CNET科技资讯网1月25日北京报道(文/范向琪) 早在2004年初业界对联想服务器就有种种猜测，诸如联想计划放弃服务器业务，联想已经砍掉服务器研发队伍等。去年底联想以重金收购了IBM 个人电脑业务，又使得服务器这种后台产品该何去何从成为关注的焦点。联想将如何对待这块“不疼不痒”的业务呢，一个财年快要过去了，联想服务器能否交上一份满意答卷呢？
联想集团服务器事业部总经理梁军回答说：“的确， 2004 年初和2004年底我是怀着两种截然不同的心情。去年12月份我们的销售情况达到了历史最高水平，这反映出经过策略调整，服务器业务的整体实力增强了。联想与IBM 的合作，给服务器业务带来了新的机会。”
与IBM 是战略合作
梁军说：“联想与IBM 的关系不是买卖PC的关系，而是战略合作。什么叫战略合作？就是除了PC以外，还有其他很多合作的地方，我相信可能在未来的一两年内会出现新的变化。另外，我们从中国市场发展到国际市场来看，我们对服务器有了新的向往。为什么IBM 公司把PC 业务卖掉，原因在于对于大众化的产品，像IBM 这样的公司成本是中国的10倍到20倍，我们也突然发现了新的机会，就是在全球来看未来服务器产业，可能也会出现像现在PC产业一样，它的中低端产品会输送到中国来，但是要求我们要在很短的时间内补齐所有短板。”
什么是联想服务器的挑战呢？梁军坦言，首先，在产品设计方面要突破我们传统的想法；其次，在一路、两路服务器上仅仅能够控制质量远远不够，一旦出现问题，我们该如何快速解决。在2005年，海外市场只是一种尝试，还不能形成经营规模。
“通过跟IBM 合作，我们真正感觉到了竞争。”梁军说，“惠普和Dell已经把联想直接列为最主要的竞争对手，这种变化以前没有。”
继续巩固中低端优势
财年初，梁军为一路、两路服务器进行了精密的布局，希望建立全价值链的能力。梁军说：“年初制定的策略就是要把所有的资源都集中在有核心竞争力的地方，从生产控制到研发技术控制；其次就是怎么能够进入市场；第三是怎么能够健康经营。经过一年的调整，我们从产品创新到产品质量都有了很大的突破，比如万全T168是全球首款支持热插拔硬盘的单路服务器；我们产品的质量水平达到历史最高，服务器的返修率现在能做到只有1.5 %，在一路、两路产品上可以达到1.2 %，已经超过了某国际品牌的返修率。另外，我们的毛利率也达到了20% 以上。最重要的是我们已经突破了价格战的怪圈，万全T168一直是7000多元，两路服务器的价格自发布时就没有变过。”
对于中高端服务器，梁军说：“目前，联想还不准备在研发上进行大量投入，可以走OEM 和开发相关解决方案的方式，虽然在四路服务器、八路服务器、HPC 和存储方面，我们在国内已经形成优势，但是如果要走出国门会有很多挑战。”
2005年联想把市场增长重点放在了两路服务器上，梁军说：“在一路服务器上我们已经具有了绝对优势，虽然从去年到今年两路服务器的增长为60%，但在两路服务器我们还没有达到市场平均水平。2005年两路的市场最大，竞争也最激烈。”
同时，梁军还进一步透露：“2005年，联想在刀片服务器方面会有实质性进展，不过刀片市场需要尽快确定基础标准。”
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