博世西门子兄弟再战中国 欧洲战火蔓延中国

　　本报讯 (记者 黄梅) 同属一个家庭的兄弟，博世和西门子却摆出“步步过招”的架势。昨日，西欧第一家电品牌———博世家电在上海宣布正式介入中国市场，并以高端定位将矛头直指在华根深蒂固的西门子。同时，博世中国高层首次正式亮相。这意味着，博世与西门子这欧洲两大家电品牌的相互“叫板”，已从欧洲蔓延到中国。

　　2010年当上中国家电老二

　　“05年完成在华渠道布局；06年厨房电器引进中国；07年小家电进入中国；……2010年，博世完成在华阶段性目标———坐上中国家电老二的宝座，占中国10%以上的市场份额；此后冲击第一。”在博世公布的中国市场战略中，一股杀气扑面而来。博世家电中国副总裁Weber放言，今年，博世将在西门子进入的主要销售渠道、在全国范围内快速铺开，迅速提升市场占有率。

　　“我们的对手只有西门子！”

　　事实上，在去年11月底，博世便已悄悄在沪上部分卖场铺货，并以“100日无条件退货”和“特快专递”送货上门两项史无前例的服务初获成功。一个多月的业绩显示，博世冰箱的排名进入前五，而滚筒洗衣机的排名则入列前七。这令博世敢于底气十足地公然“叫板”在华根深蒂固的西门子。“我们的对手只有西门子！”

　　跟西门子一样，博世也定位高端，双方价位相近，且西门子先入中国多年，品牌、渠道各方面都已形成完善的体系，博世要赶超并不那么容易。博世销售总经理吴建科承认，来自西门子的压力不小。为此，博世特别制定了一套“针对西门子的竞争性营销策略”———“博世将全面引入西门子在华取得成功的技术，如0度保鲜、精确控温等，同时力争在动力性、人性化等方面超越西门子。”

　　不会“左手打右手”

　　由于博世家电与西门子家电都属于“博西集团”———博世与西门子各占五成股份的合资公司。此前，“博西集团”的在华公司，“江苏博西家用电器销售有限公司”只单一操作“西门子”品牌。现在江苏博西要同时运作博世和西门子两个品牌，会否形成“左手打右手”的结果？吴建科强调，尽管两个品牌都归于江苏博西，但无论销售体系、管理层，还是研发队伍都是完全独立的，“很快将成立博世销售公司，与西门子区分开来”。

　　据悉，博世消费品板块占博世集团销售总额的比重约为24%。目前，博世集团在华投资已超过50亿元，未来4年内，将追加投资30亿元。博世家电在华已有1亿美元的投资项目，并开始实施。不过，业内认为，博世此举面临较大风险，其铺货、走渠道的各项成本均远高于同业，这使其资金压力较大。