家电业扩张超过需求增速 今年北京满街彩电

　　作者:蔡谦　

　　如果说2004年是家电品牌竞争最惨烈的一年的话，那么2005年北京的家电渠道之争将使其黯淡无光。因为按照各个厂家的计划，今年家电连锁店的扩张速度将首次超过市场需求增长速度。

　　明知故犯

　　说起来“明知故犯”这个词有一点点不好听，那就用“明知山有虎，偏向虎山行”吧！这种大无畏的精神国美、大中、苏宁似乎都有。

　　到今天为止，大中目前在京已经有48家店面，国美有21家、苏宁有12家，加在一起整整九九81家店面，这还不包括盛兴等大型超市或者商场里面的家电卖场。这些店面分布在北京大大小小的街道上，如果您需要买个电器的话，可以说无论您在市区什么位置，基本上骑车20分钟内都能找到家电卖场。

　　不过这个数量似乎对三个家店巨头来说并不满意。国美表示，2005年在北京地区还将有10家以上店面开张，而目前正在筹备的洋桥店、马甸店也将在春节前正式营业，北太店和方庄店的扩容正在进行中。不久之后，位于世纪金源的“超级概念店”——国美shopingmall也将迎来它的第一拨客人。

　　苏宁在去年开足了12个店之后，今年一年的开店计划也在10个左右。目前苏宁的店面已经覆盖了北京市区的重要位置和周边几乎所有郊区县。也就是说今年苏宁如果再开店的话，这10家店面大部分都会在市区内。春节后，苏宁位于中关村的学院路店也将开业。到时候，这家面积为5000余平方米的店将成为这个地区最大的综合性家电卖场。

　　大中的发展已经十分迅速了，它不会将手中的市场拱手让给别人。君不见，大中在亚奥地区的精品店如何用功？大中方面也有模糊的信息传出：除了进行现有店面的改造，今年的占地行动不会减慢。

　　还有上海永乐已经开始在北京筹备开店事宜……

　　100家店挤满北京

　　这样算起来，到今年年底，说不好真得会有100家以上的店面出现在北京这个本来就挤挤挨挨的国际性大都市里……一位业内专家对记者说，如果今年各个渠道商(指国美、大中、苏宁等)真的照他们说的速度开店的话，开店的速度将超过家电业零售需求的增长速度。所以，这将是一场恶战！

　　我们最关心的是老百姓的生活，渠道竞争或许是好事情。不过对于厂家来说就有点费劲了。您想想，如果一家店放一台等离子作为展示的话，还没有开张就要先送出100台样品呀！不过为了争夺顾客，渠道商会将利润压得更低，得实惠的当然是老百姓。记得不久前，一个日本著名的液晶电视品牌老总在发布会上感叹不适应中国的家电市场。是呀，我们的微利时代很早就来临了，而且还将继续！

　　别托我买家电

　　阿谦在家电业内也还是认识很多人的，于是很多亲戚朋友买家电就都来找阿谦，希望可以通过熟人能便宜一些。开始阿谦还真的尽心尽力帮他们找熟人，不过之后就只会把这两次找熟人的经历讲给他们就行了。第一次是帮朋友买一台18000元的背投电视，大中的朋友给了阿谦进价，真的一分钱没赚——便宜了80元。第二次是帮朋友从国美买了8台一匹单冷的空调，结果比那位朋友能拿到的价格也只便宜了80元，而且是一共便宜了80元！所以，要买电器可以先咨询阿谦，阿谦会告诉您怎样组合家里的电器最合适。至于价格嘛……

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　　国美shopingmall：刚刚在文章中提到了国美将要开业的超级概念店。这家店位于总面积68万平方米的世纪金源广场，拥有1万余个免费的停车位。国美的这个“概念店”在其中占有10000平方米左右的面积，而且所有的商品都是高档家电产品。国美世纪金源“超级概念店”全面颠覆了传统的销售模式，商品展售采用与世界潮流同步人性化的精品独立空间设计，强调个性的伸张与唯美，数十间世界顶级水平的数码视听、音响器材专卖精品店为顾客带来震撼享受，使消费者可以根据自身情况随意组合选择所需的商品。

　　降价自不必说，仅仅是这个超大的购物环境也不是其他单体店面可以比拟的。用国美北京分公司王辉文的话来讲：“我们这个店面是服务全北京市民的，不是一个区域性的店面。”或许这就是国美下一个阶段的发展方向吧！

　　苏宁精品策略：临近春节，“送礼送什么”又成为人们关注的热点话题，精品电器杀入礼品市场，进入2004年12月份以来，圣诞节、元旦、春节三大节日接踵而至，京城家电市场出现了一个现象：越来越多的人选择精品电器作为馈赠亲友的礼品，大到等离子、液晶，小到MP3、录音笔、手机、剃须刀等，可以说电器商场销售的任意一款电器都是绝佳的馈赠礼品，礼品电器成为家电市场一个新的增长点。

　　据来自苏宁的数据显示，圣诞节期间，价位在1000元左右的MP3等数码产品的销量比前期增长幅度都在100%以上，而且80%均要求进行包装，表明这些消费者均是作为礼品馈赠亲友的。元旦期间，苏宁等离子彩电、液晶彩电、700万像素以上的数码相机、商务手机、笔记本电脑等精品电器的销售占比首次超过50%，销量也远远高于前期，其中超过30%的消费者是将这些电器作为礼品赠送的。

　　为此苏宁精心策划了几项大型活动，例如“幸运52”的活动，从元月1日开始将一直延续到春节后期，在活动期间顾客无须购物，只要到苏宁就可参加抽奖，每天都将送出一部名牌数码摄像机。此外从1月8日至2月8日到苏宁电器购物的顾客就有新春礼包可得，其中包括小到家庭用品大到加湿器的各种产品。另外，在高端机方面苏宁将继续沿用低价销售的方式，几十款液晶、笔记本电脑、数码产品都将为“送礼送家电”亮绿灯。(n103)