联想:从中国名牌到世界名牌 | ||||||||
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http://www.sina.com.cn 2005年01月19日 09:05 人民网-人民日报 | ||||||||
转变增长方式 提高创新能力 本报记者 王政 1月8日,北京上地高新技术产业园区联想大厦的会议室里,温暖如春。联想集团新任董事长杨元庆与专程抵京的IBM公司高级副总裁、新联想CEO史蒂芬·沃德一起,商讨新联
就在一个月前,联想斥资12.5亿美元整合IBM全球个人电脑业务的壮举,令全球IT产业为之震撼。此次收购完成后,位列中国IT第一品牌、亚太市场PC销量冠军的联想,将以1190万台的PC年出货量、120亿美元的年销售额,跃居全球电脑市场第三位,成为我国率先进入世界500强行列的高科技企业和制造业企业。 从做代理到亚太第一品牌 “最初我们决定做PC的时候,别说收购IBM的全球PC业务,就连与IBM合作生产PC,我们都没敢想。”在北京的联想控股总部,已经卸任联想集团董事长的柳传志告诉记者,16年前,联想决定由代理国外电脑转为“做开发,做自己品牌”。苦于没有技术,联想选择了合作。当时,联想找到了AST公司,商量做“AST联想”联合品牌电脑。“在中国没有一家企业能在技术上和AST合作。”AST傲慢的回答让联想踏上了主攻自主品牌电脑之路。 成立北京联想计算机集团公司;自主开发的系列微机通过鉴定和国家“火炬计划”验收;发起“万元奔腾电脑大战”,一年内连续4次大幅降价,首次超越IBM、康柏、AST等国外品牌,实现国内市场份额第一;在亚太地区实现销量第一,并成为中国电子百强第一名……在新世纪的第一年,联想的业绩达到了顶峰———较上年同期,销售额增长78.5%,盈利则激增135.3倍。 1984年,在中国科学院计算机研究所的一间简陋的传达室里,由11名技术人员筹资20万元创办的一家靠卖电子表、旱冰鞋,给别人做电脑技术服务代理为生的小企业,能成为中国IT第一品牌、亚太市场PC销量冠军,靠的是联想孜孜不倦的自主创新。 以市场为导向研发流程的建立和完善,让联想在自主创新的道路上收获颇丰:第一代中文汉卡、第一台586电脑、第一台中文激光打印机、第一台自主品牌服务器、第一款因特网电脑、第一台国产万亿次计算机、第一款“双模式”电脑、第一次跻身全球超级计算机500强(TOP500)排行榜并位居全球第十四位、第一款“关联应用”电脑……20年来,联想的技术研发结构逐渐趋于完整,并初步形成具有自主知识产权的核心技术体系:以研究院为龙头的二级研发体系、4个研发中心、47个研发实验室、每年4亿—5亿元人民币的研发投入、近2000人的研发团队。近两年来,以万亿次高性能计算机的研发成功和首次推出关联应用战略为标志,联想集团技术转型取得初步成果。联想还一直是国家知识产权局授予全国企业技术创新和拥有知识产权最多的企业之一。 从多元化到专注PC、国际化 像国内其他企业一样,2001年,蝉联亚太PC市场头把交椅的联想,也遇到了“专一化”还是“多元化”的两难抉择。为实现跨越式发展,完成业务分拆的联想集团提出了“高科技的联想、服务的联想、国际化的联想”的战略远景,并制定了打造100亿美元年销售额的目标。 为此,在国内市场,联想在多元化的道路上进行了大胆尝试,迅速构建了PC、手机、IT服务、网络等多个业务群组。在海外市场,联想先后在美国、英国、荷兰、法国、德国、西班牙、奥地利建立了7家子公司,并构筑了100多条海外营销渠道。 但是,国内的多元化和PC的国际化都发展受阻。杨元庆认为,当初制定多元化发展方向,是以PC作为赢利主体。但是,2001年以来,国内个人电脑市场的需求增长开始趋缓,市场竞争空前激烈,PC难以作为多元化有力的利润支持。此外,企业领导人的精力也无法支撑各项业务的多头并进,这些都导致了多元化没能达到预定目标。 在PC国际化方面,联想发现渠道的组建、管理和资源的调配,必须经过长时间的积累。而且,在国内妇孺皆知的联想品牌在异域却鲜有人知。截至2003年,联想的国际化耕耘仅仅为其带来了5%的收入,而且这些收入多来自个人电脑主板产品。 面对挫折,联想对自身的定位以及业务的多元化部署不断进行着调整。急于出售全球PC业务的IBM的出现,加速了联想专注PC业务、推进国际化的步伐。 2003年4月,联想正式推出新标识“Lenovo”,为拓展海外市场作好铺垫。2003年底,联想决定与IBM正式就收购展开谈判。同时,联想开始对谈判后的品牌和业务战略进行部署。在联想2003财年第三季度业绩发布会上,柳传志和杨元庆对外宣布了联想的战略规划———专注核心业务和重点发展业务、建立更具客户导向的业务模式、提高企业运营效率。2004年3月,作为中国IT产业的领军企业,联想正式与国际奥委会签约,成为了奥运第六期的TOP合作伙伴,并将为2006年都灵冬奥会和2008年北京奥运会提供计算机设备和技术支持。 “理论上,联想集团今天就已经迈进了世界500强的门槛,但真正被市场和投资者承认,最少要在3年以后。”杨元庆告诉记者,在完成收购之后的前18个月,新联想将完全使用IBM的品牌,18个月后开始介绍联想IBM的品牌,那时正好是2008年北京奥运会,借助TOP赞助商的机会,联想知名度将大大提高。再过一年,新联想就要正式打出联想品牌了。杨元庆说,“凭借在成本、技术、品牌、渠道上的竞争力,成功实现文化的融合,新联想有信心不辜负国人的希望。” 用国际化解决多元化难题(短评) 选择多元化,还是专注一个行业做强做大?这是所有国内企业在发展壮大过程中都要面对的普遍性问题,也是大多数企业必须过的一道坎。 在一家企业成为国内市场的行业龙头之后,鉴于国内市场容量有限,竞争日趋激烈,继续立足熟悉的老行业很难获得跨越式发展。摆在企业面前有两条路,一是开拓国际市场,将中国名牌打造成为世界名牌;二是实施多元化,把在原有行业获得的成功经验复制到一个全新行业。但是,两条道路绝非坦途。品牌认知度、行销渠道、核心技术等弱项,给国内企业国际化带来了种种障碍。由于企业所掌握的资金、技术、人才、行业经验等资源有限,进入全新的领域,常常成为企业发展的陷阱。 3年前,为达到100亿美元的发展目标,亚太PC市场的老大联想选择了多元化,虽然涉猎的领域都是PC的上下游行业,但依然没有取得预想中的效果。难得的是,联想在遭受多元化挫折后能迅速调整自己的发展方向,坚定地选择了专注PC主业的发展道路,并且创造性地通过收购IBM全球PC业务,解决了国内企业国际化进程中的品牌、渠道、技术难题。用国际化来取代多元化,联想的探索给其他企业提供了有益的借鉴。 |