灿坤败走成都市场 母公司股价四年下跌71%

　　灿坤败走成都，其母公司———在深圳B股市场上市的闽灿坤B(资讯 行情 论坛)，这几年的股价也是跌跌不休。最近4年来，灿坤B的股价从最高12.15港元跌到1.53港元(昨日收盘价)，股价(复权后)跌幅高达71%。

　　闽灿坤B已有11年上市历史，首次公开发行4000万B股，于1993年6月30日在深交所上市。经多次分红送股及配股后，流通股增加到3.74亿，总股本10.11亿。

　　历史上，闽灿坤B股性并不活跃，最有市场影响力的行情出现在2001年上半年，短短三个月，股价从3.28港元飙升至12.15港元。随后，闽灿坤B踏上漫漫熊途，与昨天收盘价相比，复权后股价跌幅高达71%。近期，该股成交非常清淡，市场几乎忽视其存在，最近一个月，日成交量偶而超过200万港元，多数在几十万盘旋。

　　与股价下跌相对应，近两年公司的收入、利润等盈利指标严重下滑，沦落到绩差股行列。2004年前三季度，公司每股收益0.015元，同比下降90%。

　　2004年半年报显示，成都灿坤主营批售、配送家用电器，通讯器材，电脑及配件，注册资本500万元，闽灿坤B持有其50%的股权。

　　闽灿坤B称，公司自2003年下半年积极开拓内销市场，在全国各地设立销售网点，因销售策略及未能形成规模效应等影响，零售业务产生大额亏损，影响到公司的利润水平。

　　关闭成都灿坤，对公司及广大股东而言，反而是件大好事，可以有效减少亏损，提高2005年的经营业绩。

　　(记者 林兰)

　　把脉灿坤 输在“成功经验”上

　　仅仅一年多时间，灿坤在成都家电市场成了一个“过客”。一年前的这轮扩张，让灿坤吃了不少苦头。知情人士透露，灿坤最近一年在成都的亏损上千万。

　　商业专家认为，灿坤在成都的失败，可以用水土不服4个字来概括。

　　水土不服一：揠苗助长

　　有业界人士分析认为，灿坤在全国大面积关门的主要原因是扩张速度过快。灿坤掌门人吴灿坤曾经定下目标，2009年要在全国开出1000家分店。据称，当时灿坤提出“一个月开4家店”的计划，以致员工为完成任务只顾埋头开店，而且也使灿坤的选址不够慎重。

　　尽管灿坤从我国台湾地区调了一批中高层管理人员，但这部分人员缺乏本地市场经验，而本地人才的培养又跟不上开店的速度。这给灿坤的高速扩张带来了极大的隐患。在灿坤成都新南门店开业时，其首任店长就对记者坦言，他来成都还不到一个月，对成都市场不大了解。

　　水土不服二：经验至上

　　灿坤在内地全盘照搬在台湾的商业模式，弊端十分明显。例如，灿坤的商品是开放式的，商品促销员相对较少。而目前在成都以及内地市场，消费者更容易接受“导购式”服务，需要大量促销员介绍商品，帮助顾客选择产品。

　　经营形态上，灿坤卖场的产品设置不是按品牌，而是按型号和大小设立。这种全开架体验式的购物环境在我国台湾地区十分成功，但内地消费者更适应卖场里的专柜品牌店，供货商也习惯向卖场派驻促销员。

　　此外，内地消费者一般对价格很敏感，而灿坤则注重会员这样的长期客户培养。虽然强调会员制，但是打折幅度一般都不大，很少有10%以上的折扣。而成都国美、成百永乐和苏宁则不断通过低价、特价来刺激消费者，在很大程度上吸引了大量的顾客。

　　水土不服三：一心二用

　　据了解，作为灿坤集团的两条“腿”，“制造”与“渠道”在台湾地区齐头并进。灿坤3C

　　连锁店在台湾地区业绩屡居首位，其所卖产品近一半都是灿坤自己生产的小家电，于是，灿坤也将这一模式搬到祖国大陆来———在内地既有工厂，也涉足了连锁零售。

　　一专家在接受采访时表示，在大陆，市场情形与台湾完全不同。大陆地域辽阔、经济发展不均衡，生产制造业和流通商业之间完全独立，而且生产制造业切入流通业困难重重。虽然近年来也有一些“厂”和“商”开始尝试相互渗透，但双方仍然各司其职，无法身兼两职。

　　在这样的前提下，灿坤以一种“亦厂亦商”的双重身份进入竞争激烈的商业零售市场，不但要采购其他厂家的商品，还要销售自己的电器产品。在市场竞争白热化的时代，供应商面临既是竞争对手又是客户的灿坤，只能心怀戒意而处处防备，厂商身份造成的同业竞争，使灿坤的采购丧失优势。

　　知情人士透露，灿坤在不得已的情况下，只有向上游厂家现款买货的“笨办法”进行采购，这一方式也大大增加了公司的成本和压力，随着拉力的不断加大，最终导致链条的断裂。 (记者 李永红)