微软降价新招对付盗版

　　安然

　　与其把市场和利润拱手让给盗版者，不如自降身价巩固PC霸主地位。微软全球范围内，一场提供增值服务和打折购买正版软件为手段的“暗降”运动已经拉开。

　　最近一个新消息从微软总部传出来，微软正式在全球扩大其“Windows正版增值计划 ”的实施范围，尤其是在中国市场。

　　所谓“正版增值计划”，其实就是免费奉送一系列新的增值产品和服务，让用户感到使用正版是“有利可图”的事情。此计划从去年9月开始小范围试行，立刻吸引了全球500多万用户自愿参加，这个结果让微软颇为愉快。

　　从今年2月7日起，参与该计划的Windows XP版本将新增20种语言。当然，微软也给了盗版用户一个“弃暗投明”的机会：“那些发现自己买的是非正版Windows XP软件的用户”，2月7日后能用折扣价购买正版软件，目前这个机会还仅限于中国、挪威和捷克市场。微软以此“温情”方式实际上在表达自己打击盗版软件的决心。

　　事实上，微软一直在降与不降之间犹豫徘徊。

　　早在两年前，微软前中国区总裁唐骏就曾经语出惊人：随着网络的日益普及，通用软件在商业上最后将全部采用“free”的模式，微软也不能例外。他同时预测，微软最可能开始“free”软件的产品将是office办公软件。

　　在“免费日”到来之前，微软还不得不忙于应付全球各地的盗版软件。如今，盗版软件转战南北，从原来的美国加州和西欧转移到了巴拉圭、哥伦比亚、乌克兰等国，在亚洲，除了以盗版著称的印度尼西亚、马来西亚和泰国以外，越南、澳门、缅甸等地甚至出现了盗版工厂。

　　据《商业周刊》的数据，由于各国政府对互联网立法和网络犯罪监测在这方面做得还远远不够，盗版软件每年能获得数以千万计美元的利润，盗版软件的利润率高达900%，而大毒枭们销售“可卡因”的利润率也不过才是100%。相比于犯罪风险，盗版则更加隐蔽，即便抓住也最多罚款或者关押几年，比随时可能脑袋搬家的贩毒处罚要小得多。

　　为了900%的利润，多少人甘愿铤而走险？

　　不过，从另一个角度来看，给盗版创造如此之高利润率的恰恰是微软自己。一套正版软件动辄2000多元，在电脑硬件价格日益回落之时，微软软件的价格却还总是不合时宜的高高在上，以致硬件厂商纷纷抱怨卖电脑简直是在给微软打工，有的干脆就不装微软的正版软件，闭上一只眼睛听任用户去“盗版”。

　　等待发展中国家经济发展、GDP增长，能消费得起昂贵的正版软件，显然非一朝一夕之时，依靠政府打击盗版也是杯水车薪，短时间内不会解决根本问题。微软只能坐视盗版软件赚走900%的利润，自己只能劳民伤财冒着和劳苦大众过不去之大不韪打击盗版。

　　虽然包括中国在内的许多发展中国家都曾经向微软总部提出过降低产品价格的策略，但微软却有自己的考虑：如果在发展中国家卖低价产品，虽然能打击盗版，但对发达国家的高价软件却又构成威胁，难保这些国家的经销商不会从发展中国家“撺货”，管理成本大大提高。

　　除了桌面PC，在3C融合趋势之下，微软正日益把操作系统的触角伸向通讯、家电乃至娱乐领域。有数据显示，2004年微软Xbox在北美已经击败了sony的PS2，向着自己更加宏伟的霸业出发，此时巩固其在桌面的霸主地位的根基则显得日加重要。