业，我们可以看到印度的软件服务商他们的一些数字，这张图片上显示的是出口的构成，我们可以看到这个单元市场份额在不断的扩大。

　　印度市场非常重要的因素就是头五大的企业增长速度非常快，已经成为全球性的企业，中间的规模有一些退缩，实际上在企业的经营方面，他们是不进反退，很有意思的一点，我们可以看到中小型的企业他们的数字在增长，他们在做更多的业务。这是一些过渡期，就可以知道印度的软件行业发展的历程。在第4个季度，我们可以看到这个行业将发展到300亿美元的规模，从越来越多的当地的服务，转变成为离境的外包服务。这是行业发展的趋势，在IT服务领域，中型的企业他们需要能够有发展的重心，能够持续的发展，而且由于这个汇率的原因，我们也可以看到面临更多的威胁，BPO营运的规模对生存非常的重要，而且比第三方的发展速度还要快。IBM目前也正在设立自己的单元，他们有自己的人员，他原来很多都是用第三方，现在是在建立自己的单元了。在美国有人在讨论，有人认为把企业占到印度是一个威胁，目前印度所指出的是对于那些转移到印度的企业，他们的成本方面节省的金额是非常巨大的。在2003年我们的出口额是85亿美元，对于美国的经济他们能够节省100亿美元，因为他们把很多的业务都转移到了印度。而且我们在所得税方面也是提供优惠，所以对美国经济，他们所得到的收益可以达到168亿美元。通过这种离岸的服务，美国的经济可以说是受益匪浅，高达67亿美元。

　　这是2005年的预测，这个行业预计要发展的速度是26%到28%，销售收入将达到200亿美元。IT产品技术和服务将增长21%，销售将达到140亿美元。NASSCOM发言人也提到了，我们知道双边有很多很多的互访，去年在ESC我们接待了78个到200个中国的来访团，他们去拜访了各个印度软件企业，我们也组织了很多研讨会和峰会。通过我们这些交流和互访，我们希望有更多的成效达到我们的期望，当然我们也面临一些问题，比如在法律框架方面，在投资的规划、利润的转移等方面，我希望我们能够一个IT行业的指导手册，使中国和印度的企业能够更好的进行商务活动。

　　实际上我们是以IT行业提供咨询和顾问服务的，我们希望了解他们是如何制定规划、如何做业务的。印度的企业能够给政府提供咨询意见，建议应当制定什么政策，这样的话我们可以更好的与其他国家的行业进行合作。我本人也对这个问题非常的关注，我看IT的行业拜访中国如何进行投资，如何签定协议，我目前还没有很多成功的案例，有很多的问题还需要去解决。还有一些管理方面的问题，一些合资的公司，我们是如何选择我们的CEO、董事长，如何处理股份的问题，因为有这些多公司都想跟印度的公司建立合资公司，我想跟他们说六个月之后有很多的问题都需要解决，有一些短期的经验对于印度的企业来讲是一些棘手的问题。他们知道有很多的中国企业都希望进入印度和美国的市场，比如说如果可以分十级市场的话，美国企业可以达到8，因为双方合作的速度和历史很长，但中国和印度合作还停留在2这个阶段，印度和中国的历史也不一样，我们有一段殖民地的历史，而且我们双方都有伟大的东方文明。但从IT发展的角度，我们有最强的西方的影响，但是我们在东南亚和东方影响力是很弱的。因为不同的历史背景，而且对很多代的印度人来讲，他们自尊心比较低，因为我们都认为西方的文明是更加的发达，进而这使我们在学校里面也是这样教的。

　　而在中国有所不同，我们学美国、英国的历史，但学中国的历史很少。我们应该多建立联系，我们两个国家曾经是东方也是世界文明的大国，在200、300年前我们两个国家占全世界GTP80%，我们希望能够重振雄风。所以作为西方国家希望把中国和印度隔开，很不幸有很多企业在印度买软件，然后他们重新包装再卖给中国，他们在中国买硬件然后重新包装再卖给印度企业，他们最不希望中国和印度之间有任何的了解和任何的合作，所以如果中国和印度的企业之间做的业务还很少的话，这主要是因为国际上有很多势力不希望中印之间有合作和了解。所以这就是为什么今天的会议非常的重要，希望两国政府和企业能够结合在一起，充分发挥自己的优势和利益点。

　　我想说的是像今天如果你去印度的一个村庄，你可以看到LG，你可以看到现代，因为韩国的企业已经进入了印度的市场，它甚至已经进入了最落后的村庄，而这一点中国的企业是要学习的，我们知道韩国的企业和日本的企业是如何打入印度的市场，这是非常重要的经验。我们希望有一天，如果我们学到这个经验的话，我们中国企业也能够进入印度的市场，学会如何在印度做生意。比如说像麦当劳、肯德基、可口可乐、IBM一样，在印度也占有强势的地位，我们也要学习，学习怎么进入中国的市场。我们知道美国企业有自己的做法，所以通过我们这样的峰会希望双方之间加深了解，能够了解彼此经济的体制，能够促进双方的合作。好的一方面就是双方的企业之间有很多的兴趣，我们知道中国的硬件有很多的优势，而且对于印度的软件业中国的IT行业也是深知其名，我希望有更多的成功案例，比如像华为在印度他们的市场很大，在德里、孟买，他们可以说是最成功的IT企业，这是中国企业在印度做的投资，他们在印度雇佣了很多工作人员和IT专业的人员，像ESC等我想这是第一个印度企业得到了CMI的认证，而且他们已经被认可是在中国具有无限发展潜力的印度企业。我们希望通过这样的交流和合作能够促进双方的发展，能够共赢。谢谢大家！