华南IT创业人物谱之：新蓝电脑张怡军

　　天极网 特稿 (记者 冯大刚) PC在中国比较普及不过十年，新蓝电脑总经理张怡军作电脑已经20多年。在电脑行业，很少有人像他一样有这么长的历史，也很少有人有他这么多的故事。

　　他承包的经营部曾经做长城电脑的销售占到了长沙市场的一半份额，当他因为跟老板不合甩手离开，一年以后这个经营部倒闭；辞职出来的时候，张怡军只带了几个人，几万 块钱，四年以后他买下了七层楼作办公场所；他曾经想退出具体经营，选了一个经理人来管理，两三年后又把经理人开掉自己重新开始管理；张怡军说自己努力奋斗是因为“天生命苦”，说自己没有远大理想，退休以后就想找一帮朋友，去农村自己种菜养猪……

　　一怒辞职

　　1983年，张怡军从西安电子工程学院计算机专业毕业，分配到了长城集团。先做了半年技术，然后被分到供销科做销售，那时候不以销售业绩衡量人，但张怡军确是做得不错。1991年，张怡军个人承包了一个经营部，靠挂在长城集团卖电脑。

　　承包经营部的人不止一个，但都没有张怡军做得好。张怡军给自己的销售人员都配了BP机，还在外面做广告，销售业绩上来就给大家发奖金。这些方法取得的效果非常好，但却引起了单位领导的不满。领导总是批评张怡军，张怡军一气之下，愤而出走。

　　这时候的张怡军年近三十，却丢失了单位。带着仅有的几万块钱和几个人按照合资股份制(张怡军个人持股超过50%，后随着配股降到40%左右)成立了湖南新浪潮电脑开发公司，主营电脑耗材和兼容机装配。1996年，新浪潮在长沙天心电脑城对面买了7层高的办公大楼。同年，公司销售额十几亿，销量占市场PC的三成，成为湖南全省规模最大的电脑公司。

　　1997年，PC业界刮起品牌旋风，新浪潮也推出了“新蓝”品牌。1998年“新蓝”电脑获得国家生产许可证，成为省内第一家拥有自已品牌的电脑公司。这时候，新蓝已经有了300人，年产PC30万台。

　　新蓝从一开始就立足在全国，但张怡军知道，做全国品牌在湖南不可能。2001年国庆，新蓝将全部生产环节搬到了深圳。

　　在深圳

　　搬家前，有三个地方可供选择：北京、上海和深圳。张怡军认为，对品牌PC来说，北京上海的优势在后端(销售)，深圳的优势在前端(生产)。最终让他选择深圳的理由是：深圳有IT方面的品牌优势，东西打上“Made in SHENZHEN”让消费者放心；深圳有人才优势，大家都相信深圳是个高薪的地方，说服别人来深圳总要容易一些；深圳的信息反馈速度快，晚上喝酒聊天的人都是IT圈儿里面的。

　　公司内有人反对，认为离开湖南，公司整体搬到深圳风险太大。但新蓝到底搬了，从决策到搬家只用了一个月。张怡军说，公司里其他人的意见自己会听，但到底搬还是不搬这些意见他不会考虑。他会自己收集数据，自己考虑。

　　张怡军自己评价，新蓝的发展可以说是一帆风顺，几乎每年的产销量都翻翻。在这个过程中，公司几乎没有向银行贷过款。资金来自自身滚动。张怡军控制着新蓝消费的速度，始终让它走在增长速度后面。别的私营公司赚了钱就分掉，新蓝有100块的利润却只分20块。

　　新蓝把自己定位在更适合国情的国内品牌，在张怡军看来，国际大品牌的渠道希望越规范越好，他们卖的产品偏重于质量很高但对价格不敏感的那部分。而新蓝生产的则不同，他们的产品更想着老百姓，也就是说，性价比更高。

　　“一台电脑，100年不坏有必要吗？”张怡军问，“新蓝的产品能保证3年不坏就可以了。”三年不坏与一百年不坏的价格差距很大，就好像普通民用硬盘可能只需要400块，而同样容量的军用硬盘则需要20000块。张怡军说，这是产品开发理念问题、市场定位问题，而不是技术水平问题，这也是新蓝的市场空间所在。

　　同样，对国内大品牌新蓝也不准备直接上马厮杀。张怡军说，新蓝跟联想比就像游击队跟正规军比，新蓝要向联想学习，同时，去找到联想关注不到的市场。

　　在员工待遇方面，张怡军说新蓝的工资在深圳属于中上等，他说不喜欢剥削工人——“剥削大学生的利润率高多了”他笑称。

　　民主与独裁

　　新浪潮从成立开始的企业口号就是“商道即人道”，意思是做企业就像做人一样。但后来张怡军觉得不对，怎么很多好人办的企业也垮了，很多坏人的企业也在大赚呢？

　　现在张怡军相信，做人诚信只是一个成功的必要条件，除此之外还有很多充分条件来决定企业的成败，比如执行能力、公关关系能力、专业能力、战略制定能力……这四个能力，只要具备两三个，就是一个好的企业家了——张怡军正在利用周末就读北大光华管理学院的EMBA，平时经常看卡耐基的著作，这些都是他从书中找到的自己最喜欢的内容。

　　创业十几年，新浪潮和新蓝的事情都是张怡军自己决策，决策不是没有事务的时候，但都不大。张怡军说自己不是个固执的人，他会听却别人意见，但最后在公司内部执行的是“民主决策，独裁执行”。

　　当年跟张怡军一起创业的老伙伴基本上都退出了经营一线，拿着股份回家等待分红去了，张怡军却还是放不下，坚持留在第一线。他也在考虑接班人的问题，张怡军对接班人的要求就是有信誉，外加上面的四点。几年前，新蓝曾经请过一个职业经理人来打理，一两年下来张怡军觉得效果不好，最终还是自己接过来做。

　　退休生活

　　张怡军不敢说自己成功，因为他怕觉得自己成功了就不再像现在这样努力。他说，自己这样做下去，到退休那天就算是成功。

　　当初创业是出于意气，并不是为了钱。现在张怡军有了很多前，更把钱看得很淡。别人骗了几百万，张怡军也只是笑一下。他的原则是绝不跟客户、员工计较。他说，开车的人总会撞车，修车有什么心疼？

　　跟大多数电脑公司的老总比起来，快五十岁的张怡军岁数已经算是很大。张怡军开始觉得做一个管理者会很累，而作投资者每年可能只累几天就行了。

　　退休以后的生活，张怡军已经想好了。自己要找一帮朋友，到农村去承包一片山，种菜养猪，彻底回到自然。白天在体力劳动中出汗，晚上跟朋友一起喝酒打牌。

　　张怡军总是说，自己远大理想是没有的。自己出来创业，坚持做管理，都是因为自己本身喜欢做事情，喜欢挑战。张怡军的夫人总笑话他是天生命苦，家里可以请保姆了他不请，家务活也要自己做。有的人喜欢懒洋洋地过日子，有的人就是喜欢苦干，张怡军说他的习惯就是，如果收编没有事情可做，他会很难受。(完）