推进“高清战略” 国产彩电成高端旗手

　　如果本土彩电厂商仅仅将目标定位低端彩电市场的话，那么今天的高端彩电市场肯定还是海外厂商的天下。值得庆幸的是，从近几年国内彩电厂商提出"高清战略"路线开始，国产厂商在高端彩电市场不断攻城略地，牢牢掌握了高端彩电市场的话语权。

　　先行一步的康佳、海信、TCL、厦华通过实施"高清战略"，强力提升品牌形象，全线产品业绩飘红，在液晶电视等高端产品领域也遥遥领先于竞争者。

　　高清电视的大行其道并不是一蹴而就，更不是"忽如一夜春风来，千树万树梨花开"。它其实是国产彩电企业在"高清战略"指引下，不断积蓄技术实力，革新营销策略方才修得的"正果"。

　　"高清战略"改变彩电市场混沌状态在激烈的市场竞争中发展壮大的本土彩电企业，早已不满足于低端电视产品的市场份额，纷纷对高端产品领域的发展方向上下求索。

　　"高清"一说最早始于康佳彩电掌门人匡宇斌。早在2002年12月，匡宇斌就指出，"高清"将是未来高端电视的发展趋势，高清晰度数字电视将成为主流需求，对厂商来说，"得高清者将得天下"。

　　国内彩电厂商"高清战略"的发布，有力地改变了国产彩电走向的混沌状态。长虹将原来的"精显战略"转变为"数字高清"，创维将"健康战略"转变为"健康高清"，海尔则提出了"高清信息岛"战略。

　　战略的成效绝不能只靠动听的"说法"。深谙这一点的康佳在战略先行一步的同时，投入巨资强化液晶、等离子、背投等高端电视技术的研发，确立了在高清电视领域的技术领先优势--率先研发出新一代数字技术DSP，率先实现显示技术的"从线到点的视觉革命"，率先倡导以"像素"取代"赫兹"和"行"作为电视清晰度标准，率先提出"无线高清"并将高清引入新的领域，率先进行高清技术升级，率先实现从输入、处理到显示的全程高清。

　　在这些领先技术的支撑下，康佳不断引领高端电视领域的产品革新，相继推出了中国第一台42英寸大屏幕高清液晶电视、中国第一台55英寸液晶电视、中国第一台76英寸等离子电视等具有划时代意义的高端电视产品。

　　康佳层出不穷的技术成果也激发了竞争对手的科技成果，V6引擎、V12引擎、3C融合、数字窗等概念令人眼花缭乱，在客观上促进了行业技术的整体升级。

　　专家认为，"高清战略"的推出，提升了国产彩电的品牌形象；另一方面，在"高清战略"的指引下，国产彩电厂商又引领新一轮的技术革命和高端电视领域的市场变革。

　　"高清战略"实施要靠真本事说话业内人士指出，在高清战略指引下，几大本土彩电企业投入巨大资源研究高清晰度数字电视，使得目前我国在数字电视的研发上已处于世界领先水平。现在他们要做的是，引导消费者对高清电视产品的认知和喜爱，帮助消费者做好进入"高清时代"的准备。

　　面对跟风而至甚嚣尘上的各种"高清说"，如何将品牌差异化，塑造高清时代的领袖地位，从而赢得市场争霸战的胜利呢？

　　康佳的方法是用"真本事"说话，在中国彩电行业创造性地引入了体验式营销，与消费者进行深层次的沟通，用最感性的方式将技术优势和产品优势传达给消费者；通过与《指环王：王者无敌》万众瞩目的大片相结合的整合营销传播，康佳成功强化了其高清电视的领袖形象。

　　在激烈的市场竞争中，看不到行业发展远景、只会亦步亦趋的企业不可能具有真正的话语权；同样，如果不能深刻把握消费者需求，从而将消费者利益点与企业利益点密切结合起来，一样无法获得真正的发展。