早报记者 陈华
日前传出与三星失和的国美家电,昨日在北京和三星签下了20亿元的战略销售大单。记者了解到,去年三星产品在国美的销售额不到10亿元,今年三星与国美首次实现全品类合作,因此希望将销售额提升一倍。
国美采销中心总经理李俊涛和三星(中国)投资有限公司大中华营销总裁许琪烈,昨日在战略合作意向书上分别签字,两者宣布2005年高达20亿元的战略合作正式启动。其中,20亿元的销售目标分别为手机6.2亿元、彩电音响5.2亿元、空调3亿元、冰洗3亿元、IT数码产品2.6亿元。
从细化的销售目标不难看出,三星的产品类别非常丰富。但在此之前,三星产品并没有全线进入国美的销售网络。比如三星投入中国市场的“重头戏”———手机,就一直没与国美展开合作。李俊涛向记者表示,昨天开始,国美第一次与三星实现了全品类商品合作。据他介绍,三星产品去年在国美的销售额不到10亿元。但因为今年增加了手机销售的业务,因此销售额有望冲高至20亿元。
日前有消息爆出,三星不满国美收取通道费以及返利模式,双方经过多次协商没有取得一致意见,因此三星已经打算与国美“翻脸”,撤出其在国美销售的所有产品。国美与三星昨日在北京高调签署战略合作目标,显然希望以此举证明这样的说法为“空穴来风”。据悉,由于三星产品线比较丰富,一些产品在销售渠道上并没有彻底实现直供,而是由5家区域公司行使代理商的角色。因此,国美与三星之前的谈判矛盾,更多集中于实现厂家直供方面。
国美与三星同时表示,2005年,国美电器成立战略合作部,三星电子也设立了类似职能的大客户服务部,双方今后将加深合作。
业内人士表示,由于家电业的利润空间越来越小,这使得营销成本控制更严格的外资品牌与销售商的矛盾尤其突出。这一矛盾以及厂家对销售商的依赖使厂家对销售商既爱又怕,因此才会发生像三星与国美这样先叫板后和解的现象。