田茂永：IT九曲惟富一“道”

　　田茂永

　　近来业界里面稀奇古怪的事情层出不穷，尤以中国新首富黄光裕旗下的国美与三星交恶一事最值得研究。

　　今天看到的最新进展是，三星拉开了危机攻关的架势正式发布声明：三星电子愿意 与国美电器继续保持战略合作 伙伴关系，但双方的谈判仍在继续，并非没有分歧。而此前广为传播的有关三星中国营销总裁许琪烈的个人声明，也被指为“并未得到三星有关方面和许琪烈本人的确认”，属于其他人的杜撰。

　　尽管事件的细节短时间内无从得知，但明眼人还是能看出个大概的端倪。但究竟是什么力量能让刚刚创下104.09亿美元历史利润新纪录的三星如此这般地投鼠忌器？

　　套用一句中国民谚“黄河九曲，惟富一套”的句式，可以说IT(特别是消费类电子产品)九曲，惟富一“道”。“道”就是渠道，尤其是出货量巨大的终端连锁机构，譬如国美。

　　由于国内3级批发制度在80年代中后期就基本上瓦解了，现在可以说各行各业的渠道都陷入一种高度混乱的状态。但随着这种混乱度的逐步下降，一种带有垄断性意味的商业资本开始在产能过剩的制造业巨头面前呼风唤雨，个别的已经有点儿“订单讹诈”的意思了。这些新崛起的商业资本所抛出的巨额订单已经先后压垮了彩电、空调等家电巨头。彩电大王四川长虹也是栽倒在美国的分销商身上。而我们也看到，当这些商业资本进入手机市场之后，手机市场随即盛极而衰，眼下各大手机巨头正看着自己越积越多的库存愁容满面。

　　本来根据“分工造就规模效应”的经济学原理，制造商是无需自建渠道的，但在国内我们经常看到海尔、TCL等制造业巨头咬牙切齿地在建设属于自己的渠道，说到家，也是被逼的。

　　沃尔玛以从其遍布全球的供应商处榨取低价著称。这样就迫使供应商通过提高生产力而不是提高价格来保持赢利能力。这是一股几乎无法抵抗的巨大力量，北卡罗来纳大学经济学家詹姆斯•史密斯称之为“美国经济的沃尔玛化”。

　　类似沃尔玛的商业资本用超级订单统治了整条供应链。比如，沃尔玛一个普通的年薪五万美元的服装采购员竟然掌握着 10 亿美元的预算，她曾经骄傲地说：“我拿着全美国最大个儿的铅笔。如果有人没有按照我们的意思做，我可以折断手里的铅笔，扔到桌子上，一去不回。当面对沃尔玛抛出巨大的定单时，很少有企业能够抵抗住它的诱惑。”

　　商业资本对低价的摧毁性追逐将会带来什么？

　　一个趋势就是美国联邦储备委员会主席艾伦·格林斯潘3年前在美国国会上说的“相当多的美国企业实际上缺乏定价能力”。另一个趋势就是制造巨头和商业巨头最终将达成沃尔玛与宝洁那样的博弈均衡。大概后面这个趋势就是三星正在尝试的。