清华紫光整合资源迈向3C时代

　　过去的一年，清华紫光电脑的销售量超过了16万台，在激烈的行业竞争中创造了奇迹。紫光PC上市，以做PC开始打开大IT战略，但清华紫光并不指望PC赢利。从流水来看，PC的贡献率确实很大，这也是2004年紫光高速发展的原因之一。紫光总裁李志强多次强调说：“紫光不是靠PC活着。PC给公司带来比较大的流水，我们会以每年翻番的速度成长，但是实际上紫光的技术优势并不仅仅是这一个领域。紫光希望能够做全线的产品，希望向数字产业、数字家电、娱乐行业包括通讯行业渗透。紫光进入了PC领域，这不是一个目的，而是一个手段 。没有PC，整个IT产业线就像一串珍珠没有一根绳，它就是散的。”

　　“企业生存，重在健康，在于可持续发展，在于核心竞争能力。”这是清华紫光总裁李志强经常向紫光全体员工强调的一句话。当紫光的业务发展稳步进入正轨并迅速拓展之后，企业的决策者清醒地认识到了企业健康发展的重要性，及时提出了资源整合的要求。显而易见，未来的市场竞争决不是一招一式的竞争，而是企业综合实力和整合能力的竞争。谁的整合能力强，谁就能不断地融合出更多的新资源，创造出更多的新价值。

　　企业究竟如何整合资源呢？当紫光走过2004年不平凡的IT旅程后，公司决策者以谨慎乐观的态度启动了2005年的程序，提出了“整合资源，内外兼修”的理念，即资源整合从三个层面同时进行，这三个方面分别是以资源共享和优势强化为特征的“内部资源整合”、以优势互补和互利共赢为特征的“外部资源整合”以及以产业融合为特征的“产业资源整合”。

　　内部资源：共建同享，找增长点

　　紫光PC逆势而上，就是内部资源整合的结果。键盘、鼠标、显示器………其实，这些不是高科技了，PC起到了把技术产品线串联起来的关键作用。PC将会把技术集中到后面，演绎成一种终端设备和显示设备。李志强说：“PC是展示度很高的产品，他能形成更大的广告效应。”

　　在紫光，建立共享的平台是内部资源整合的重要举措，被看作是企业修身养性的根本。内部资源整合主要是通过搭建互动平台，实现信息沟通，资源共享；ERP系统就是一个人、财、物等内部资源充分整合共享的平台，ERP系统的应用实现了信息在不同部门间、不同地域间、不同层级的实时共享，消灭了信息孤岛，改变了“盲人摸象”的现象，改善了企业内部信息数据资源的分配格局，使信息得到了最充分地利用，大大加强了企业决策的科学化，同时减少了因人员流动造成的知识损耗和流失，有效地遏制了培训成本和业务风险的增加。

　　外部资源：合作双赢，再造新舰

　　一直蝉联国内市场占有率第一的紫光扫描仪，铸就了紫光十几年的辉煌。回顾紫光扫描仪的发展，从最初与国际知名厂商合作，靠代理产品建立起自己的营销渠道；到了解和掌握扫描仪的核心技术，积累出自己的市场经验；再到研发出自己的专项技术，采用OEM的方式推出自有品牌产品，紫光扫描仪的成功讲述的是紫光通过外部资源整合走过的成功之路。

　　2005年伊始，清华紫光电脑就召开了主题为“精诚合作决胜变革时代”的清华紫光电脑第二届核心分销商大会，来自全国各地的200余家核心分销商莅临此次大会。“得渠道者得天下”，能够与渠道伙伴共进共赢、荣辱与共，拥有稳定高效的渠道，才是企业能够在未来生存、发展的最大筹码。作为国内最先提出“将渠道做成品牌”这一理念的PC厂商，清华紫光一直以来非常重视渠道建设。在渠道建设上，紫光采取“渠道一体化”的策略，将核心分销商纳入紫光的销售体系，给予“一对一”的支持。

　　在2005年，紫光电脑一方面将继续在品质、服务和应用三个环节上加大力度。同时，紫光电脑也会将触角延伸到渠道的更末端，全面落实“千城计划”，争取在全国1000个县以及乡镇建设集销售、培训、服务以及增值业务于一体的综合性营销平台。

　　产业资源：行业融合，大势之趋

　　3C时代的到来，为处在困境中的IT行业开辟了一个广阔的新天地，越来越多的新产品和新利润正来源于IT、通讯和家电产业间的资源融合。这之中，IT业拥有着相对优势，作为信息的集结与调控中心，她具备着强大的渗透能力，所到之处，必会衍生出一个个全新的市场和产业。联想并购IBMPC的国际化举措，给紫光等厂商提出了一个新的课题。“这是进入国际化的一个尝试，有人认为是一个勇敢的行为。我认为联想是经过慎重考虑的，因为企业随着中国加入世贸组织，以后肯定是要实现国际化的。因为你不出去别人也会进来，2005年1月1日开始，中国的关税降为零了，中国的市场是整个国际市场的一个组成部分，不是你要不要走出国门的问题。”李志强说。

　　目前，专注于IT和通讯的紫光，已经稳步地将自己的触角向其他行业伸展开去。在已经具备了手机、台式PC以及笔记本电脑等拥有2C(Computer和Communication)优势的终端产品之后，紫光开始积极研发并推出多元合一的IT新品，向3C融合的道路上加速跃进。