国产软件还有两年苦日子 建议进行捆绑销售

　　作者：董军

　　目前，国产软件(本文中的国产软件特指国产的桌面操作系统和办公软件)有两个值得关注的现象：

　　1.目前国产软件所占的市场份额非常少。国产操作系统(指销售额占有量)的市场占 有率不到2%，国产办公软件也只有4%左右。从应用情况来看，用户所占比例也很低，仅有5%左右的企业有国产操作系统的使用体验。

　　2.国产软件提供商的营销需要大幅度的提升，而这需要资金，也需要时间的积累。国产软件要想取得用户的信任，加强市场推广是最重要的手段。事实上，用户对国产软件的认知度还非常低。

　　结论：国产软件的力量目前还非常小，他们要想在操作系统和办公软件中占有一席之地，还有一段艰难的路要走。最近，有关操作系统、办公软件等软件产品的政府采购，在很多人看来，这关乎国产软件的生死存亡。其实不管此次政府采购的结果如何，对于一直处于艰难处境中的国产软件而言，这都是一个非常积极的信号。此举表明操作系统和办公软件的正版化得到强有力的支持，而这也正是国产软件得到进一步发展的希望所在。

　　不过，即使是国产软件在此次政府采购中占据优势，也并不意味着他们能很快有所作为。未来两年，他们的日子将更为艰难。我们建议，在没有知名度、又缺乏资金的情况下，国产软件提供商应该采取细分市场的策略。国产软件提供商在与硬件厂商进行捆绑销售的同时，也可考虑与国内的软件提供商进行捆绑销售。同时，对上海、江浙一带的用户可重点突破，他们知识版权保护的意识较强，对成本也控制较强，国产软件有可能得到青睐。

　　随着知识产权保护力度的加大，国产软件品牌的提升，国产软件将在两年之后，即2007年迎来真正蓬勃发展的最佳时机。