华南IT创业人物谱之：海畅实业陈睿

　　天极网 特稿 (记者 冯大刚) 陈睿很年轻，看他剃得极短的头发，你不会想到眼前这个人是一家拥有四五百员工公司的老板。陈睿说头发短跟创业未成没有关系。他说这只是个巧合——从海畅会议室向外放眼望去，几乎所有男性同事也都是极短的头发。

　　海畅的主业是自有品牌MP3的生产与销售，现在工厂的成本还没有收回来。陈睿说，未来海畅一定会有更多的盈利点，MP3只是海畅的一个起步。但现在，陈睿已经没有退路， 在这第一步上，他已经投入了全部身家。

　　离职

　　陈睿，安徽人，今年30岁，作IT整整十年。1995年，陈睿从合肥工业大学计算机应用专业毕业，第一份工作在一家私营电脑公司，同年调往深圳。1997年，进入一家香港科技公司。1998年，公司派遣陈睿前往南京开设分公司，在这个陌生的地方，陈睿从一个人开始，慢慢把团队发展到几十人，把业务做得有声有色。

　　1999年，陈睿开始负责公司在全国市场的MP3项目。99年做MP3，陈睿还看不到市场在那里，那时候同时做MP3播放器的只有帝盟与创新两家，还很难看清方向。随后的两年里市场逐渐发生了变化，由于战略调整，帝盟和创新都陆续退出了国内市场。从2001年起，韩国三星开始在全国媒体大量投放三星MP3广告，举起了mp3的大旗，几乎是立刻，一股MP3风潮席卷全国。此时的mp3市场属于起步的阶段，同时相对门坎较高，所以市场上以三星为首的韩国品牌占据的主流的地位，国内厂商几乎没有跟进。

　　陈睿这时候已经清清楚楚看到了市场趋势，但公司这时候并不愿加大投入了，事实上，当时公司想在香港创业版上市，MP3是作为一种吸引投资者的概念加入公司业务范围的。到公司上市成功，MP3项目也就逐渐从核心业务中淡出了，这让他感到苦恼。2002年，陈睿终于选择离开，自己创业。

　　工厂

　　2002年，深圳海畅实业成立。注册资本100万，陈睿做为股东之一负责公司的全盘经营。最初，海畅做过配件代理，2003年春节前后，海畅全面转型MP3、U盘等小数码产品。

　　第一单生意，海畅找代工厂做了1000台——这是代工的最低数量。当时市场上的竞争产品很少，海畅第一次推出的1000台MP3就给公司带来了利润。

　　好日子总是短暂的，很快，国内小厂纷纷进入MP3市场，大家都找代工厂贴牌，有时候一套模具甚至会被几十家小厂商共用。同质竞争的结果很快显现，单机利润在很短的时间内就被一再削薄。就是在这样的情况下，为了确保品牌的发展，陈睿还是决定加大投入，自己建厂生产。

　　2003年，国内MP3市场需求出现井喷，但国内代工资源有限。这些工厂做MP3的时间很短，制造工艺并不成熟。只是由于处在供不应求阶段，这些厂商都在争速度扩规模，根本没有动力去把质量做好。这一年，海畅在全国第一家提出了“一年包换”的服务承诺——品质是无法控制的，代理商的利益也不可能去碰，一年包换造成的大量换货就等于把成本转嫁给自己，削弱自身的利润。这个措施促进了海畅的销售，但也确实给公司带来了很大的困扰。到最后，几家生产厂甚至开始撕毁合同，不愿意再给海畅的产品做质保，海畅收回来的产品积压在自己手里，最后被迫销毁了几千台。

　　这一年的下半年，海畅品牌的MP3出现了许多质量问题，陈睿试过找别的代工厂，但品质仍然无法控制。此外还有交货周期的问题，产品总无法与自己的市场计划完美配合，让最终效果大打折扣。陈睿的结论是，深圳已经是全国乃至全球的MP3制造中心了，但在深圳还很难找出真正可以支持品牌MP3的代工厂，陈睿决定自己来做。

　　品牌

　　品质还好办，品牌成了陈睿最担心的大问题。在“身土不二”的韩国，买国货意味着自豪与荣耀，可在中国恰恰相反。消费者根本不信任国产的MP3产品，买国货就等同贪便宜。这样反过来也造成了生产商不去追求品质、一味追求成本最低的恶性循环。

　　MP3并不是个高技术含量的产品，奇怪的是，为什么高端市场还是被以三星为代表的韩系厂商牢牢占据？陈睿说这应该令所有国内厂商惭愧。但陈睿说他有信心，中国人不是做不好MP3，只是产业发展需要时间。韩系厂商现在已经是五年级了，国内厂商还在一年级。韩国现在处在产业的成熟阶段，投资有保障，这样在工业设计，产品开发，制造水准这些方面都会有人愿意做更大的投资，中国的现状相反。但后期市场到了高速发展阶段，中国企业还是有很多赶超的机会。

　　海畅决定从研发做起，因为只有这样才可以真正的创造产品，只有创造出真正的精品才可以树立起海畅的品牌地位。研发需要的周期是个门槛，从开发到产品成型最快也需要半年，甚至更长。半年说起来不长，国内一窝蜂上马MP3项目的厂商中，却很少有人真正愿意脚踏实地的去做。

　　陈睿无力改变国内行业的现状，他寄希望于市场优胜劣汰。一方面，竞争多了利润低了，很多人会自动退出。另一方面，随着产业成熟，没有持续投入和后续保障的品牌将无法继续发展。

　　陈睿说，即使面临恶性竞争，自己仍然很乐观。今天MP3的利润率虽然不高，但如果坚持在研发和制造上做投入，逐步在产品上做出差异化，在品牌上建立起美誉度，未来一定会有收获。

　　到2004年年底，海畅投资工厂的资金还没有完全收回来，但陈睿从不后悔自己做工厂的决定。他说，没有品牌就没有价格差，就不可能持久地挺到战胜韩国品牌的那一天。

　　海畅还是个小公司，陈睿却一直有把品牌做成一流品牌的大决心。他告诉我们，公司现在有明确的方向，有一支充满激情的年轻团队，缺的只是资本的积累。陈睿说，他一定会把海畅的品牌打造起来，希望有一天公司能够发展成为像海尔一样令国人自豪的公司。(完）