“制衡”英特尔

　　作者：窦毅

　　商业合作最高境界讲求制衡，如果你通过某种手段制约了别人，你就处于领导地位，而恰好你下边的诸多合作伙伴又能达到一种均衡状态，你塑造的产业机器就能稳定运行。

　　而英特尔产业链条却正在失去这种制衡。2004年，AMD首颗服务器CPU在市场上大获成功，一举拿下了10%的PC服务器市场，这一“微不足道”的业绩，实际表明正式向外界宣告一个新的竞争时代的来临，原有的英特尔芯片封锁局面已经被打破。

　　在过去十年时间里，英特尔利用三围产品结构，实现芯片产业链的垄断地位，即桌面台式电脑、笔记本、服务器芯片。

　　英特尔帮助下游整机制造商从三大领域全线竞争，增加了PC企业市场能力，也增强了自己在整机市场的立体封锁。因为AMD主力只有供桌面台式电脑使用的CPU，这样每一个想用AMD芯片的客户都要考虑，如果得罪了英特尔，是否会影响笔记本和服务器两大市场的合作。

　　三围产品合作体系，封锁了整机企业与AMD合作的可能，使得AMD只能在DIY市场，作为英特尔廉价替代品出现。

　　但英特尔也明白这样的体系，随着技术突破，这种封锁终将被打破，只不过它没有意识到这么快。2003年，AMD大力进入笔记本市场，2004年成功推广服务器芯片，AMD改变了颓势。告诉潜在客户们：即使彻底得罪了英特尔，还有我们支持你。2004年联想、浪潮这两家以往为英特尔马首事瞻的中国PC制造商推出了AMD产品……

　　英特尔曾经企图通过进入更多的市场来避免“三围合作封锁”的失效。借助3C融合机遇，英特尔进入数字电视、通讯等等芯片市场，不但适应产业趋势、帮助下游伙伴向更大领域扩张，并可间接实现塑造另一种“我能而AMD不能”的局面。

　　此外，PC制造群的平衡被不断打破，也在破坏英特尔一直维护的体系内部的势力均衡关系。中小PC企业大规模倒闭，惠普与康柏、联想与IBM PC业务合并，标志着整个产业朝向寡头局面发展。英特尔又必须学会如何与这些寡头“都”保持合作。

　　寡头的兴起，不但提高了各自同英特尔的要价能力，而且重新形成几派势力，英特尔不得不面临抉择，如果站在一方队伍里，则意味着失去另一方，甚至几方。

　　一直与戴尔交好，这样惠普肯定有意见，惠普采用AMD芯片做家用PC就是一种警告。而IBM正在与AMD签约合作芯片制造，它们的合作是否会影响到英特尔与IBM的关系？

　　戴尔、惠普、宏碁、新联想等等几大派系形成，英特尔在它们面前如何站位？如何不得罪一方的情况下，与另一方保持紧密合作？这一市场变化，给英特尔出了另一道难题。