IBM深挖中小企业客户

　　中小企业信息化市场今年有望向二、三级城市转移。昨日，IBM中国公司透露，该公司将加大在二、三级市场中小企业中的开拓力度，而作为这一计划的开端，本月28日，其覆盖全国17个城市的腾越战略巡展将在成都拉开大幕。

　　IBM大中华区相关市场负责人钱芳称，此次巡展将在华北、华东等七大区域的17个城市进行，向近千家中国合作伙伴介绍新的渠道策略及支持计划。据悉，IBM今年将在资金和 政策上给予合作伙伴和解决方案开发商更大的支持。

　　腾越战略是IBM开发的专门针对中小企业客户的综合性策略，包括合作伙伴、在线技术支持及独立软件开发商等部分，其知名的易捷解决方案就是腾越战略的一部分。IBM方面表示，今年腾越战略将比以前力度更大，目的是通过渠道支持、拓展商机、增进合作和奖励计划等，开拓IBM的中小企业客户资源。

　　我国1000多万家中小企业蕴藏巨大的信息化市场。统计显示，去年我国中小企业在IT方面的投入总额达到40多亿美元，市场则达到60亿美元左右，占整个IT市场的三分之一左右。而在大型企业的信息化日渐成熟后，新兴的中小企业正成为信息供应商争食的对象。据IBM公司的统计，该公司中国收入的三分之一来自中小企业客户。

　　据悉，在中小企业信息化市场上，与IBM竞争除了惠普、甲骨文、Sun等跨国公司外，联想、方正、明基等国内厂商也紧盯不放。IBM华东工商企业总监张少刚称，为迅速掌控市场和渠道，该公司计划今年在华新建30家分公司，新招收约2000名销售和市场人员。

　　而作为整个战略的配合，IBM方面表示此次巡展将完成三大部署：加强与合作伙伴和独立软件开发商的渠道合作；提升易捷系列产品和业务咨询服务；扩大行业覆盖和区域覆盖。IBM希望能把自己与业务合作伙伴连在一起，确立统一的发展目标，联手提供解决方案。